終端店鋪貨品管理(編輯修改稿)
2025-03-19 13:49 本頁面
【文章內容簡介】 LO領長 T 男 秋 1 女 圓領長 T 男 女 服裝合 計 61% 70% 84% 鞋合 計 17% 22% 12% 配件合 計 22% 8% 4% 商品 總計 100% 100% 100% Page 24制定配單須考慮因素即時庫存適銷貨品參考數(shù)據(jù)*大類商品預估比例*大類 SKU量預估*小類商品預估比例*小類 SKU量預估*商品性別預估比例*性別 SKU量預估*商品各色系規(guī)劃*各色系 SKU平衡色倉規(guī)劃色系平衡Page 25終端到貨q 收貨、驗貨q 差異反饋q 確認人q 入倉、入賬q 倉位調整q 及時登帳q 商品調場q SKU測算q 更換主推商品q 調整焦點系列核對裝箱單與到貨單裝箱單與實貨核對是否有差異按規(guī)劃陳列上架反饋至公司（到貨 3個工作日內）有無Page 26商品入庫銷售跟蹤q 分區(qū)、定位 男女、暢銷便利 倉位圖、標記、藏殘轉留倉位q 保證帳實相符 盤點 計數(shù)、銷賬q 暢滯銷跟蹤 周期報告、分析 解決措施q 安全庫存與周轉率 物流水平、平均庫銷比、舊貨占比 庫存周轉率 ＝銷售成本額 /平均庫存成本額 ＝出貨量 /平均庫存量Page 27售罄率v 售罄率 : 產品期初庫存在指定期間售出的比例。v 售罄率反映了產品的銷售速度 ——是否受歡迎，要充分關注新貨上市的售罄率，發(fā)現(xiàn)問題研究問題，及時采取措施。v 公式： 售罄率＝銷售金額 (數(shù)量 ) / 到貨金額 (數(shù)量 )v 售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。v 舉例：Page 28售罄率有關指標新品上市 30天：售罄率 30－ 35%新品上市 60天：售罄率 50－ 55%新品上市 90天：售罄率 65－ 75%216。對于新品上市售馨率的統(tǒng)計，可以單 SKU進行，也可以按系列，也可以按大類；216?？偣?、分公司對店鋪的售罄率的考核可以按季度來進行，在所有產品上市 3個月后對本季產品最后的售罄率進行考核；216。當季產品必須上市后按月統(tǒng)計監(jiān)控，以便及時反應。216。售罄率與銷售利潤（季度）： 售罄率 65%，則庫存大量積壓；大量打折導致虧損。 售罄率 85%，則說明進貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化。Page 29庫銷比 q 庫銷比 = 期初庫存金額 / 當月銷售金額 (吊牌價 )q 庫銷比概念：指庫存金額同銷售牌價額之比例。q 意義：通常情況下，銷售牌價額為 1個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說就是某一時間點的庫存能夠維持多長時間的銷售?！? 月份 數(shù)據(jù) 11月 性別 項目 銷售 結算金額 庫存金額 結算金額 % 庫存金額 % 平均折扣 11月庫銷比男款 長 T 41 9075 84088 % % 79% 長褲 66 16268 90211 % % 81% 棉衣 35 13016 197948 % % 81% 茄克 65 21235 49727 % % 81% 套褲 2 286 3585 % % 60% 套上衣 1 263 13930 % % 88% 衛(wèi)衣 5 1281 12821 % % 75% 羽絨 56957 % % DI
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