【正文】 ，都顯示我們一種保守的態(tài)度?，F(xiàn)在搜狐完全可以賺錢，只要不去擴(kuò)張。科教興國(guó)應(yīng)該把高科技都當(dāng)商業(yè)來做。這就要逐漸地切入。我們強(qiáng)調(diào)每個(gè)人是火山而不是顆螺絲釘。搜狐從一開始就在努力把握本地化和國(guó)際化之間的平衡，我們從來就不是一個(gè)徹底的國(guó)內(nèi)公司，所以我講，也沒有必要與另外一個(gè)徹底的國(guó)外公司合并。這種零亂導(dǎo)致任務(wù)不能及時(shí)完成，造成的內(nèi)耗還是比較大的。我只是想埋頭拉車，趕快發(fā)展，具體是不是中國(guó)首富我并不關(guān)心。也就是說，搜狐從第一次的種子資金到第二次的lntel進(jìn)來，是一個(gè)臺(tái)階，邁不上去就完了。公司就很有可能走向死亡。搜狐今后的發(fā)展戰(zhàn)略是瞄準(zhǔn)中國(guó)內(nèi)地，因?yàn)槲抑v過做一個(gè)全球的網(wǎng)站是沒有意義的。上市之事莫急公司上市后在資本市場(chǎng)融資比較通暢，能夠有足夠的資金來發(fā)展。同時(shí)我不同意把讀書多些的人都叫知識(shí)分子。實(shí)際網(wǎng)站完全不是Content，現(xiàn)在門戶站點(diǎn)、各種商業(yè)站點(diǎn)全籠罩在ICP這個(gè)名字下面，是一種誤導(dǎo)。Service還不只是簡(jiǎn)單的服務(wù)概念，ISP的S代表一個(gè)非常具體的含義。這個(gè)東西報(bào)紙不可能有。那時(shí)，業(yè)界互聯(lián)的計(jì)算機(jī)還是數(shù)據(jù)庫，是給各層領(lǐng)導(dǎo)人提供參照意見，給企業(yè)決策提供背景、數(shù)據(jù)等方面的一個(gè)東西。從各個(gè)方面，都屬于才剛剛認(rèn)識(shí)這一階段。這是我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的最大一個(gè)挑戰(zhàn)。T是產(chǎn)生不了Yahoo！和Excite這樣的公司是一樣的。我覺得中國(guó)應(yīng)該建立適合中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。因?yàn)槊刻於即嬖谥鴾贤?，溝通不了就?dǎo)致矛盾和內(nèi)耗。比如說在硅谷，操作者拿了錢以后，與投資者就會(huì)形成一種關(guān)系，這是一種上下級(jí)的關(guān)系，或者說同事的關(guān)系，反正大家都希望你的公司好，好了以后大家才有利益。而這次的調(diào)查表格太長(zhǎng)，又有商業(yè)利益在里面，而且是在一個(gè)低流量網(wǎng)站上進(jìn)行的調(diào)查，系統(tǒng)誤差太大。建立一個(gè)公正、客觀、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是非常重要的。另外一個(gè)參數(shù)叫到達(dá)率（reach）。1999年，我們通過與CNNIC合作把點(diǎn)擊（hits）的概念給否定了。階梯融資戰(zhàn)略搜狐公司總裁張朝陽網(wǎng)站也有亂評(píng)比訪問量是由幾個(gè)參數(shù)來決定的，其中一個(gè)參數(shù)叫做頁讀數(shù)（頁面的下載數(shù)），即Pageview。比如聊天室的價(jià)值就比較小。它兼并了NETSCAPE之后；日間到達(dá)率一下就升起來了。前一段時(shí)間搜狐和零點(diǎn)公司還搞過一次網(wǎng)上調(diào)查。這有好的一面，它會(huì)強(qiáng)迫你接受國(guó)際通行的管理慣例，但也有危險(xiǎn)的地方，即這種慣例在中國(guó)不一定行得通。人才也可以用國(guó)外的，但必須是我們自己文化圈子里的、有國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)的人。如果不懂的話，就會(huì)產(chǎn)生很多的爭(zhēng)議。當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，ICP的概念還沒有在中國(guó)建立，中國(guó)的ICP的概念都是由搜狐來定義的。我們不妨在風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)領(lǐng)域搞一個(gè)特殊政策，風(fēng)險(xiǎn)資金投向高科技領(lǐng)域是一個(gè)特區(qū)，你可以靈活地選擇自己的經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)范圍。兩年前去談風(fēng)險(xiǎn)投資別人根本就不理解。但是大家必須知道網(wǎng)站不只是媒體，它要超越媒體。但網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了內(nèi)容，網(wǎng)站要想成功，除了抄抄寫寫以外，還有很多新的東西。