終端店鋪貨品管理-文庫吧在線文庫
【正文】 跑量產(chǎn)品占比較大高端品牌集中區(qū)域，可適當(dāng)增加提升品牌形象，利潤商品店鋪因素店鋪的經(jīng)營面積，商品位置的擺放布局Page 7跑量款的特性q價格較低q適合人群廣，消費(fèi)者層面比較寬q銷售是用來跑量的，對店鋪起到較大的支撐作用q適合于不同面積的店鋪進(jìn)行操作，每個店都可以用的款q銷售的時期較長，一般貫穿當(dāng)季貨品的銷售q款式普通大眾化q ====價低 款多 量多 碼足 色宜 大眾Page 8利潤體現(xiàn)商品特性q價格相對為中價位的貨品q款式上加有時尚元素q是店鋪主要推薦的商品q銷售不一定跑量，但是盈利的款q要分波段在店鋪設(shè)立主推款q或找替代品q ====價中 款多 量多 碼齊 色宜 中眾Page 9形象款商品特性q價格稍高，產(chǎn)品品質(zhì)好q消費(fèi)者層面較窄，個性人群，銷售不能跑量q主要用來提升品牌形象q此款主要用來拉開與競爭對手視覺差距的款q ====價高 款精 量少 碼準(zhǔn) 色差大 個性Page 10商品的分類服裝類商品的分類邏輯遵循以下步驟：? 第一步 按性別分類 – 男子 , 女子? 第二步 按色系分類，分出主次色 .? 第三步 按商品大類分類，比如上裝，褲? 第四步 按商品季節(jié)，時間波段周期分類? 第五步 按商品細(xì)分品類分類，比如，茄克，針織，長 TPage 11鞋類商品的分類邏輯步驟?第一步 按性別分類 – 男子 , 女子?第二步 按系列分類 – 滑板鞋 , 跑鞋 , 休閑鞋，戶外鞋 .?第三步 按價格分類 – 低端價位，中端價位，高端價位Page 12店鋪定位與結(jié)構(gòu)組合 什么是單店定位？什么是單店定位 在一段時期內(nèi)店鋪在所屬商業(yè)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)地位 ,以及相應(yīng)的切入方式 . 單店定位的目的216。對于新品上市售馨率的統(tǒng)計，可以單 SKU進(jìn)行，也可以按系列，也可以按大類；216。簡單的來說就是某一時間點(diǎn)的庫存能夠維持多長時間的銷售。28數(shù)量11 00:46:1500:46:1500:46Thursday, January 21, 2023q 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:46:1500:46:1500:461/21/2023 12:46:15 AMq 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:46:15 上午 12:46 上午 00:46:15一月 21q 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 21, 2023q 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:46:1500:46:1500:46Thursday, January 21, 2023q 1知人者智，自知者明。 21 一月 202312:46:15 上午 00:46:15一月 21q 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:46 上午 一月 2100:46January 21, 2023q 1行動出成果，工作出財富。12銷售額銷售額銷售額南俊 長 T 7 140013 2600 3 600衛(wèi)衣 3 900 7 2100 3 900茄克 13 4200 15 6000 18 7200牛仔長褲10 2500 9 225011 2750三周銷售報表對比此表反應(yīng)出那些結(jié)論？Page 34q貨品的發(fā)展趨勢q銷售存在的問題q對貨品的主推看不出來q類別與類別之間的連帶捆綁式銷售低q類別銷售不平衡q長 T銷售不穩(wěn)定q衛(wèi)衣銷售不理想q 結(jié)論歸納總結(jié)Page 35系列 SKU數(shù)量 SKU占比 總進(jìn)貨 數(shù)量 進(jìn)貨占比 總銷售數(shù) 量 銷售占比 庫存余額 售罄率圓領(lǐng)針織 6 % 155 % 112 % 43 %V領(lǐng)針織 8 % 212 % 199 % 13 %高領(lǐng)針織 3 % 90 % 67 % 23 %針織茄克 5 % 76 % 71 % 5 %梭織茄克 3 % 65 % 52 % 13 %衛(wèi)衣 2 % 80 % 35 % 45 %圓領(lǐng)長 T 3 % 77 % 23 %
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