現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品策略與管理講義(參考版)
2025-04-10 23:40本頁(yè)面
【正文】 3) 何謂中國(guó)產(chǎn)品“Made in China”？。你同意這句話嗎？ 產(chǎn)品策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))1) 試述中國(guó)市場(chǎng)的品牌觀念及其發(fā)展?！闭?qǐng)論述如何建立品牌及長(zhǎng)期創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度。您如何應(yīng)用這新武器以獲得行銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。1) 確認(rèn)衰弱的產(chǎn)品2) 擬定行銷(xiāo)策略3) 剔除決策考慮銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)移給他人，或徹底舍棄；決定舍棄的速度；善后，即保留多少零件，存貨，人力以服務(wù)產(chǎn)品的舊顧客。3) 行銷(xiāo)組合改良考慮：價(jià)格；配銷(xiāo)；廣告；銷(xiāo)售促進(jìn)；人員銷(xiāo)售；服務(wù)。增加此品牌的年使用率：更常使用；每次更多的使用量； 新的更多的用途。3) 衰退中的成熟期（Decaying Maturity）絕對(duì)銷(xiāo)售額開(kāi)始下降。成熟期策略成熟期分三個(gè)階段：1) 成長(zhǎng)中的成熟期（Growth Maturity）銷(xiāo)售成長(zhǎng)率開(kāi)始衰退。5) 將建立產(chǎn)品認(rèn)知的廣告轉(zhuǎn)移為說(shuō)服消費(fèi)者并引起購(gòu)買(mǎi)的廣告。3) 進(jìn)入新的市場(chǎng)區(qū)隔。成長(zhǎng)期策略1) 改善產(chǎn)品品質(zhì)。C) 快速滲透策略在低價(jià)格及大量促銷(xiāo)下快速推出新產(chǎn)品。新品質(zhì) 新產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)足量的市場(chǎng)需要符合需求趨勢(shì)符合資源變動(dòng)趨勢(shì)符合法令要求品牌形象服務(wù)組織行銷(xiāo)通路市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)配合現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)推銷(xiāo)人員符合財(cái)務(wù)目標(biāo)擁有管理人才利用閑置產(chǎn)能設(shè)備利用現(xiàn)有技術(shù)能力配合外在環(huán)境適合企業(yè)現(xiàn)有實(shí)力新產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 新產(chǎn)品失敗的原因購(gòu)買(mǎi)習(xí)性行銷(xiāo)實(shí)力不足其他部門(mén)配合不當(dāng)推銷(xiāo)不力廣告無(wú)效配銷(xiāo)通路不當(dāng)或不力缺乏適當(dāng)配合時(shí)機(jī)不當(dāng)價(jià)格偏高品質(zhì)不良設(shè)計(jì)不佳實(shí)力估計(jì)錯(cuò)誤對(duì)手有意外反擊對(duì)手財(cái)力太強(qiáng)對(duì)手迅速跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)分析錯(cuò)誤新產(chǎn)品失敗的原因市場(chǎng)分析錯(cuò)誤（市場(chǎng)定位錯(cuò)誤）需求數(shù)量產(chǎn)品特性 產(chǎn)品生命周期［Product Life Cycle, PLC］促 銷(xiāo)引介期策略〔Introduction Period〕 高 低價(jià)格高低 (A) (B) (C) (D)A) 快速掠取策略在高價(jià)格及高促銷(xiāo)水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品。發(fā)展新產(chǎn)品要考慮消費(fèi)者對(duì)“新”產(chǎn)品的認(rèn)同。reductions)以較低的成本提供類(lèi)似品質(zhì)的新產(chǎn)品。(6) 成本降低(5) 重定位existingrevisionsProduct(4) 現(xiàn)有產(chǎn)品的修正及改良productto(3) 增強(qiáng)既有的產(chǎn)品線(Newproduct(Newtotheworldproduct)能創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。Development)，雇用外部獨(dú)立的研究人員，或新產(chǎn)品發(fā)展代理機(jī)構(gòu)。New(2) 訂立新產(chǎn)品發(fā)展合約Product(InternalDe
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