企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與戰(zhàn)略規(guī)劃講座-資料下載頁
2025-01-18 11:24本頁面
【正文】 是丟掉定單 市場 X 結(jié)論 : 1. 2. 競爭對手分析 TOWS優(yōu)勢 弱點 機會 威脅 本公司相對于 ?? 公司 市場 X 成本最低戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 特定市場戰(zhàn)略 防守戰(zhàn) /進(jìn)攻戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 競爭戰(zhàn)略設(shè)計 競爭優(yōu)勢營造 市場規(guī)模大 1 市場規(guī)模小 1/10000 市場規(guī)模中 1/100 全面戰(zhàn)爭 局部戰(zhàn)爭 和平之路 主流市場 次主流 市場 次主流 市場 非主流 市場 非主流 市場 低利潤 中利潤 高利潤 市場競爭的游戲規(guī)則與戰(zhàn)略選擇 競爭焦點的變化與產(chǎn)品定位 有無之爭 目標(biāo)之爭 成本之爭 品牌之爭 體驗之爭 企業(yè)靠什么賺錢 ? 產(chǎn)品差異越來越小 創(chuàng)新的源泉 先行者優(yōu)勢 突出特色 差異化戰(zhàn)略 成本結(jié)構(gòu) 游戲規(guī)則 營銷戰(zhàn)略 服務(wù)體系 運作體系 形成合力 他無我有 他有我特 他有我廉 他有我優(yōu) 他無我有 第一個 不一樣 最便宜 最有名 感覺最好 理想的完整產(chǎn)品概念 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 外圍產(chǎn)品 外延產(chǎn)品 加權(quán)值 得分 內(nèi)容 消費者非買不可的理由是什么 ? , , . 從注重產(chǎn)品到注重得到產(chǎn)品的過程 本企業(yè)完整產(chǎn)品的定義 硬指標(biāo) 軟指標(biāo) 用戶看得到 用戶看不到 戰(zhàn)略性定價原則 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 壟斷價格 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 過河拆橋 阻止對手加入競爭 價格最低 強調(diào)低成本結(jié)構(gòu) 變游戲規(guī)則 強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) 差異定價 強調(diào)產(chǎn)品的特色 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 強調(diào)產(chǎn)品的價值 價格最高 目標(biāo)明確 ,控制需求 以小博大 目標(biāo)是殺傷對手 主流市場 次 /非主流市場 定價是企業(yè)向市場發(fā)出的一個信號 , 我想干什么 ! 戰(zhàn)術(shù)性定價原則 目標(biāo)客戶群 競爭對手 產(chǎn)品定位 工業(yè)品 : 投資回報率 強調(diào)投資回報率 比較不同產(chǎn)品的差異 用理性的分析計算 消費品 : 競爭性定價 強調(diào)特色和時尚 密切關(guān)注對手的動態(tài) 激發(fā)消費者的熱情 成本結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)的靜態(tài)定價原則 :成本加價法 游戲規(guī)則的循環(huán) 改變游戲規(guī)則 駕馭游戲規(guī)則 不按游戲規(guī)則 熟悉游戲規(guī)則 按現(xiàn)有規(guī)則 不是 是 企業(yè)主動權(quán) 主動 被動 4 3 2 1 企業(yè)宗旨 (企業(yè)使命 ) 向 ______________(目標(biāo)客戶群 )提供 : 1. _______________(特點之一 ) 2. _______________ (特點之二 ) 3. _______________ (特點之三 )的產(chǎn)品 (或服務(wù) ) 4. 以達(dá)成 _________________(目標(biāo)客戶群期望的目標(biāo) ), 5. 從而使我們公司成為 _____________(目標(biāo)客戶群 )心目中 6. 在 _____________(領(lǐng)域 ,方面 )最 _____(出色 , 高效等 )的企業(yè) . 通常 5到 10年做 (或修改 )一次 企業(yè)愿景和中期目標(biāo) 做完一次之后 , 通常兩三年再做 (或修改 )一次 令人興奮 , 可以“成像”的遠(yuǎn)景目標(biāo) 從用戶 ,員工 ,合作伙伴 ,公司 (股東 ) 等方面來考慮 從本公司 (或本部門 ) 的專有性和可持續(xù)性來入手 通常是 2到 5年的目標(biāo) 可以衡量 (或量化 ) 經(jīng)常使用成為 , 達(dá)到 , 建立 , 運用 等動詞開頭 愿景 (Vision) 中期目標(biāo) (Mission) 本企業(yè)的價值定位 做完一次之后 , 通常兩三年再做 (或修改 )一次 ?比對手強在哪里 (value experience) ?與對手一樣的方面 (equal experience) ?比對手差的方面 (trade off experience) ?Unlike ???, （與競爭對手不同） 我們提供了 ？？獨到的價值。 HP（本部門）獨特的價值是什么？ 與直接競爭對手比較， 與 Best alternative（替代品）比較 本企業(yè)的價值定位 我們要比競爭對手強的方面 與競爭對手相比 我們可以比競爭對手弱的方面 我們與競爭對手一樣的方面 在某個特定的行業(yè)中用戶關(guān)注什么？ 成功要素與面臨的主要挑戰(zhàn) 1234512345成功要素 主要挑戰(zhàn) 回顧過去 競爭對手在過去一年表現(xiàn)如何 很成功的方面 我們的應(yīng)變措施是否有效 很成功的方面 不成功的方面 不成功的方面 展望未來 最令我們擔(dān)心的市場變化 1. 2. 3. 1. 2. 3. 我們的應(yīng)變措施和戰(zhàn)略 潛在問題與風(fēng)險分析 方面 潛在問題與風(fēng)險 影響與可能 的結(jié)果 /后果 今后一年發(fā)生的幾率 非常小 比較大 比較小 非常大 應(yīng)急措施 和方案 制訂年度實施計劃的依據(jù) 1。市場泄漏圖及分析結(jié)論 2。完整產(chǎn)品的概念和定義 3。企業(yè)的成功要素與面臨的主要挑戰(zhàn) 4。企業(yè)可預(yù)見到的潛在問題，風(fēng)險及后果 年度實施計劃 工作目標(biāo) 評估標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 實施計劃表 部門 實施細(xì)則： 1。 2。 3。 企業(yè)經(jīng)營狀況檢查表 (Business fundamental table) 業(yè)務(wù)方面： 營業(yè)額 利潤率 員工方面： 員工滿意度 員工離職率 用戶方面： 用戶滿意度 用戶忠誠度 運作方面： 應(yīng)收帳款 庫存量 控制 極限 當(dāng)月 目標(biāo) 實際表現(xiàn) +/10% 改進(jìn)措施 （所有黃，紅部分） 部門： 時段： 責(zé)任人： 通常以一個月，或一個季度作為計劃和評估時段 問題與討論 謝謝！
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