醫(yī)藥產品促銷策略培訓教程(編輯修改稿)
2025-01-19 16:37 本頁面
【文章內容簡介】 二、醫(yī)藥推銷人員的管理醫(yī)藥推銷人員的素質 學生討論 : 結合你的實踐經(jīng)歷談談做一個成功的醫(yī)藥推銷人員應該具備哪些素質百家之言n 1982年， Forum Corp提出頂級銷售員應該具備的素質：勤、誠、韌、進創(chuàng)業(yè)家的精神 投入產品適用的顧問 專業(yè)能力夸父追日的決心 積極不輟詹姆德龐的情報力獲取信息三頭六臂的本事 博學多聞打落牙齒和血吞 愈挫愈勇精打細算的功夫 財務管理第三節(jié) 醫(yī)藥廣告策略n （一）概念n 企業(yè)為擴大銷售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標市場的受眾傳遞商品或服務信息的經(jīng)濟活動。n （二）功能n 健力寶集團曾做過一次實驗， 1989年停了一年廣告，當年健力寶就被商店趕入甩賣行列 ，慘 到 。同時，市場調查表明，很多人認為健力寶不行了，從此，健力寶再不敢慢怠 了廣告， 1990年贊助亞運會 1700萬以挽回名聲，當年銷售突破 4億元。不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。告知功能教育功能促銷功能（三）廣告的類型按發(fā)布廣告的信息方式分類 音像廣告、聽覺廣告和圖文廣告按訴求方式分類 理性訴求廣告和感性訴求廣告按直接目的分類 商業(yè)性廣告和公關性廣告第四節(jié) 醫(yī)藥公共關系推廣策略n （一）概念n 企業(yè)利用各種傳播媒體，同各方面的公眾溝通思想情感，建立良好的社會形象和營銷環(huán)境的活動。n （二）特征樹立形象重于推銷產品 ——可信度高傳播形式多樣，不以付酬形式傳播 ——成本低作用于各個方面，而不局限于目標市場 ——傳播能力強n （三）作用n 樹立企業(yè)形象n 開拓產品銷路n 創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境（四）方式 編寫新聞 散發(fā)宣傳材料 社會捐助活動 建立企業(yè)的統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)第五節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)推廣策略（一）定義企業(yè)在某一段時期內采用特
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