促銷策略大全(完整版)
【正文】 公益活動(dòng) ☆ 媒體的選擇與投放力度 ☆ 可與優(yōu)惠券、集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、附送贈(zèng)品等結(jié)合 第三劍：抽獎(jiǎng)促銷 思考 3 我們?nèi)绾问褂?—— 第 3劍“ 抽獎(jiǎng)促銷 ”？ —— 什么節(jié)日適合開(kāi)展抽獎(jiǎng)促銷？ —— 獎(jiǎng)品如何設(shè)計(jì)才有吸引力？ —— …… 人性設(shè)計(jì)之 會(huì)員營(yíng)銷 會(huì)員營(yíng)銷是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，開(kāi)展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng) 該劍法的套路 — 價(jià)格優(yōu)惠 — 方便購(gòu)物 — 情感交流 第四劍：會(huì)員營(yíng)銷 人性設(shè)計(jì)之 會(huì)員營(yíng)銷 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 讓會(huì)員投身進(jìn)來(lái)，主動(dòng)參與關(guān)心是根本 ☆ 滿足會(huì)員的真正需要為宗旨 第四劍：會(huì)員營(yíng)銷 全球通會(huì)員營(yíng)銷 會(huì)員特權(quán) 立邦師傅會(huì)員制 思考 4 我們?nèi)绾问褂?—— 第 4劍“ 會(huì)員營(yíng)銷 ”？ —— 如何 全面推廣 “三棵樹(shù)健康師傅” ？ —— 設(shè)計(jì)師可以成立會(huì)員俱樂(lè)部嗎？ —— …… 積沙成塔之 積分獎(jiǎng)勵(lì) 集點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是現(xiàn)金、禮品或下次購(gòu)買的折扣優(yōu)惠 該劍法的套路 — 積分式 — 集點(diǎn)式 第五劍：積分獎(jiǎng)勵(lì) 積沙成塔之 積分獎(jiǎng)勵(lì) 該劍法的適用性 知名度高的成熟品牌，且消費(fèi)頻率、消耗量大的產(chǎn)品 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 贈(zèng)品的吸引力 ☆ 兌換點(diǎn)的方便與手續(xù)的簡(jiǎn)繁 ☆ 與會(huì)員營(yíng)銷搭配使用效果更佳 第五劍：積分獎(jiǎng)勵(lì) 思考 5 我們?nèi)绾问褂?—— 第 5劍“ 積分獎(jiǎng)勵(lì) ”？ —— 針對(duì)油工渠道及中小家裝如何展開(kāi)積分激勵(lì)？ —— 油工 VIP卡與積分獎(jiǎng)勵(lì)？ —— …… 妙趣橫生之 競(jìng)技游戲 競(jìng)技游戲是利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性，及自我展示的需求，以某一特殊技能為比賽主題，通過(guò)消費(fèi)者的切身參與，展示自己的才華與技能，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 該劍法的套路 — 競(jìng)技活動(dòng) — 促銷游戲 — 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 第六劍：競(jìng)技游戲 妙趣橫生之 競(jìng)技游戲 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 可表演性原則或可觀賞性原則 ☆ 一致性原則，設(shè)臵特定條件，以使活動(dòng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性更強(qiáng) ☆ 驅(qū)動(dòng)力原則，獎(jiǎng)品有一定吸引力 第六劍：競(jìng)技游戲 KFC三人籃球賽 平頂山裝飾設(shè)計(jì)大賽 中國(guó)好聲音 思考 6 我們?nèi)绾问褂?—
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