原因是中國(guó)人對(duì)縮寫的詞比較容易記住。ICP在美國(guó)用得并不是很廣，所以把現(xiàn)在各種各樣的門戶站點(diǎn)都叫ICP是不對(duì)的。其次要注重市場(chǎng)。也不是說他就一定做不好。一個(gè)深度的市場(chǎng)會(huì)得到比較好的市場(chǎng)價(jià)值，所以股市的流量必須特別大?，F(xiàn)在不能再說這是第幾輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)橹灰押枰X，投資者就會(huì)源源不斷地送來、那就是說從此以后搜狐將不會(huì)再為資金發(fā)愁，因?yàn)樗押诘诙稳谫Y的時(shí)候帶入了lutel等一批特別強(qiáng)大的投資者，如果這些投資者不去參與新一輪投資，我們就不得不去尋找新的投資者，這是一個(gè)極為艱苦的過程。因?yàn)镋dward Roberts他們都是個(gè)人投資，不可能再從口袋里掏出更多的錢；那時(shí)我們就面臨一個(gè)“斷頓兒”的危險(xiǎn)。記者遂改口說“那你希不希望成為中國(guó)首富”？我說那當(dāng)然希望啦，人人都希望嘛！于是就給人家留下了話柄。我們?cè)谂で笠环N平衡，既引入高層管理結(jié)構(gòu)，同時(shí)又不能讓這種結(jié)構(gòu)把企業(yè)的創(chuàng)造性湮沒，這是對(duì)企業(yè)的一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為，一個(gè)在中國(guó)操作的公司必須了解中國(guó)的情況。一種Love、一種有意造成的結(jié)構(gòu)的松散。比如說體育頻道、財(cái)經(jīng)時(shí)事、行情等的產(chǎn)生根本不是我的想法。我們把網(wǎng)站當(dāng)作公司來做，它要考慮市場(chǎng)、銷售、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)。我自己認(rèn)為，商業(yè)可以作為人的最高理想。但我的花銷是為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，為了更大的發(fā)展。1991年初，海灣局勢(shì)緊張，一時(shí)成了地球上幾十億人關(guān)注的焦點(diǎn)。15天，他在東北跑了20多個(gè)縣市，調(diào)查了近百家商場(chǎng)，形成了面向農(nóng)村，加大18英寸彩電開發(fā)力度的產(chǎn)銷方案。1994年，長(zhǎng)虹職工人均住房達(dá)到28平方米，家家有電話，500多名職工買了摩托車……而此時(shí)，倪潤(rùn)峰因長(zhǎng)年勞累，落下了腰椎間盤突出癥，上樓不便，他就把辦公室搬到一樓，走路艱難他就拄著拐杖。他在主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)上，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外許多著名大公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本公司實(shí)際，80年代中期以來，“任爾東西南北風(fēng)，咬住青山不放松”，集中有限資金，圍繞彩電上規(guī)模。正是這種思想，使長(zhǎng)虹能夠抓住彩電這個(gè)拳頭產(chǎn)品，全力以赴上規(guī)模。他清醒地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)占有率是衡量一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)地位的最重要的標(biāo)志，企業(yè)要想獲取穩(wěn)定而持久的收益，最重要的是把追求市場(chǎng)占有率放在第一位。要么不干，要干就干得最好，是他一貫堅(jiān)持的原則。長(zhǎng)虹的未來，在倪潤(rùn)峰的心中已經(jīng)有了一幅氣勢(shì)恢宏的畫卷，他在確立創(chuàng)世界名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，自始至終體現(xiàn)出高起點(diǎn)、大規(guī)模、高效益、追求卓越的精神。然而，在長(zhǎng)虹公司，倪潤(rùn)峰卻逢人必談長(zhǎng)虹的危機(jī)，時(shí)刻提醒屬下保持清醒和頭腦。我們尊重每一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念還表現(xiàn)在：真誠對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。服務(wù)必須成為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。