(中國(guó))終端店鋪教練系統(tǒng)之銷(xiāo)售體系-終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培(編輯修改稿)
2025-01-30 05:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期數(shù)據(jù) 當(dāng)年店鋪面積 08年 38月業(yè)績(jī) 600萬(wàn) ,同期店鋪面積 300平米09年 3月以后店鋪面積計(jì)劃增加到 500平米09年 38月的營(yíng)業(yè)目標(biāo)為多少 ?銷(xiāo)售目標(biāo)要考慮的實(shí)際要素平均平效與單店平效 A店 100平 B店 60平 C店 150平 D店 80平 E店 80平 調(diào)整營(yíng)業(yè)目標(biāo) 各店鋪發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)及公司的整體提升率如何衡量目標(biāo)的贏利與否 營(yíng)業(yè)額 費(fèi)用 損益分歧點(diǎn)簡(jiǎn)易算法 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 毛利率 分歧點(diǎn)目標(biāo) 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 ＋ 新店鋪目標(biāo)如何制訂制訂新店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)店鋪盈虧平衡點(diǎn) 店鋪盈虧平衡表（單店） 年費(fèi)用 月費(fèi)用 備 注1 租金 240， 000 20,000 100㎡2 工資 156， 000 13,000（員工 6人 +老板 5000 7人3 裝修 72， 000 6,000 18個(gè)月4 稅 24000 2,000 5 水電 36000 3,000 6 運(yùn)費(fèi) 10800 9007 差旅費(fèi) 12023 10008 廣告 12023 10006 其他費(fèi)用 30000 2500 物流 /辦公費(fèi)用合計(jì) 592800 49400 7 資金回報(bào) 總成本 銷(xiāo)售目標(biāo) 鋪貨額： 20萬(wàn) /月 店鋪的贏虧點(diǎn)是多少？ 店鋪的效益值？ 庫(kù)存控制量？春夏秋冬的比例 春夏配貨額 秋冬配貨額新店鋪目標(biāo)如何制訂終端店鋪運(yùn)營(yíng)成本1年以上的店鋪目標(biāo)如何制訂 上 1 年銷(xiāo)售實(shí)績(jī)平 均增長(zhǎng)率平均實(shí)績(jī)平效制訂合理制訂合理目標(biāo)目標(biāo)調(diào)整調(diào)整某 50平米店鋪上 1年同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?200萬(wàn) ,今年店面改造擴(kuò)大到 70平米 ,公司年平均增長(zhǎng)率為 10% .新?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)為多少 ?終端店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)如何有效分解 去年同期 計(jì) 2190萬(wàn)元 季節(jié)銷(xiāo)售指數(shù)法 每月實(shí)際業(yè)績(jī) 同期累計(jì)業(yè)績(jī) X 100% 銷(xiāo)售目標(biāo)分解案例分析08年 38月?tīng)I(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)分別為 90萬(wàn)、 120萬(wàn)、 150萬(wàn)、 90萬(wàn)、 60萬(wàn)、90萬(wàn) (合計(jì) 600萬(wàn) ).09年 38月目標(biāo)為 1000萬(wàn)。09年 38月各月目標(biāo)分別是多少 ?客流目標(biāo)法任務(wù)目標(biāo)法終端店鋪銷(xiāo)售舞臺(tái)銷(xiāo)售舞臺(tái)服飾搭配庫(kù)房管理取貨速度 /秒截留 招呼 模式 服務(wù)三部曲終端店鋪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)終端店鋪培訓(xùn)體系 1 店鋪運(yùn)營(yíng)教練流程2 店鋪銷(xiāo)售教練體系3 店鋪陳列教練體系4 店鋪服務(wù)教練體系5 店鋪服飾搭配教練體系6 店鋪培訓(xùn)教練體系7 店鋪商品管理教練體系 8 店鋪管控教練體系終端店鋪培訓(xùn)體系終端店鋪銷(xiāo)售激勵(lì)l如何開(kāi)發(fā)人的潛能 ,成功激勵(lì)學(xué) !l執(zhí)行力 《沖出亞馬遜》l團(tuán)隊(duì)管理 《修女也瘋狂》l執(zhí)著頓感力《士兵突擊》l挫折訓(xùn)練l極限挑戰(zhàn) (五秒鐘拍掌的次數(shù) ?)l一天一個(gè)蘋(píng)果的賣(mài)場(chǎng)故事 一個(gè)普通而不尋常的人如何成就自己？