現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理(完整版)
【正文】 廣告（Advertising）廣告是非人力的溝通方式，透過付費媒介，且有明確的提供。這個工具絕不只限于商業(yè)機構(gòu)；其它社會團體，基金會，或政府機關(guān)都用這個工具向公眾提供信息。每一項“廣告標靶”（Advertising強化性廣告（Reinforcement Advertising）目的在加強產(chǎn)品使用者的信念。 形態(tài)（Format）1. 生活片斷2. 生活方式3. 夢幻的遐想4. 意境或形象5. 音樂6. 人格象征7. 專業(yè)技術(shù)8. 科學(xué)證據(jù)9. 名流的證言 廣告七步驟 4設(shè)計內(nèi)容 6 7評估效果廣告推出計劃制定預(yù)算確立目標規(guī)定對象1 2 3 選擇媒體 5全效廣告機構(gòu)組織圖財務(wù)副經(jīng)理及其助理運輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫家式樣促銷研究媒介財務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計劃示意圖環(huán) the* 合格表格最后由裁判決定。* 時程要能與生產(chǎn)，銷售與配銷部門相配合。人員推銷 目標勵針對中間商 促銷活動設(shè)計流程圖前后期市場占有率比較消費者調(diào)查實驗設(shè)計獲利率比較規(guī)則、設(shè)計、改包裝、購印贈品、寄資料廣告準備、購買陳設(shè)產(chǎn)銷配合、貨品運送 …經(jīng)費（誘因）多寡參與條件（抽獎或統(tǒng)統(tǒng)有獎）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時限（如每季三周）時機（配合產(chǎn)銷活動）市場形態(tài)競爭情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達方式是否有效時機是否適當評估促銷方案執(zhí)行促銷方案測試促銷方案擬定促銷方案估計促銷預(yù)算鼓勵現(xiàn)用者多用 / 多買，爭取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷工具具建立促銷目標 行銷公關(guān)的工作* 協(xié)助推出新產(chǎn)品* 協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位* 重建對產(chǎn)品的興趣* 影響特定目標團體* 保衛(wèi)遭到公關(guān)問題的產(chǎn)品* 建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象行銷公關(guān)的主要決策* 建立知名度* 建立可信性* 刺激銷售人員與經(jīng)銷商* 降低促銷成本 公關(guān)宣傳的主要工具(1) 新聞（News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。(3) 事件（Events）* 利用特殊事件來引起公眾注意，如周年紀念。(8) 免費電話服務(wù)（Telephone Information Service）* 熱線電話服務(wù)或?qū)＞€24小時免費電話服務(wù)。3. 在公司所從事的許多
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