產(chǎn)品促銷策略與管理(編輯修改稿)
2025-05-11 13:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 究媒介財務(wù)主管主席創(chuàng)作部門財務(wù)經(jīng)理行銷部門客戶服務(wù)部門 總體廣告計劃示意圖環(huán) 境歷史，經(jīng)濟(jì)，競爭，社會，法律限制等評估公共效果并作修正1. 確定目標(biāo)顧客2. 確定組織目標(biāo)3. 執(zhí)行行銷狀況分析4. 設(shè)定行銷目標(biāo)1. 設(shè)定媒體目標(biāo)2. 發(fā)展媒體策略3. 時辰安排與購買媒體4. 診斷媒體測試1. 設(shè)定創(chuàng)意目標(biāo)2. 發(fā)展創(chuàng)意策略3. 執(zhí)行創(chuàng)造工作4. 診斷文案測試預(yù)算決策設(shè)定公共目標(biāo)公共報導(dǎo)策略公共關(guān)系策略廣告策略銷售策略擬定行銷計劃 產(chǎn)品策略 推廣(溝通)策略 定價策略 溝通效果的研究直接評分法（Direct rating）可讀性；吸引性；認(rèn)知性；影響力及行為的激發(fā)力。草案試驗法（Portfolio tests）受測人閱讀草案，時間不拘，再請受測人就記憶所及，說明各草案的內(nèi)容。實驗室試驗法（Laboratory tests）借助生理反應(yīng)的實驗，測定受測人的心跳，血壓，瞳孔擴(kuò)大率，發(fā)汗率等?；貞浽囼灒≧ecall tests）請某媒體的經(jīng)常使用人，回憶廣告內(nèi)容。認(rèn)知試驗（Recognition tests）問某群雜志讀者，讀到什么廣告內(nèi)容，三項評分是：1. 已獲悉（Noted)2. 已察悉（Seen / Associated）3. 已深悉（Read most）銷貨效果的研究歷史途徑的測度（Historical approach）引用過去的銷售數(shù)據(jù)和廣告費用的關(guān)系，比較某個時期的進(jìn)展。實驗設(shè)計的測度（Experimental approach）分區(qū)分組進(jìn)行不同的廣告配額，事后比較其效益，發(fā)現(xiàn)廣告增大后，其所能產(chǎn)生銷貨增大有遞減，同時市場占有率高的地區(qū)，廣告銷貨的影響比不上市場占有率低的地區(qū)。 擬定銷售促進(jìn)方案 (DevelopingtheSalespromotionProgram)(1) 誘因的大小（Size of incentive）* 銷售促進(jìn)方案須有一定程度的誘因水準(zhǔn)。* 誘因水準(zhǔn)高，銷售反應(yīng)大，但增加率遞減。* 專門人員研究過去促銷活動的成效。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 活動限制在某些地區(qū)，員工眷屬不得參加。* 合格表格最后由裁判決定。(3) 促銷活動的配送工具(Distribution vehicle for promotion)* 必須決定如何促銷，以及如何傳達(dá)促銷方案。* 發(fā)行折扣券；郵寄，置于包裝內(nèi)或用其它方法傳送。* 考慮配送方法的不同成本及涵蓋范圍。
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