如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷(xiāo)員-資料下載頁(yè)
2025-01-05 14:07本頁(yè)面
【正文】 ”：準(zhǔn)備充分開(kāi)場(chǎng)形式精彩氛圍要求：人人發(fā)言搞模擬過(guò)程控制：?jiǎn)l(fā)引導(dǎo)不跑題做好記錄結(jié)束總結(jié)個(gè)性化培訓(xùn) “四重點(diǎn) ”：一類(lèi)問(wèn)題（某類(lèi)共性問(wèn)題）二個(gè)主管（促銷(xiāo)主管與終端主管分工又合作）三五個(gè)人（促銷(xiāo)員中小面積的存有共性問(wèn)題，并直接影響其工作或狀態(tài)的幾個(gè)人事后跟進(jìn)（問(wèn)題找準(zhǔn)，方法用對(duì)，培訓(xùn)的目的就達(dá)到了）具體實(shí)施 “一幫一 ”培訓(xùn) “要、常、多 ”師傅要找準(zhǔn)，問(wèn)題要摸清徒弟常提問(wèn)，師傅常跟緊主管多跟進(jìn)，進(jìn)步多肯定跟蹤培訓(xùn) “四方法 ”現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察加提問(wèn)分析不足看過(guò)程耐心講解加示范定期回訪(fǎng)促改進(jìn)第五步：評(píng)估跟進(jìn) 培訓(xùn)的目的：一是幫助員工提高認(rèn)識(shí)；二是幫助員工獲取工作業(yè)績(jī)提升的相關(guān)知識(shí)和技能；三是幫助員工行為向積極向上的方向轉(zhuǎn)變。而一個(gè)培訓(xùn)能否達(dá)到上述效果，培訓(xùn)后的效果評(píng)估和跟進(jìn)很重要。評(píng)估跟進(jìn)存在問(wèn)題：不做評(píng)估不會(huì)做評(píng)估評(píng)估跟進(jìn) “四步曲 ”：會(huì)后反映要收集過(guò)程得失要分析培訓(xùn)效果有沒(méi)有（產(chǎn)品知識(shí)懂沒(méi)懂；銷(xiāo)售方法是否掌握；以前不會(huì)處理的事情現(xiàn)在能否解決；消極或不良的行為，有沒(méi)有得到改變）不斷跟進(jìn)找差距謝謝觀(guān)看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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