【正文】 :05:3912:05Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :05:3912:05:39February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 康佳的理念“康樂人生，佳品紛呈”，到“ FROM KONGKA”，再到“創(chuàng)新生活每一天”有一個(gè)變化的過(guò)程。 第一節(jié) 促銷與促銷組合 三、促銷組合及促銷策略 促銷組合 ， 是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)狀況將各種促銷方式進(jìn)行巧妙組合和綜合運(yùn)用 ，以求達(dá)到最佳的促銷效果 。 3. 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體。 推動(dòng)與拉引策略 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 需求 推動(dòng)策略 對(duì)中間商的 銷售促進(jìn) 營(yíng)銷活動(dòng) 需求 拉引策略 需求 對(duì)消費(fèi)者的 銷售促進(jìn) 四、促銷組合策略新趨勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播 整 合 營(yíng) 銷 傳 播 （ Integrated marketing munication, IMC） 是一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有顧客和潛在顧客制定 、 實(shí)施各種形式的說(shuō)服性溝通計(jì)劃的長(zhǎng)期過(guò)程 ， 所有與顧客的接觸點(diǎn)都必須具有引人注目的溝通影響力 ，而且由顧客決定溝通方式 ， 是對(duì)多種傳播手段的戰(zhàn)略作用進(jìn)行比較分析的戰(zhàn)略過(guò)程 。 二、廣告的作用 ? 傳遞信息，溝通產(chǎn)需 ? 激發(fā)需求，擴(kuò)大銷售 ? 介紹知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi) ? 擴(kuò)大影響，利于競(jìng)爭(zhēng) ? 促進(jìn)媒體發(fā)展，美化市容環(huán)境 三、廣告的種類 根據(jù)廣告內(nèi)容和目的劃分 三、廣告的種類 根據(jù)廣告訴求的對(duì)象劃分 消費(fèi)者廣告 工業(yè)用戶廣告 經(jīng)營(yíng)者廣告三、廣告的種類 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域劃分 全國(guó)性廣告 區(qū)域性廣告 地方性廣告 四、廣告媒體的選擇 廣告媒體 是指在企業(yè)與廣告宣傳對(duì)象之間起連接作用的媒介物 ， 它是信息傳播的載體 。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 下午 12時(shí) 5分 :05February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 12時(shí) 5分 :05February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 四、公共關(guān)系活動(dòng)的方式 ? 新聞媒體的傳播 ? 開展和參加社會(huì)公益活動(dòng) ? 舉辦各種專題活動(dòng) ? 妥善處理公眾意見 ? 開展企業(yè)溝通活動(dòng) ? 完善企業(yè)內(nèi)部的公共關(guān)系制度 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品周期 市場(chǎng)狀況 促銷費(fèi)用 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 促銷組合方案 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 促銷組合策略 整合營(yíng)銷 2023/2/26 48 Ch10 促銷策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 贊助 。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為?？导阎饕捎昧诉@種廣告手段進(jìn)行傳播。 ? 企業(yè)內(nèi)部公眾： 即企業(yè)內(nèi)部的員工 。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 5分 39秒 12:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月