他是誰(shuí)？他是如何成就自己？你看完短片的感受是什么？看電影也能激勵(lì)終端店鋪銷(xiāo)售步驟l時(shí)刻準(zhǔn)備著（營(yíng)銷(xiāo)三部曲）l招呼邀請(qǐng)顧客（統(tǒng)一賣(mài)場(chǎng)服務(wù)語(yǔ)言）l讀懂顧客并迅速獲取需求l接近顧客l產(chǎn)品 USP介紹及搭配組合建議l鼓勵(lì)試穿l試穿過(guò)程 (二拍一 )(所有顧問(wèn)經(jīng)過(guò)顧客招呼 ,上午好 !歡迎來(lái)到阿依蓮粉色王國(guó)）l處理異議l成交技巧l連帶銷(xiāo)售l邀請(qǐng)付款l肯定選擇l送賓l售后服務(wù)l顧客投訴管理l服務(wù)回頭 VIP顧客終端店鋪銷(xiāo)售技巧l何為世界上最高的銷(xiāo)售技巧 ?l那些掌握顧客心智的品牌衣櫥顧問(wèn)終端店鋪銷(xiāo)售技巧假設(shè)成交法 不要問(wèn)她買(mǎi)不買(mǎi)，而要問(wèn)他決定購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品以后，所應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題。如果客戶(hù)決定買(mǎi)了，你會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題，這些都是假設(shè)成交法所問(wèn)的問(wèn)題。 不確定締結(jié)法 很多客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候猶豫不決，沒(méi)有辦法下決定，你可以適時(shí)地走過(guò)去，跟他講，先生 /小姐，這些東西是挺不錯(cuò)的，但不確定是不是還 有貨，不確定是不是還有你的尺碼，不確定是不是還有庫(kù)存 ,我去倉(cāng)庫(kù)里面幫你查一查，好嗎？ 總結(jié)締結(jié)法 產(chǎn)品介紹完了之后，把所有的利益逐項(xiàng)再重頭花 35分鐘的時(shí)間講一遍，把客戶(hù)最感興趣的放在最前面來(lái)講，逐項(xiàng)地介紹這些利益和好處。 寵物締結(jié)法 特別適用于有形的產(chǎn)品，讓顧客去實(shí)際地觸摸或試用這些產(chǎn)品。讓他在心理上擁有這個(gè)產(chǎn)品屬于他的這種感覺(jué)。 富蘭克林締結(jié)法 拿一張紙，中間劃一條線(xiàn)，左邊寫(xiě)上好處，右邊寫(xiě)上壞處，我們自己在左邊寫(xiě)上我們產(chǎn)品所有能帶給顧客的好處，完了以后，把這紙和筆交 給客戶(hù)，讓他寫(xiě)上他認(rèn)為所購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品有可能所帶來(lái)的壞處，完了以后，直接締結(jié)成交。 終端店鋪銷(xiāo)售技巧定單締結(jié)法 預(yù)先設(shè)計(jì)一份定單，開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)介紹你產(chǎn)品的時(shí)候，先拿出來(lái)寫(xiě)上日期寫(xiě)上客戶(hù)的姓名，設(shè)計(jì)一些選擇性的，假設(shè)成交性的一些問(wèn)題，來(lái) 問(wèn)你的客戶(hù)，不斷地介紹你的產(chǎn)品，不斷地填寫(xiě)這張問(wèn)卷，當(dāng)你寫(xiě)完了之后，就直接運(yùn)用假設(shè)成交法來(lái)成交隱喻締結(jié)法 人人都喜歡聽(tīng) 故事 ，講一個(gè)故事來(lái)締結(jié)成交你的客戶(hù)，列出最常見(jiàn)的你的客戶(hù)給你提出的抗拒點(diǎn)，每一個(gè)抗拒點(diǎn)找到 23個(gè)故事，隨時(shí)準(zhǔn)備 在身上，運(yùn)用隱喻締結(jié)法來(lái)成交你的客戶(hù)。 門(mén)把締結(jié)法 又稱(chēng)為反敗為勝法，記得成功者決不放棄，放棄者決不成功
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1