服務(wù)于用戶開口之前，是長(zhǎng)虹經(jīng)營(yíng)理念的另一特點(diǎn)。長(zhǎng)虹的信譽(yù)與真誠從此植根于這片土地。三維中的自我管理倪潤(rùn)峰說：“管理是嚴(yán)密的，從某種意義上說，也是殘酷的?！案涣朔秸桑F了廟”的本身，就是企業(yè)沒有建立相應(yīng)的約束機(jī)制?！薄半p刃劍”效應(yīng)張學(xué)東說我國(guó)電子部批準(zhǔn)的只有4條線，其中包括長(zhǎng)虹這條線，其他別的我們都不知道。還在折騰的時(shí)候，深圳不聽招呼，再加上邁克彩管廠出來了，它的28英寸球面管買美國(guó)的二手線，但是畢竟技術(shù)檔次低，這是真正小馬拉大車，電源根本都沒有過關(guān)。中國(guó)地方大，10000臺(tái)撤出去根本見不到，比如說我們的34英寸去年出了10000臺(tái)，根本就沒見到啊，哪去了，不知道銷到那里去了。但是，銀根是緊的，就這樣的利率有的還拿不到。另外還包括打著人家商標(biāo)在國(guó)內(nèi)組裝的，包括長(zhǎng)虹也組裝過3萬臺(tái)，有18英寸的，有20英寸的，我們給新疆組裝的64臺(tái)20英寸的，有的是打的松下的商標(biāo)，這些機(jī)器應(yīng)該說質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，性能不錯(cuò)，消費(fèi)者買了這么多年后也沒怎么修，所以這批消費(fèi)者再更新?lián)Q代就還想買這種牌子，也就是說，1993年洋貨大舉進(jìn)來這些消費(fèi)者更新?lián)Q代提供了條件。5年前，綿陽大米1角3分8，現(xiàn)在是1元3角8分，漲了10倍，你說電視機(jī)漲了嗎？所以相應(yīng)來講消費(fèi)者更新?lián)Q代勇氣就大，更新?lián)Q代的決心也就大了，再加上他不愿意丟掉這么多信息，不愿意去掉這么多資源，所以他必須要買，所以這塊市場(chǎng)非常大。去年長(zhǎng)虹在彩電行業(yè)里面做了兩件事，一是我們放暑假，我們用現(xiàn)金貯備了4D萬支管子，解了彩管廠家的危機(jī)；另一個(gè)是香港加工業(yè)不景氣，出口也不景氣，所以香港的一些個(gè)體老板帶著港幣到廣東一帶貼牌，時(shí)間是1998年的112月份。另外韓國(guó)現(xiàn)在也會(huì)做生意了，韓國(guó)人現(xiàn)在和中國(guó)做生意，也就是幾個(gè)月付款，就相當(dāng)于我們的遠(yuǎn)期銀行承兌一樣，發(fā)給你周轉(zhuǎn)。在980元的基礎(chǔ)上大家都獲得了暴利，積極性也都很高。到了12月份，1千萬噸進(jìn)口玉米進(jìn)來了，農(nóng)民更不賣了。大家眼巴巴地望著1999年秋后市場(chǎng)，市場(chǎng)真正起來就是在春節(jié)前半個(gè)月，時(shí)間也就一個(gè)星期，過了春節(jié)就開始冷。但1999年25英寸以上大屏幕可能占30%多，應(yīng)該在600萬臺(tái)左右，這就是我們市場(chǎng)的特點(diǎn)。比如成無一廠和德加拉的合資一天就生產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，我們也不知他賣給誰了，他賣價(jià)是2600多元，這肯定是賣不出去、山東泰山和松下的合資全年計(jì)劃可能也就是10－15萬。因?yàn)槿虿使苁?億3千萬支，其中大屏幕和超大屏幕的加起來有3千多萬支，小屏幕大約有1億支，而且重點(diǎn)都瞄準(zhǔn)了中國(guó)這塊市場(chǎng)。如何保護(hù)它，而且以它為資本增量練基本功然后再打到國(guó)際市場(chǎng)上去？國(guó)際市場(chǎng)上現(xiàn)在還有一定的份額，并不是沒有，比如說拉丁美洲、南美洲，還有非洲、東歐。可是就在這個(gè)時(shí)間湯姆遜拆了它的臺(tái)，湯姆遜的數(shù)碼壓縮技術(shù)突破了，這一突破日本慌了，因此日本通產(chǎn)省宣布在1994年四季度停止現(xiàn)在的模擬線路的開發(fā)?！薄傲硗庑盘?hào)本身是4：3，要改到16：9還有個(gè)過程。國(guó)內(nèi)的情況又太分散，1997年1百萬以上有4家，1998年1百萬以上的有3家，1999年1百萬以上的我看也就這3家，其他的都在萎縮。不過它也太分散，也都形不成力量。國(guó)外的一些公司我和他們接觸比較多，比如說日本的、韓國(guó)的，還有我們臺(tái)灣的，說你們國(guó)有企業(yè)搞不好我們想不通，你說我們是彈丸之地，你有12億人口的大市場(chǎng)，這有道理?！霸谫Y金緊缺的情況下，我們實(shí)行“獨(dú)生子女政策”，收攏五指團(tuán)成拳，將有限的資金用在“刀刃”上，形成拳頭產(chǎn)品。那里的銀行資金也很有限，難以給企業(yè)足夠多的貸款。即使出去打架，個(gè)個(gè)長(zhǎng)得黃皮寡瘦，很難取勝。十年來，長(zhǎng)虹積累了資本。