促銷策略概述(完整版)
【正文】 、 產(chǎn)品間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品線很多時 市場型 結(jié)構(gòu) 可使銷售人員更易于深入了解某一類顧客的特點(diǎn)和需要 ， 并能與顧客建立密切的聯(lián)系 用戶分布比較集中 復(fù)合型 結(jié)構(gòu) 能將集中結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行綜合 ， 如 區(qū)域與產(chǎn)品結(jié)合 ， 產(chǎn)品與市場結(jié)合 ， 區(qū)域與市場結(jié)合等 企業(yè)規(guī)模較大 、 產(chǎn)品種類繁多 、 市場范圍廣泛 、 顧客分散 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的特點(diǎn) 二、廣告的作用 三、廣告的種類 四、廣告媒體的選擇 一、廣告的特點(diǎn) 廣告 是企業(yè)以付費(fèi)的方式 ， 利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場的公眾傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品或勞務(wù)的信息 ， 以引起消費(fèi)者的注意和興趣 ， 從而達(dá)到銷售目的的經(jīng)濟(jì)活動 。 四、公共關(guān)系活動的方式 ? 新聞媒體的傳播 ? 開展和參加社會公益活動 ? 舉辦各種專題活動 ? 妥善處理公眾意見 ? 開展企業(yè)溝通活動 ? 完善企業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系制度 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品周期 市場狀況 促銷費(fèi)用 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 促銷組合方案 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 促銷組合策略 整合營銷 2023/2/26 48 Ch10 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 12時 5分 39秒 12:05:3926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 下午 12時 5分 :05February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :05:3912:05:39February 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 5分 :05February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 5分 39秒 下午 12時 5分 12:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:05:3912:05:3912:052/26/2023 12:05:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二、廣告的作用 ? 傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ? 激發(fā)需求，擴(kuò)大銷售 ? 介紹知識，指導(dǎo)消費(fèi) ? 擴(kuò)大影響，利于競爭 ? 促進(jìn)媒體發(fā)展，美化市容環(huán)境 三、廣告的種類 根據(jù)廣告內(nèi)容和目的劃分 三、廣告的種類 根據(jù)廣告訴求的對象劃分 消費(fèi)者廣告 工業(yè)用戶廣告 經(jīng)營者廣告三、廣告的種類 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分 全國性廣告 區(qū)域性廣告 地方性廣告 四、廣告媒體的選擇 廣告媒體 是指在企業(yè)與廣告宣傳對象之間起連接作用的媒介物 ， 它是信息傳播的載體 。 ? 機(jī)場媒體 。 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 對中間商的 銷售促進(jìn) 營銷活動 需求 拉引策略 需求 對消費(fèi)者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢：整合營銷傳播 整 合 營
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