如何提升促銷(xiāo)員的績(jī)效(編輯修改稿)
2025-03-10 16:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他品牌的優(yōu)秀促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售過(guò)程，你一定會(huì)有意想不到的收獲！促銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材在哪里？六、如何培養(yǎng)促銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)能力：【 二 】 支你幾招： u促銷(xiāo)員日常銷(xiāo)售記錄：建議制作統(tǒng)一的促銷(xiāo)員銷(xiāo)售記錄卡（如下），這個(gè)銷(xiāo)售記錄卡可以幫助促銷(xiāo)員和你進(jìn)行分析目標(biāo)消費(fèi)群體、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、提煉促銷(xiāo)話(huà)術(shù)和挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；這樣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉 可以解決不同區(qū)域、不同階段消費(fèi)者的差異化需求，通過(guò)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)氛圍營(yíng)造，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷(xiāo)員推廣話(huà)術(shù)，可以提高終端成交率；機(jī)型購(gòu)買(mǎi)時(shí)間年齡性別職業(yè)穿著購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣推介時(shí)間顧 客最看重的 賣(mài) 點(diǎn)推介成功點(diǎn)推介失敗 點(diǎn)備 注附件： 《 終端促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 》六、如何培養(yǎng)促銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)能力： ASD促銷(xiāo)員激勵(lì)體系的建立：七、如何進(jìn)行促銷(xiāo)員激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理：167。 促銷(xiāo)員的底薪和獎(jiǎng)金提成管理辦法；167。 促銷(xiāo)員星級(jí)管理制度；167。 促銷(xiāo)員 “風(fēng)云再起 ”一年兩度的銷(xiāo)售競(jìng)賽；167。 促銷(xiāo)員 《 星路歷程 》 專(zhuān)刊；167。 促銷(xiāo)員專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)費(fèi)用；167。 優(yōu)秀促銷(xiāo)員出席公司年度會(huì)議；167。 促銷(xiāo)員企業(yè)文化宣導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，讓促銷(xiāo)員獲得尊重和認(rèn)可，如專(zhuān)刊稿件組織、讀書(shū)讀報(bào)、紅黑板、銷(xiāo)售精英評(píng)比、生日167。 促銷(xiāo)員考核和正負(fù)激勵(lì)（精神、情感、溝通、關(guān)心、表彰、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、旅游、人性化激勵(lì)）167。 立足于自己培養(yǎng)優(yōu)秀促銷(xiāo)人員；167。 促銷(xiāo)員內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：嚴(yán)格管理、優(yōu)勝劣汰促銷(xiāo)員管理中常見(jiàn)的病因和處方：七、如何進(jìn)行促銷(xiāo)員激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理： 【 病因 】 促銷(xiāo)員 ———“ 我用青春賭明天 ” “人往高處走，水往低處流 ”，促銷(xiāo)員很難對(duì)公司保持忠誠(chéng)。多數(shù)促銷(xiāo)員對(duì)于這份工作都只是看作臨時(shí)性，吃青春飯而已，所以薪金的多少往往是其判斷的首要標(biāo)準(zhǔn)。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻角，促銷(xiāo)員流失嚴(yán)重。 【 處方一 】 個(gè)人發(fā)展比高薪更重要 吸引促銷(xiāo)員的因素，不能僅僅只有薪金。人的需求是分層次的，在滿(mǎn)足基礎(chǔ)的生活需求之后，還需要其它的要求，比如個(gè)人發(fā)展。