終端店鋪貨品管理(文件)
【正文】 款式上加有時(shí)尚元素q是店鋪主要推薦的商品q銷售不一定跑量，但是盈利的款q要分波段在店鋪設(shè)立主推款q或找替代品q ====價(jià)中 款多 量多 碼齊 色宜 中眾Page 9形象款商品特性q價(jià)格稍高，產(chǎn)品品質(zhì)好q消費(fèi)者層面較窄，個(gè)性人群，銷售不能跑量q主要用來提升品牌形象q此款主要用來拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視覺差距的款q ====價(jià)高 款精 量少 碼準(zhǔn) 色差大 個(gè)性Page 10商品的分類服裝類商品的分類邏輯遵循以下步驟：? 第一步 按性別分類 – 男子 , 女子? 第二步 按色系分類，分出主次色 .? 第三步 按商品大類分類，比如上裝，褲? 第四步 按商品季節(jié)，時(shí)間波段周期分類? 第五步 按商品細(xì)分品類分類，比如，茄克，針織，長 TPage 11鞋類商品的分類邏輯步驟?第一步 按性別分類 – 男子 , 女子?第二步 按系列分類 – 滑板鞋 , 跑鞋 , 休閑鞋，戶外鞋 .?第三步 按價(jià)格分類 – 低端價(jià)位，中端價(jià)位，高端價(jià)位Page 12店鋪定位與結(jié)構(gòu)組合 什么是單店定位？什么是單店定位 在一段時(shí)期內(nèi)店鋪在所屬商業(yè)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)地位 ,以及相應(yīng)的切入方式 . 單店定位的目的216。 貨品管理的定義216。 商品銷售過程的管理216。有利于制定合理的銷售目標(biāo) .216。加速資金周轉(zhuǎn)D 10% 太子 不限 折扣貨品 過季貨品 加速資金周轉(zhuǎn)，挖掘潛在消 費(fèi)Page 16劃分店鋪 —— 貨品運(yùn)行的載體通道租金高低客流多少檔次高低店面大小位置輕重潛力大小 A B B C C C D D Page 17商品與店鋪屬性關(guān)系SKU深度A類店鋪SKU寬而淺B類店鋪比 A類店鋪的SKU數(shù)窄且淺C類店鋪SKU窄而深 Page 18店鋪屬性與商品 SKU配置店 鋪 屬性店 鋪類別月均 銷售服裝需求 服裝 SKU鞋 類 需求 鞋 類 SKU配件需求 配件 SKU 合 計(jì)上限 下限 上限 下限 上限 下限A A1南俊 30萬 580 280 180 160 144 80 A2 B B1 B2 C C1 C2 D D1 D2 Page 19不同屬性店鋪組合10年泉州直營店鋪類別一覽表A類店鋪 序號(hào) 店鋪名稱 面積 開業(yè)年度 開業(yè)日期 貨品結(jié)構(gòu)比 100%新品 平均折扣率 8折 備注 1 南俊店 180㎡ 2023 83 2 清蒙店 150㎡ 2023 41 B類店鋪 序號(hào) 店鋪名稱 面積 貨品結(jié)構(gòu)比 60%新品 \40%舊品 平均折扣率 備注 1 安溪店 95㎡ 2023 61 2 德化 1店 245㎡ 2023 51 3 德化 2店 34㎡ 2023 66 4 惠安店 100㎡ 2023 615 5 新門街店 80㎡ 2023 11 6 水頭店 102㎡ 2023 622 7 官橋店 80㎡ 2023 730 Page 20糟糕的貨品管理會(huì)如何？總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤 科學(xué)的貨品管理日常貨品歸并補(bǔ)貨管理貨品的店鋪
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