現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理講義(完整版)
【正文】 廣告（Advertising）廣告是非人力的溝通方式，透過(guò)付費(fèi)媒介，且有明確的提供。這個(gè)工具絕不只限于商業(yè)機(jī)構(gòu)；其它社會(huì)團(tuán)體，基金會(huì)，或政府機(jī)關(guān)都用這個(gè)工具向公眾提供信息。每一項(xiàng)“廣告標(biāo)靶”（Advertising強(qiáng)化性廣告（Reinforcement Advertising）目的在加強(qiáng)產(chǎn)品使用者的信念。 形態(tài)（Format）1. 生活片斷2. 生活方式3. 夢(mèng)幻的遐想4. 意境或形象5. 音樂(lè)6. 人格象征7. 專業(yè)技術(shù)8. 科學(xué)證據(jù)9. 名流的證言 廣告七步驟 4設(shè)計(jì)內(nèi)容 6 7評(píng)估效果廣告推出計(jì)劃制定預(yù)算確立目標(biāo)規(guī)定對(duì)象1 2 3 選擇媒體 5全效廣告機(jī)構(gòu)組織圖財(cái)務(wù)副經(jīng)理及其助理運(yùn)輸印刷生產(chǎn)電視生產(chǎn)作家畫(huà)家式樣促銷研究媒介財(cái)務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財(cái)務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計(jì)劃示意圖環(huán) the* 合格表格最后由裁判決定。* 時(shí)程要能與生產(chǎn)，銷售與配銷部門相配合。人員推銷 目標(biāo)勵(lì)針對(duì)中間商 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程圖前后期市場(chǎng)占有率比較消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)獲利率比較規(guī)則、設(shè)計(jì)、改包裝、購(gòu)印贈(zèng)品、寄資料廣告準(zhǔn)備、購(gòu)買陳設(shè)產(chǎn)銷配合、貨品運(yùn)送 …經(jīng)費(fèi)（誘因）多寡參與條件（抽獎(jiǎng)或統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時(shí)限（如每季三周）時(shí)機(jī)（配合產(chǎn)銷活動(dòng)）市場(chǎng)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時(shí)機(jī)是否適當(dāng)評(píng)估促銷方案執(zhí)行促銷方案測(cè)試促銷方案擬定促銷方案估計(jì)促銷預(yù)算鼓勵(lì)現(xiàn)用者多用 / 多買，爭(zhēng)取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷工具具建立促銷目標(biāo) 行銷公關(guān)的工作* 協(xié)助推出新產(chǎn)品* 協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位* 重建對(duì)產(chǎn)品的興趣* 影響特定目標(biāo)團(tuán)體* 保衛(wèi)遭到公關(guān)問(wèn)題的產(chǎn)品* 建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象行銷公關(guān)的主要決策* 建立知名度* 建立可信性* 刺激銷售人員與經(jīng)銷商* 降低促銷成本 公關(guān)宣傳的主要工具(1) 新聞（News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。(3) 事件（Events）* 利用特殊事件來(lái)引起公眾注意，如周年紀(jì)念。(8) 免費(fèi)電話服務(wù)（Telephone Information Service）* 熱線電話服務(wù)或?qū)＞€24小時(shí)免費(fèi)電話服務(wù)。3. 在公司所從事的許多
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