(中國)終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系-終端店鋪營銷管理培-wenkub
2023-01-31 05:37:46 本頁面
【正文】 賞 內部溝通終端店鋪款式分析排名 款號 色號 尺碼期初庫存本周銷售件數上周銷售件數上上周銷售件數比上周增長率金額暢銷原因分析回轉周數消化率貢獻度 終端店鋪月報銷售數據信息 l上 /中 /下旬的 l營業(yè)動向 l各周狀況 l問題點l策略方案 l預算與實績 l營業(yè)額 l進貨額 l庫存額 l促銷重點 l賣場展開 l顧客變化 l競品跟蹤 l暢銷款 l滯銷款l暢銷 Top10 l滯銷 Top10 終端店鋪銷售月報終端店鋪個人銷售跟蹤終端店鋪個人銷售跟蹤終端店鋪個人銷售跟蹤銷售模擬終端店鋪銷售模擬l店鋪l時間l主題l目的l參與人員角色l流程l步驟l效果l評估改進l知識化歸檔管理l觀看銷售模擬影片銷售模擬傳播智慧 共享才富 輝煌終端Thank you for your time cooperationpage102靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 終端店鋪銷售技巧定單締結法 預先設計一份定單，開始拜訪客戶介紹你產品的時候，先拿出來寫上日期寫上客戶的姓名，設計一些選擇性的，假設成交性的一些問題，來 問你的客戶，不斷地介紹你的產品，不斷地填寫這張問卷，當你寫完了之后，就直接運用假設成交法來成交隱喻締結法 人人都喜歡聽 故事 ，講一個故事來締結成交你的客戶，列出最常見的你的客戶給你提出的抗拒點，每一個抗拒點找到 23個故事，隨時準備 在身上，運用隱喻締結法來成交你的客戶。 不確定締結法 很多客戶在購買的時候猶豫不決，沒有辦法下決定，你可以適時地走過去，跟他講，先生 /小姐，這些東西是挺不錯的，但不確定是不是還 有貨，不確定是不是還有你的尺碼，不確定是不是還有庫存 ,我去倉庫里面幫你查一查，好嗎？ 總結締結法 產品介紹完了之后，把所有的利益逐項再重頭花 35分鐘的時間講一遍，把客戶最感興趣的放在最前面來講，逐項地介紹這些利益和好處。如有偏差，適當分配調整數字使之一致。3. 參考節(jié)日、天氣、大型推廣活動等資料，調整分配出來的數字，至滿意為止。獵人感到很生氣，追問它們：“你們?yōu)槭裁床桓苫盍?，你們比那些小獵狗更有經驗，應該抓到更多的兔子才對。另外，我將獵狗編成幾組，每一組獵狗分工配合，這樣，抓到的兔子數量就明顯上升了。 過了一段時間，獵人發(fā)現鄰居家的獵狗和自己的一樣多，可抓到的兔子卻比自己多得多。而獵人對于獵狗的獎賞是根據其抓到兔子的數量計算的，不管兔子的大小，那些觀察細致的獵狗最先發(fā)現了這個竅門，于是他們就 只抓容易抓的小兔子 。剛開始獵狗們很反感，但隨著時間的推移，也逐漸適應了這種競爭機制。 ”獵人想，獵狗說得也對。 則正常銷售日指標 =當月總指標／ (8天 *2倍 + *5天 +17天） =當月總指標／ 周六、日指標 =銷售日指標 *雨天指標 =正常銷售日指標 *節(jié)日指標 =正常銷售日指標 *2 33由獵狗的故事想到的 ……獵人帶著獵狗去森林中打獵，獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它們，追了很久仍沒有抓到。（中國）終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系（中國）終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系—— 解讀百店千鋪業(yè)績提升 3倍的成功密碼終端店鋪銷售體系SALES為何銷售 ? 創(chuàng)造終端店鋪無限被使用價值奔跑的故事 系鞋帶的故事終端店鋪銷售體系銷售公式銷售舞臺銷售目標銷售步驟 銷售技巧銷售分析銷售激勵 終端銷售體系銷售團隊銷售培訓 銷售模擬銷售數據 店鋪銷售額 =商場街道客流量 *進店率 *深度接觸率 *試衣率 *試穿客單件量 *成交率 *客單價 *回頭率 *轉介紹率終端店鋪銷售公式 店鋪核心數據 終端店鋪運營晴雨表終端店鋪核心數據從信息系統(tǒng)中直接反映的數據稱顯象數據支持顯象數據存在的一些不可控的數據稱隱象數據隱象數據顯象數據強化隱象數據概念客流量客流量：單位時間經過店鋪門口的客人數 。后來兔子一拐彎，不知道跑什么地方去了。我要想得到更多的獵物，就得想個好辦法，讓獵狗也為自己的生存奮斗。這一招果然奏效，獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰也不愿意看見別人吃骨頭，自己沒有吃的。獵人對獵狗們說： “ 最近你們抓的兔子越來越小了，為什么？ ”獵狗們說： “ 反正大小對獎懲沒有影響，為什么要去抓大的呢？ ”診斷篇 獵人決定改革獎懲辦法， 按照兔子的重量 來計算給獵狗的食物。獵人很奇怪，就去問鄰居。 ” 獵人覺得這樣的方法非常好，回家后也決定讓自己的獵狗互相學習、互相配合，并將獵狗編成幾個小組。 ”老獵狗們說： “主人，我們已經替你抓了很多免子了，現在你要求我們教小獵狗抓免子的方法，而且還要我們去抓免子，但是，主人，我們有的是經驗，但身體已經越來越不行了，難道我們必須一輩子都不停地抓兔子么 。至此，該月份的「每日銷售目標圖」
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1