如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員(參考版)
2025-01-07 14:07本頁面
【正文】 評估跟進(jìn)存在問題：不做評估不會做評估評估跟進(jìn) “四步曲 ”：會后反映要收集過程得失要分析培訓(xùn)效果有沒有（產(chǎn)品知識懂沒懂；銷售方法是否掌握；以前不會處理的事情現(xiàn)在能否解決；消極或不良的行為，有沒有得到改變）不斷跟進(jìn)找差距謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。具體實(shí)施開好晚例會的標(biāo)準(zhǔn)： “兩好一強(qiáng) ”會場氣氛好、問題解決好，參與意識強(qiáng)開好晚例會的 “六要素 ”：準(zhǔn)備充分開場形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過程控制：啟發(fā)引導(dǎo)不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個性化培訓(xùn) “四重點(diǎn) ”：一類問題（某類共性問題）二個主管（促銷主管與終端主管分工又合作）三五個人（促銷員中小面積的存有共性問題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個人事后跟進(jìn)（問題找準(zhǔn)，方法用對，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了）具體實(shí)施 “一幫一 ”培訓(xùn) “要、常、多 ”師傅要找準(zhǔn)，問題要摸清徒弟常提問，師傅常跟緊主管多跟進(jìn)，進(jìn)步多肯定跟蹤培訓(xùn) “四方法 ”現(xiàn)場觀察加提問分析不足看過程耐心講解加示范定期回訪促改進(jìn)第五步：評估跟進(jìn) 培訓(xùn)的目的：一是幫助員工提高認(rèn)識；二是幫助員工獲取工作業(yè)績
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