這種需求是多數(shù)優(yōu)秀促銷(xiāo)人員都注重的，所以，在這類(lèi)問(wèn)題的解決上，我們首先要從促銷(xiāo)人員的心態(tài)上著手，用薪金留人，用發(fā)展留心。應(yīng)該建立一整套的人員培養(yǎng)體系，把其作為公司發(fā)展的重要環(huán)節(jié)認(rèn)真對(duì)待。我們要努力培養(yǎng)并留住學(xué)習(xí)型的促銷(xiāo)員，而那些 “見(jiàn)錢(qián)就跑 ”的促銷(xiāo)員，不要也罷！ 【 處方二 】 名聲也值錢(qián) 促銷(xiāo)員判斷這個(gè)問(wèn)題，第一，銷(xiāo)售的產(chǎn)品和品牌是否被市場(chǎng)認(rèn)可；第二，公司是否會(huì)管理；第三，工資待遇是否合適。 真正讓促銷(xiāo)員忠心的公司應(yīng)該是形象良好、口碑良好、管理嚴(yán)格、蒸蒸日上，處在發(fā)展中的公司。另外，我們還要努力營(yíng)造親情的氛圍，以誠(chéng)待人，用情感人。促銷(xiāo)員管理中常見(jiàn)的病因和處方：七、如何進(jìn)行促銷(xiāo)員激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理： 【 處方三 】 “局外人 ”變成 “自己人 ” 我們公司的促銷(xiāo)員如同式編制一樣考核、錄用與管理，及享受公司各項(xiàng)福利待遇。要處處讓促銷(xiāo)人員真正地意識(shí)到自己是公司的一員。只有這樣，才能讓促銷(xiāo)員更有歸屬感，才能更忠誠(chéng)。 【 處方四 】 以關(guān)心換忠心、細(xì)節(jié)決定成敗 促銷(xiāo)員群體一般以外地打工者居多，他們通常在本地沒(méi)有太多的朋友，在管理中應(yīng)當(dāng)注重增加情感的投入。特別需要指出的是，不能任意克扣她們的工資，要保證工資和提成按時(shí)發(fā)?！ ∮腥苏f(shuō)，管理促銷(xiāo)員就象與女朋友談戀愛(ài)，要拿出這種精神，從細(xì)節(jié)入手多進(jìn)行關(guān)心，比如在特殊時(shí)期，遇到她們過(guò)生日，送上一個(gè)蛋糕，向她道一聲生日快樂(lè)，平時(shí)送一些小禮品或發(fā)短信聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)工作情況等等。人性化管理，就是在滿(mǎn)足人性需求角度盡可能地細(xì)心管理。人都是有感情的，我們要以關(guān)心換忠心。 對(duì)于促銷(xiāo)員反映的問(wèn)題要及時(shí)解決，不要拖拉或敷衍； 【 處方五 】 自信心和自豪感的培養(yǎng) 要多培養(yǎng)促銷(xiāo)員對(duì)公司、產(chǎn)品和管理者的信心，同時(shí)，公司在市場(chǎng)上表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)也有利于促銷(xiāo)員自信心和自豪感的樹(shù)立；打造 ASD促銷(xiāo)員特有的性格：七、如何進(jìn)行促銷(xiāo)員激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)管理： 【 一 】 親和力 親和力就是給人一種親切的感覺(jué)，顧客一接觸到這種促銷(xiāo)員就似乎接觸到老朋友，發(fā)自?xún)?nèi)心的駐足聽(tīng)促銷(xiāo)員的介紹，有了親和力就有了抓住每一個(gè)過(guò)往顧客的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)員的親和力表現(xiàn)在恰到好處的 “微笑 ”、 “注視 ”、 “語(yǔ)速 ”、 “語(yǔ)氣 ”等； 【 二 】 責(zé)任心 對(duì)公司、對(duì)零售店、對(duì)顧客都要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度；對(duì)公司的要求嚴(yán)格遵守；對(duì)公司的禮品和物料愛(ài)護(hù)有加等； 【 三 】 誠(chéng)信度 如信守承諾，但不要做根本沒(méi)有的承諾；不私自降價(jià)；不惡意攻擊對(duì)手；不虛報(bào)銷(xiāo)量等； 【 四 】 競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，尤其體現(xiàn)在終端上促銷(xiāo)員間的較量。每一個(gè)促銷(xiāo)員都應(yīng)該有著一種憂(yōu)患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敢打敢拼，不要放過(guò)任何一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而且介紹的要盡量詳細(xì)；盡可能的讓顧客在自己的柜臺(tái)前多呆一會(huì)兒；有技巧的做到 “虎口拔食 ”；終端的維護(hù)方面寸土不讓?zhuān)?dāng)受到惡意的攻擊和侵犯時(shí)，要勇敢的站出來(lái)；
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1