醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)策略培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-01-19 16:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、醫(yī)藥推銷(xiāo)人員的管理醫(yī)藥推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 學(xué)生討論 : 結(jié)合你的實(shí)踐經(jīng)歷談?wù)勛鲆粋€(gè)成功的醫(yī)藥推銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)百家之言n 1982年， Forum Corp提出頂級(jí)銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的素質(zhì)：勤、誠(chéng)、韌、進(jìn)創(chuàng)業(yè)家的精神 投入產(chǎn)品適用的顧問(wèn) 專(zhuān)業(yè)能力夸父追日的決心 積極不輟詹姆德龐的情報(bào)力獲取信息三頭六臂的本事 博學(xué)多聞打落牙齒和血吞 愈挫愈勇精打細(xì)算的功夫 財(cái)務(wù)管理第三節(jié) 醫(yī)藥廣告策略n （一）概念n 企業(yè)為擴(kuò)大銷(xiāo)售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標(biāo)市場(chǎng)的受眾傳遞商品或服務(wù)信息的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。n （二）功能n 健力寶集團(tuán)曾做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)， 1989年停了一年廣告，當(dāng)年健力寶就被商店趕入甩賣(mài)行列 ，慘 到 。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查表明，很多人認(rèn)為健力寶不行了，從此，健力寶再不敢慢怠 了廣告， 1990年贊助亞運(yùn)會(huì) 1700萬(wàn)以挽回名聲，當(dāng)年銷(xiāo)售突破 4億元。不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。告知功能教育功能促銷(xiāo)功能（三）廣告的類(lèi)型按發(fā)布廣告的信息方式分類(lèi) 音像廣告、聽(tīng)覺(jué)廣告和圖文廣告按訴求方式分類(lèi) 理性訴求廣告和感性訴求廣告按直接目的分類(lèi) 商業(yè)性廣告和公關(guān)性廣告第四節(jié) 醫(yī)藥公共關(guān)系推廣策略n （一）概念n 企業(yè)利用各種傳播媒體，同各方面的公眾溝通思想情感，建立良好的社會(huì)形象和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的活動(dòng)。n （二）特征樹(shù)立形象重于推銷(xiāo)產(chǎn)品 ——可信度高傳播形式多樣，不以付酬形式傳播 ——成本低作用于各個(gè)方面，而不局限于目標(biāo)市場(chǎng) ——傳播能力強(qiáng)n （三）作用n 樹(shù)立企業(yè)形象n 開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)路n 創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（四）方式 編寫(xiě)新聞 散發(fā)宣傳材料 社會(huì)捐助活動(dòng) 建立企業(yè)的統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)第五節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣策略（一）定義企業(yè)在某一段時(shí)期內(nèi)采用特
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