現(xiàn)代促銷策略(1)(完整版)
【正文】 商） SP：– 價(jià)格折扣、免費(fèi)商品、廣告津貼、陳列津貼、銷售競賽等。它允許銷售者多次地重復(fù)某一信息，允許購買者接受和比較各種競爭者的信息? 強(qiáng)的表現(xiàn)力 。一 .促銷的概念及常用的工具，幫助或者說服顧客購買某種商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方（企業(yè)）產(chǎn)生好感。? 廣告是以付費(fèi)的方式，通過一定的媒介，向一定的人，傳達(dá)一定的信息，以期達(dá)到一定目的有責(zé)任的信息傳播行為。2. 直接營銷的優(yōu)點(diǎn)? 方便、節(jié)省時(shí)間? 個(gè)性化、定制? 建立長期關(guān)系? 保密? 容易測(cè)量顧客反應(yīng)（二）直接營銷的主要渠道1. 面對(duì)面推銷2. 直接郵寄營銷3. 目錄營銷4. 電訊營銷5. 電視和其它直復(fù)媒體營銷6. 購物亭營銷7. 網(wǎng)絡(luò)營銷。 ”? 銷售促進(jìn)包括多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和 /或較大量地購買某一特定產(chǎn)品 /服務(wù)。是一種高度公開的信息溝通方式，許多人可以同時(shí)接受相同的信息? 普及性 。2. 常用促銷組合工具? 廣告 ：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外、包裝、? 郵寄、招貼和傳單、售點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)? 銷售促進(jìn) ：競賽、競技、對(duì)獎(jiǎng)、彩票、贈(zèng)品、樣品、? 展銷會(huì)、展覽會(huì)、示范表演、贈(zèng)券、折讓、? 分期付款、交易印花? 公共關(guān)系 ：演講、研討會(huì)、年度報(bào)告、慈善捐款、? 捐贈(zèng)、報(bào)刊稿子、出版物、事件? 人員推銷 ：推銷展示陳說、銷售會(huì)議、電話推銷、? 交易會(huì)與展銷會(huì)、銷售人員提供樣品? 直接營銷 ： 目錄、郵購、電訊購買、電視購買、? 傳真購買、電子信箱3. 各種促銷工具的特點(diǎn)? 廣告的
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