因此，我們?cè)桨l(fā)展，規(guī)模越大，危機(jī)感、使命感、責(zé)任感也就越強(qiáng)。因此，1995年以前，北京市場(chǎng)上很少見到長(zhǎng)虹產(chǎn)品。1996年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彩電需求量1300萬臺(tái)左右，我們相應(yīng)增加了產(chǎn)量，并計(jì)劃擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)備向南方進(jìn)軍。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不進(jìn)則退，沒有第二條出路。為了進(jìn)一步擴(kuò)大長(zhǎng)虹的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力，我們從1996年起又改變了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以資本增量為主發(fā)展自己。我們緊緊抓住迅速擴(kuò)大彩電市場(chǎng)，提出實(shí)行“獨(dú)生子女”的政策，把有限的資金，用在彩電生產(chǎn)上，用“滾雪球”的方法，自我積累，自我發(fā)展，迅速擴(kuò)大產(chǎn)量和品種，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們看到，當(dāng)時(shí)國(guó)家征收消費(fèi)稅后，彩電價(jià)格上漲幅度太大是市場(chǎng)滯銷的主要原因。商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)是一樣的，企業(yè)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)實(shí)力，把握時(shí)機(jī)，及時(shí)出擊。外來聯(lián)系業(yè)務(wù)或參觀的客人，對(duì)口接待單位必須持有本部門領(lǐng)導(dǎo)、公司主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字條，并在公司門外接待室辦理入廠手續(xù)，才可將客人帶人公司。長(zhǎng)虹員工不僅上班穿統(tǒng)一的制服，下班也喜歡穿。創(chuàng)世界名牌，要始終跟蹤技術(shù)進(jìn)步的潮頭，保持技術(shù)領(lǐng)先。公司還投資1000萬元，建起了占地80畝，設(shè)施一流、水平先進(jìn)的培訓(xùn)中心，常年為工廠進(jìn)行人才培訓(xùn)，為科技人員的知識(shí)更新創(chuàng)造良好的條件。降價(jià)不是窩里斗，我們要擰成一股繩。榮事達(dá)在對(duì)內(nèi)對(duì)外的各項(xiàng)活動(dòng)中形成的企業(yè)理念——“和商”理論，源于企業(yè)十多年來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)踐。榮事達(dá)將繼續(xù)用這一自律準(zhǔn)則規(guī)范本企業(yè)員工的行為。“和商”理念的核心思想是：倡導(dǎo)相互尊重、互相平等，互惠互利、共同發(fā)展、誠信至上、文明經(jīng)營(yíng)，以義生利、以德興企的道德規(guī)范和企業(yè)自律準(zhǔn)則，并用它來調(diào)整企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種關(guān)系。”我們參照IS09000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和世界名牌產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，編制了獨(dú)具特色的“長(zhǎng)虹”質(zhì)量控制程序文件，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、現(xiàn)場(chǎng)管理等制定了詳細(xì)的考核細(xì)則，以此為據(jù)進(jìn)行定期的考核驗(yàn)收。1992年，長(zhǎng)虹公司又投資3000多萬元同東芝合作，設(shè)計(jì)制造了兩條可生產(chǎn)64－83cm各型大屏幕彩電的生產(chǎn)線。無形之中，長(zhǎng)虹廠服成為一種對(duì)財(cái)富和榮耀的向往。公司的上下班全以中央廣播電臺(tái)播放的時(shí)間為準(zhǔn)。要時(shí)刻想著消費(fèi)者，牢記消費(fèi)者是自己的衣食父母。這一招，很快打開市場(chǎng)。