如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員-wenkub
2023-01-24 14:07:33 本頁面
【正文】 技巧競爭策略第四類：終端關(guān)系類終端不參與競爭，對我們工作較支持的；終端直接參與競爭，對我們工作造成壓力的。第三步：制定計劃目前制定計劃存在的問題：主題不明確，不能滿足要求，缺乏針對性人員集中不到位，還有些促銷員找理由不參加會前準備不充分、缺乏案例，缺乏說服性計劃制定需要明確的要點n 主題要明確，時間要明確，地點要明確，方法要明確、主持要明確、人員要明確n 對象要明確、師傅要明確、內(nèi)容要明確、時間要明確n 責任人要明確、跟蹤對象要明確、跟蹤次數(shù)要明確、跟蹤內(nèi)容要明確n 一幫一對子要明確、目標要明確、次數(shù)要明確、內(nèi)容要明確明確形式 根據(jù)不同的問題和存在問題人員的多少選擇合適的形式開展培訓(xùn)，人多的集中培訓(xùn)，人少的個性化培訓(xùn)，個別的跟蹤培訓(xùn)，問題集中的晚例會交流培訓(xùn)，問題典型的個性化培訓(xùn)，問題特殊的一幫一培訓(xùn)，把握輕重緩急，對個別或某類人的突出問題，除為其安排的主要培訓(xùn)形式外，還應(yīng)該考慮其它形式交叉配合，集中采用多種形式，全方位快速幫助解決。評估跟進存在問題：不做評估不會做評估評估跟進 “四步曲 ”：會后反映要收集過程得失要分析培訓(xùn)效果有沒有（產(chǎn)品知識懂沒懂；銷售方法是否掌握；以前不會處理的事情現(xiàn)在能否解決；消極或不良的行為，有沒有得到改變）不斷跟進找差距謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1