現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理(參考版)
2025-04-21 22:59本頁面
【正文】 2. 怎樣的廣告才能做到打動人心，永記心頭？3. 廣告是行銷者與消費者之間的訊息橋梁，雙方都隨著市場變化而不斷提升，當(dāng)今中國市場變化神速，而廣告應(yīng)如何相應(yīng)地配合呢？。3. 在公司所從事的許多公共關(guān)系工作中，有不少是繁雜無用或與公司目標(biāo)全無關(guān)系的活動，您能否建議企業(yè)公共關(guān)系的工作方向，以作為各種公共報導(dǎo)活動的重心。(8) 免費電話服務(wù)（Telephone Information Service）* 熱線電話服務(wù)或?qū)＞€24小時免費電話服務(wù)。立體介紹公司的組織，功能與展望。* 是代表企業(yè)形象及傳遞重要訊息的文件。* 以支援公益活動，達(dá)到名列雙收。(3) 事件（Events）* 利用特殊事件來引起公眾注意，如周年紀(jì)念。* 專人寫稿；措辭完善；正面引導(dǎo)消費心態(tài)。* 公關(guān)人員必須致力于開發(fā)與新聞界的關(guān)系，并掌握多種媒體渠道。* 公關(guān)人員應(yīng)熟悉新聞界想要何種題材。勵針對中間商 促銷活動設(shè)計流程圖前后期市場占有率比較消費者調(diào)查實驗設(shè)計獲利率比較規(guī)則、設(shè)計、改包裝、購印贈品、寄資料廣告準(zhǔn)備、購買陳設(shè)產(chǎn)銷配合、貨品運送 …經(jīng)費（誘因）多寡參與條件（抽獎或統(tǒng)統(tǒng)有獎）媒體（廣告、店頭、郵寄、包裝）時限（如每季三周）時機（配合產(chǎn)銷活動）市場形態(tài)競爭情況促銷工具特征（成本效益）促銷工具是否合適誘因大小是否最佳表達(dá)方式是否有效時機是否適當(dāng)評估促銷方案執(zhí)行促銷方案測試促銷方案擬定促銷方案估計促銷預(yù)算鼓勵現(xiàn)用者多用 / 多買，爭取未使用者試用吸引品牌轉(zhuǎn)換者選擇促銷工具具建立促銷目標(biāo) 行銷公關(guān)的工作* 協(xié)助推出新產(chǎn)品* 協(xié)助成熟期產(chǎn)品從新定位* 重建對產(chǎn)品的興趣* 影響特定目標(biāo)團體* 保衛(wèi)遭到公關(guān)問題的產(chǎn)品* 建立有助於產(chǎn)品銷售的公司形象行銷公關(guān)的主要決策* 建立知名度* 建立可信性* 刺激銷售人員與經(jīng)銷商* 降低促銷成本 公關(guān)宣傳的主要工具(1) 新聞（News）* 發(fā)掘或編制有利于公司，產(chǎn)品或人員的新聞素材。教育訓(xùn)練競賽教 育訓(xùn) 練共同舉辦活動競 賽劃將來目的計劃應(yīng)有的位置促銷活動的類別銷售人員績 效激勵銷售人員人員推銷 目標(biāo)cost） 贈品與折扣成本及回收率，并把預(yù)期銷售量考慮在內(nèi)。cost）印刷，郵寄等。(6) 銷售促進(jìn)的總預(yù)算（Total sales promotion budget）* 全年累計法：在年度促銷活動決定后，將個別促銷活動之成本加總
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