銀行產(chǎn)品的分銷與促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?銷目的的雙重性。 ?促銷活動(dòng)的情感性。 ?滿足需求的多樣性。 ?促銷范圍的廣泛性。 ?促銷方式的靈活性。 ?（二）人員促銷的作用 ? 鞏固與老客戶的關(guān)系。 ? 發(fā)展新客戶。 ?（三）人員促銷的方式 ? 柜臺(tái)服務(wù)。 ? 個(gè)別服務(wù)。 （四）人員促銷策略 ? 密集型促銷策略。 ? 分散性促銷策略。 ? 密集排列性促銷策略。 （五）人員促銷技巧 ?做好準(zhǔn)備工作。 ?營(yíng)造好氣氛。 ?尋求共同點(diǎn)。 ?選擇不同方式。 ?耐心對(duì)待客戶。 （六）銀行促銷管理 ? 對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求。 ? 對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。 ? 對(duì)促銷人員的評(píng)價(jià)與考核。 三、廣告促銷 （一）廣告概念 根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義，廣告是“由營(yíng)利性及非營(yíng)利性組織、政府機(jī)構(gòu)和個(gè)體以付酬的方式，通過各種傳播媒體在時(shí)間或空間安排通告或勸說(shuō)性信息，目的是向特定的目標(biāo)市場(chǎng)成員或受眾傳達(dá)，使他們相信其產(chǎn)品，服務(wù)，組織或構(gòu)思?！? 廣告包括非經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)廣告兩大類。 ? 廣告的基本功能一是向客戶傳遞信息，二是起到說(shuō)服作用。 ? 廣告具有：（ 1）非人員性；（ 2）廣泛性；（ 3）潛在性；（ 4）藝術(shù)性；（ 5）低成本性等主要特點(diǎn) （二）廣告在銀行也的發(fā)展 ? 銀行運(yùn)用廣告進(jìn)行宣傳的原因。 ? 廣告在銀行也的幾個(gè)發(fā)展階段。 （三）銀行廣告種類 ? 銀行形象廣告。 ? 銀行產(chǎn)品和服務(wù)廣告。 （四）銀行的廣告策略 ?廣告主題的確定。 ?廣告媒體的種類。 ?廣告媒體的選擇。 四、營(yíng)業(yè)推廣 (一 )概念 ? 營(yíng)業(yè)推廣又稱為銷售促進(jìn)，使企業(yè)促銷活動(dòng)中使用得較為頻繁的一種促銷方式，一般指能有效激發(fā)顧客購(gòu)買和提高銷售效率的輔助性，短暫性促銷措施的總稱。對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，它包括多種屬于短期性的工具，用以刺激銀行客戶在短時(shí)間內(nèi)較迅速或較大量的購(gòu)買銀行產(chǎn)品和服務(wù)。如果說(shuō)廣告溝通提供了購(gòu)買銀行服務(wù)的理由，那么營(yíng)業(yè)推廣則提供了購(gòu)買的刺激。 （二）營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象與方式 營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象主要有三類，即：客戶，中間商和銷售人員。對(duì)象不同，推廣的方式也各不相同。 （三）營(yíng)業(yè)推廣策略 ? 確定推廣目標(biāo)。 ?（ 1）對(duì)消費(fèi)者的推廣目標(biāo)。 ?（ 2）對(duì)中間商的推廣目標(biāo)。 ?（ 3）對(duì)促銷人員的推廣目標(biāo)。 ? 選擇營(yíng)業(yè)推廣方式。 ? 制定推廣方案。 ? 制定實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃。 第三節(jié)、公共關(guān)系策略 ?一、公共關(guān)系概述 ?二、銀行營(yíng)銷中常見的公共關(guān)系 ?三、主要的營(yíng)銷公關(guān)工具 ?四、公關(guān)活動(dòng)步驟 一、公共關(guān)系概述
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