如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員(編輯修改稿)
2025-01-23 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題（三）通過銷量看問題 —— 銷量分析 6方法 ：n 分析總量顯能力n 單品要和平均比n 兩類（藥品和保健品）比重看技巧n 表滿量低挖潛力（銷量表填得多，但匯總后銷量不高）n 單日過高問過程n 當(dāng)日單品幾個一（四）四種方法看究竟終端走訪問題銷量問題日常搜索 （促銷員自己提出培訓(xùn)要求、主管詢問促銷員有什么問題需要培訓(xùn)、小組長對促銷員平時工作情況了解而反映的問題 ……）匯總整理問題 （平時在工作日之上的零散信息，匯總到每個促銷員的培訓(xùn)需求分析表，經(jīng)過分析找出共性與個性問題，為制定培訓(xùn)計(jì)劃提供依據(jù)）了解需求流程收集信息 —— 及時紀(jì)錄 —— 填表匯總 —— 分析整理 —— 得出結(jié)論第二步：明確內(nèi)容 —— 培訓(xùn)什么？目前在明確培訓(xùn)內(nèi)容方面存在的問題培訓(xùn)內(nèi)容不夠準(zhǔn)確、清晰、具體，主管憑感覺確定培訓(xùn)內(nèi)容；培訓(xùn)過分偏重產(chǎn)品知識，啟發(fā)不夠，一些新促銷員理解、掌握有困難；培訓(xùn)內(nèi)容太泛，針對性不強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容分類第一類：銷售技巧類接待技巧 了解顧客需求技巧推薦技巧 說服技巧異議處理技巧 配藥技巧出大單技巧 回頭客培養(yǎng)技巧第二類：產(chǎn)品知識類本公司產(chǎn)品功效、優(yōu)勢同類競品功效、特點(diǎn)與不足本公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較第三類：競爭類競爭意識與心態(tài)競爭技巧競爭策略第四類：終端關(guān)系類終端不參與競爭，對我們工作較支持的；終端直接參
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1