現(xiàn)代促銷策略(1)-文庫吧資料
2025-03-05 12:09本頁面
【正文】 起傳播者和促銷者的角色。2. 常用促銷組合工具? 廣告 ：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外、包裝、? 郵寄、招貼和傳單、售點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)? 銷售促進(jìn) ：競(jìng)賽、競(jìng)技、對(duì)獎(jiǎng)、彩票、贈(zèng)品、樣品、? 展銷會(huì)、展覽會(huì)、示范表演、贈(zèng)券、折讓、? 分期付款、交易印花? 公共關(guān)系 ：演講、研討會(huì)、年度報(bào)告、慈善捐款、? 捐贈(zèng)、報(bào)刊稿子、出版物、事件? 人員推銷 ：推銷展示陳說、銷售會(huì)議、電話推銷、? 交易會(huì)與展銷會(huì)、銷售人員提供樣品? 直接營銷 ： 目錄、郵購、電訊購買、電視購買、? 傳真購買、電子信箱3. 各種促銷工具的特點(diǎn)? 廣告的特點(diǎn)? 公開展示 。它允許銷售者多次地重復(fù)某一信息，允許購買者接受和比較各種競(jìng)爭(zhēng)者的信息? 強(qiáng)的表現(xiàn)力 。觀眾不會(huì)感到有義務(wù)去注意或作出反應(yīng)，廣告對(duì)觀眾只能進(jìn)行獨(dú)白而不是對(duì)話? 人員推銷的特點(diǎn)：人員推銷在購買的某個(gè)階段，特別在建立購買者的偏好、信任和行動(dòng)時(shí)，是最有效的工具? 個(gè)人間面對(duì)面接觸 ：在一種生動(dòng)的、直接的和相互影響的關(guān)系中進(jìn)行，每一方都能在咫尺之間觀察對(duì)方的需求和特征，在瞬息之間作出調(diào)整，直接作出反應(yīng)? 培植關(guān)系 ：可建立各種關(guān)系，從注重實(shí)際的銷售關(guān)系直至濃厚的個(gè)人友誼，因此可長期保持良好關(guān)系? 反應(yīng)：人員推銷會(huì)使購買者在聽了銷售談話后感到有必要繼續(xù)聽取和作出反應(yīng)? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)：能引起注意，刺激消費(fèi)者由于提供的好處而作出更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，從而促進(jìn)購買，但他的促銷效果通常是短期的。? 直接營銷的特點(diǎn)? 非公眾性：信息一般發(fā)至特定的個(gè)人，而不給予其他人? 定制：信息為某人定制以滿足他的
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