促銷策略概述-在線瀏覽
2025-03-12 14:39本頁面
【正文】 作用 三、促銷組合及其策略 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營銷傳播 第一節(jié) 促銷與促銷組合 一 、 促銷的含義 促銷 （ Promotion） 是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱 ， 是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式 ， 向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品或勞務(wù)的存在及性能 、 特征等信息 ， 以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)所帶給其的利益 ， 從而引起消費(fèi)者的興趣并激發(fā)其購買欲望及購買行為的活動(dòng) 。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 二、促銷的作用 1. 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知。 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 三、促銷組合及促銷策略 促銷組合 ， 是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)狀況將各種促銷方式進(jìn)行巧妙組合和綜合運(yùn)用 ，以求達(dá)到最佳的促銷效果 。 促銷組合（ Promotion mix) P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合影響促銷組合選擇的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品類型 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)狀況 ? 促銷費(fèi)用 促銷策略 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy） 與 拉引策略 （ Pull strategy） 。 ? 所謂 拉引策略 ， 就是以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象 ， 利用廣告 、 公共關(guān)系及其他推銷方法 ， 激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 ，以吸引顧客購買 ， 促進(jìn)中間商向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨 。 營銷視點(diǎn) 康佳集團(tuán)的整合營銷傳播 康佳集團(tuán)股份有限公司于 2023年 5月 21日正式推出了新的企業(yè)概念 —— “創(chuàng)新生活每一天”，并希望海外各單位、各員工都要加強(qiáng)新理念的宣傳和推廣工作。 ? 廣告 ?？导阎饕捎昧诉@種廣告手段進(jìn)行傳播。 向中國的諸多電視娛樂節(jié)目贊助巨大的電視墻，形成了凡是娛樂節(jié)目和娛樂場(chǎng)合，必有康佳大電視墻的公眾印象。 康佳幾乎獨(dú)占了中國的機(jī)場(chǎng)媒體，如手推車、機(jī)場(chǎng)電梯墻，因?yàn)槟抢锸菚r(shí)尚人群集中的地方。 康佳的理念“康樂人生，佳品紛呈”，到“ FROM KONGKA”，再到“創(chuàng)新生活每一天”有一個(gè)變化的過程。 整合營銷傳播的四個(gè)階段 整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別 ? 買賣的互動(dòng)性 ? 傳播的分眾性 ? 效果的可控性 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) 二、人員推銷的職能 三、推銷人員的管理 四、人員推銷的組織結(jié)構(gòu) 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) ? 概念： 人員推銷 ，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，進(jìn)行口頭陳述，從而推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 一、廣告的特點(diǎn) ? 有確定的廣告主 ； ? 有明確的目的和訴求目標(biāo) ；
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