我們進(jìn)而投入5000萬美元，從國(guó)外買進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，建起5條大屏幕彩電生產(chǎn)線，并先后與日本、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，使長(zhǎng)虹彩電敢與“洋貨”抗衡。一期工程爭(zhēng)取形成150億產(chǎn)值的生產(chǎn)規(guī)模，形成長(zhǎng)虹的第二個(gè)支柱產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化發(fā)展，以先進(jìn)、過硬的技術(shù)與產(chǎn)品樹立國(guó)有企業(yè)的嶄新形象，為振興民族電子工業(yè)再作一份努力，以高昂的精神風(fēng)貌跨入新的世紀(jì)?！鞍咨译姟备锩诘絹?。1996年4月9日，我們?nèi)ミM(jìn)攻蘇州市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很奇怪，除了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品外，就是洋貨，連上海產(chǎn)品都很難進(jìn)入。因此，從這一年起，我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開始攻打大城市市場(chǎng)。從市場(chǎng)占有率看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品只要在市場(chǎng)上達(dá)到27％的份額，就能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?！薄蔼?dú)生子女政策”作為長(zhǎng)虹公司大發(fā)展的一個(gè)階段性戰(zhàn)略，已使長(zhǎng)虹彩電站穩(wěn)了腳踉。那么，如果我用一百元錢，先把一個(gè)兒子養(yǎng)好，供他讀書，他學(xué)了文化，有了水平，有了賺錢的本領(lǐng)，這個(gè)兒子在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中肯定能夠取勝。另外，商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)。五善者，善知敵之形勢(shì)，善知進(jìn)退之道，善知國(guó)之虛實(shí)，善知天時(shí)人事，善知山川險(xiǎn)阻；四欲者，所謂戰(zhàn)欲勝，謀欲奇，眾欲靜，心欲一。人家講的少林寺的和尚要出去，偷偷摸出去不好出去啊，各路都有關(guān)卡，你只有打出去。如果這一條出路從行業(yè)管理上能夠把它理順，能夠在1999－2000年之內(nèi)形成幾個(gè)大的集團(tuán)，國(guó)家再重點(diǎn)扶持一下，國(guó)家扶持我看也不需要給錢，打擊一下走私，關(guān)稅是照降嘛。另外大家各打各的算盤，形不成一個(gè)“抗日的統(tǒng)一戰(zhàn)線”，長(zhǎng)虹這次降價(jià)我也在考慮要不要開個(gè)行會(huì)大家來商量，商量肯定商量不通，反正我降了大家跟著跑，客觀上形成一個(gè)“抗日線一戰(zhàn)線”。所以國(guó)內(nèi)要上高清晰度，要上16：9特別是現(xiàn)在上16：9，應(yīng)該說不是一件困難的事、關(guān)鍵是管源的問題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)預(yù)測(cè)全球總的市場(chǎng)達(dá)3千多億美元；這塊市場(chǎng)不能丟的。而日本放棄了4：3，追求16：9。中國(guó)彩電市場(chǎng)今后的前景非常好，大屏幕逐漸進(jìn)入家庭，這個(gè)量是很大的，而重點(diǎn)是29英寸。但是問題是當(dāng)前怎么操作，總有一些不行了，就是如何資本重組的問題。但同時(shí)出現(xiàn)的問題是21英寸過剩，我們認(rèn)為21英寸價(jià)格會(huì)越來越亂，價(jià)格還要跌，現(xiàn)在還不是谷底，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了21英寸拋價(jià)的事，像福日21英寸1850元，廈華最低1600元。那么1999年怎么辦？1998年底到1999年初我們了解日本那些大公司1999年還要大舉進(jìn)攻中國(guó)，重點(diǎn)是大屏幕。1998年吉林、黑龍江真正買彩電的不是玉米大戶，是種水稻、黃豆的。再加上市場(chǎng)的需求問題，市場(chǎng)需求是在降低。什么原因呢？當(dāng)時(shí)電子部定的細(xì)管頸，每部機(jī)器每個(gè)彩管省5瓦電，于是大家統(tǒng)一定細(xì)管頸，而細(xì)管頸和國(guó)際市場(chǎng)沒接軌，國(guó)際市場(chǎng)通用的粗管頸，所以你的細(xì)管頸賣不出去，人家要你的細(xì)管頸干什么？整個(gè)生產(chǎn)線都得改，就帶來大家要出去都要改為粗管頸，起碼電子槍要換，玻殼管也得