促銷策略教材(完整版)
【正文】 響因素 四、促銷的基本策略 一、概念 促銷是指企業(yè)通過(guò)人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的廣告，是一種經(jīng)濟(jì)廣告 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，廣告有不同的種類： 商品廣告 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 企業(yè)廣告 觀念廣告 印刷品廣告 視聽(tīng)廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播媒介分類 郵政廣告 戶外廣告 交通工具廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 國(guó)際性廣告 ? 根據(jù)廣告的傳播范圍劃分 全國(guó)性廣告 地區(qū)性廣告 圖片廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的藝術(shù)形式分類 文字廣告 感性廣告 ? 根據(jù)廣告表現(xiàn)的效果分類 說(shuō)明性廣告 ? 廣告媒體， 即做廣告的企業(yè)和個(gè)人用來(lái)進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。它的弱點(diǎn)是傳播信息不 及時(shí)，傳播面相對(duì)過(guò)窄。包括： ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 公共關(guān)系 廣告 ? 目標(biāo)不同 為了樹(shù)立整個(gè)企業(yè)或組織的 直接地具體地推銷 形象 ,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部公眾對(duì) 某個(gè)具體產(chǎn)品 企業(yè)及產(chǎn)品的了解 ? 傳播原則不同 真實(shí)可信 引人注意 ? 傳播方式不同 用事實(shí)說(shuō)話 新聞、文學(xué)的以及藝術(shù)的手段 ? 傳播周期不同 長(zhǎng)期的
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