某農(nóng)藥促銷管理與廣告策略doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的積極性，促進(jìn)勝邦農(nóng)藥的旺季銷售。 活動時間4月中旬－5月中旬 活動區(qū)域山東省，以縣為單位進(jìn)行，每縣舉行一場。 活動主題“經(jīng)銷勝邦，旗開得勝”廠商聯(lián)誼會 活動口號“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”公關(guān)步驟時間內(nèi)容4月15－20日將收集的經(jīng)銷商信息進(jìn)行歸類處理，編成花名冊；4月21－25日完成經(jīng)銷商會議籌劃工作，發(fā)布聯(lián)宜信息，告知經(jīng)銷商會議召開時間；4月26－30日做好經(jīng)銷商會議準(zhǔn)備工作，選定會議地點，各種與會物料、人員、資料、節(jié)目事宜準(zhǔn)備完畢，進(jìn)入倒計時；5月1－5日統(tǒng)計參加人數(shù)，跟據(jù)回執(zhí)將經(jīng)銷商情況細(xì)致匯總，確定活動經(jīng)費；5月6－9日確定經(jīng)銷商會議章程、確定經(jīng)銷商會議聯(lián)宜內(nèi)容、確定活動內(nèi)容；5月10日會議召開5月11－15日經(jīng)銷商的跟進(jìn)和簽約；5月15－20日助銷、廣告投放、售后服務(wù)等；會議章程（8：30－9：00） 人員簽到；（9：00－9：30）勝邦業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)致辭；當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)講話（9：30－10：30）講解產(chǎn)品及勝邦營銷策略；（10：30－11：15）經(jīng)銷商提問、廠商洽談、意向簽定；（11：15－11：30）發(fā)放資料，贈送禮品；（11：30－13：00）午飯和休息時間； （13：00－ ）會議結(jié)束。會議要求（1） 為渲染氣氛，在通往聯(lián)誼會場所的街道兩側(cè)插上多面勝邦旗幟，會場內(nèi)同樣如此（2） 發(fā)放有關(guān)即將舉行的促銷活動宣傳單。（3） 會議期間，利用派發(fā)禮品與抽獎活動來活躍氣氛，這樣既可達(dá)到聯(lián)誼鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的目的，又可使產(chǎn)品迅速地派發(fā)到銷售第一線。十、預(yù)計費用（粗略估計，具體按實際開支預(yù)算）以一次聯(lián)誼會為例：物品、人員數(shù)量預(yù)算物品、人員數(shù)量預(yù)算海報2－3100場地費1500宣傳展板2－3500飲料、膳食費501000勝邦旗50500禮品501000服裝6300花藍(lán)、花盆6600宣傳單或小報50\不可預(yù)計費用1000工作人員6\總計：5500元（其中一次性支出費用為4100元） 第二階段傳播目的通過針對農(nóng)民認(rèn)同的活動行銷方式，以事實說話，以事實形成良好的口碑效應(yīng)，使勝邦的優(yōu)點迅速被農(nóng)民接受，促使目標(biāo)區(qū)域的農(nóng)民認(rèn)識勝邦農(nóng)藥的特點，并產(chǎn)生有效的試用行為。傳播策略以活動行銷――“得勝田”活動為主，電視廣播以間歇式傳播為輔，主要是以知名度為支持，強化消費者對勝邦效果的信任，增加其購買、試用的欲望。預(yù)計達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)市場的知名度為80％，首次試用率5－10%公關(guān)活動預(yù)算“得勝田”費用：4000元媒體費用：4000－6000元附錄二：本階段公關(guān)活動執(zhí)行方案方案一：公關(guān)活動——“得勝田”活動目的通過“得勝田”的示范作用，向農(nóng)民展示勝邦農(nóng)藥“放心又高效”的特點。同時，結(jié)合公關(guān)炒作，使農(nóng)民認(rèn)識到，勝邦農(nóng)藥不僅殺蟲效果好，而且種出來的菜是高標(biāo)準(zhǔn)的、高質(zhì)量的、同時具有高附加值的菜。主題口號“旗開得勝大豐收”活動時間4月底開始準(zhǔn)備，5月中旬開始啟動，（具體操作視當(dāng)?shù)厍f稼的季節(jié)性而定，以5月下旬為用藥高峰期開始為例）。活動區(qū)域各目標(biāo)區(qū)域省份，以縣為單位進(jìn)行公關(guān)活動。活動綜述時間：4月底――5月上旬由勝邦聯(lián)合當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ?、?jīng)銷商、零售商，選擇4――6個重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個種植大戶，進(jìn)行勝邦“得勝田”大田種植示范。選擇勝邦“得勝田”種植示范大田的標(biāo)準(zhǔn)為：交通便利、位置顯眼、土質(zhì)好、供水好，所種植蔬菜的主要害蟲最好是勝邦殺蟲劑的主力防治對象等等。被評比出來的“得勝田”種植大戶在活動期間能夠免費而且必須使用勝邦農(nóng)藥。 “得勝田”的形象規(guī)劃要求：每家面積控制在5――10畝左右，與周圍的農(nóng)田隔離開來，便于管理。同時“得勝田”四邊和附近的馬路兩旁都要插上勝邦旗、樹立廣告牌，使“得勝田”的包裝能夠盡量醒目。時間：5月中旬由勝利聘請當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站科技人員，監(jiān)督和指導(dǎo)種植大戶種植的每一個環(huán)節(jié)，定時施肥、定時施藥、定時澆水等等，進(jìn)行蔬菜耕種的質(zhì)量控制。 在征得示范種植大戶同意的基礎(chǔ)上，可以將“得勝田”平均分為兩半，一半使用勝邦農(nóng)藥，一半使用普通農(nóng)藥，這樣可以進(jìn)行對比，突出藥效。時間：豐收日 在莊稼收成的前一天，為了配合炒作，進(jìn)行造勢，可在“得勝田”的四周和旁邊的馬路兩旁，都插上勝邦旗和橫幅“旗開得勝大豐收”
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