終端店鋪貨品管理-wenkub
2023-03-20 13:49:15 本頁面
【正文】 鞋合 計 17% 22% 12% 配件合 計 22% 8% 4% 商品 總計 100% 100% 100% Page 24制定配單須考慮因素即時庫存適銷貨品參考數(shù)據(jù)*大類商品預(yù)估比例*大類 SKU量預(yù)估*小類商品預(yù)估比例*小類 SKU量預(yù)估*商品性別預(yù)估比例*性別 SKU量預(yù)估*商品各色系規(guī)劃*各色系 SKU平衡色倉規(guī)劃色系平衡Page 25終端到貨q 收貨、驗貨q 差異反饋q 確認(rèn)人q 入倉、入賬q 倉位調(diào)整q 及時登帳q 商品調(diào)場q SKU測算q 更換主推商品q 調(diào)整焦點系列核對裝箱單與到貨單裝箱單與實貨核對是否有差異按規(guī)劃陳列上架反饋至公司（到貨 3個工作日內(nèi)）有無Page 26商品入庫銷售跟蹤q 分區(qū)、定位 男女、暢銷便利 倉位圖、標(biāo)記、藏殘轉(zhuǎn)留倉位q 保證帳實相符 盤點 計數(shù)、銷賬q 暢滯銷跟蹤 周期報告、分析 解決措施q 安全庫存與周轉(zhuǎn)率 物流水平、平均庫銷比、舊貨占比 庫存周轉(zhuǎn)率 ＝銷售成本額 /平均庫存成本額 ＝出貨量 /平均庫存量Page 27售罄率v 售罄率 : 產(chǎn)品期初庫存在指定期間售出的比例。有利于貨品的分配 ,資源的分配 ,人力的分配Page 13單店定位所考慮因素所屬商業(yè)圈店鋪在商圈內(nèi)的具體位置消費群消費水平主要競爭對手的情況城市級別Page 14具體環(huán)境分析商業(yè)圈細(xì)分消費群細(xì)分競爭對手細(xì)分A類地段B類地段C類地段年齡結(jié)構(gòu)消費能力消費品位對手店鋪級別店鋪位置及營業(yè)面積貨品配置情況服務(wù)及陳列情況營業(yè)額Page 15店鋪結(jié)構(gòu)級別劃分店鋪 銷售占比 類型 面積 貨品結(jié)構(gòu) 店鋪定位 作用A 40% 南俊 200 應(yīng)季、新貨品 90%以上 ,商品更新快 貨品齊全，顏色亮麗 ,新銳一族 ,時尚 ,高中檔價位代表品牌領(lǐng)先時尚，滿足大眾需要 實現(xiàn)商品最大利潤B 30% 惠安 80 應(yīng)季新貨品 80％以，同時與 A級店貨品互補(bǔ) 大眾類，基礎(chǔ)類產(chǎn)品 ,中高檔價位適合大眾 滿足大眾消費 ,提高應(yīng)季貨品消化，減少庫存，創(chuàng)造利潤C(jī) 20% 水頭 150 60%新款貨品 ,同時接收A,B級店剩余貨品 大眾基礎(chǔ)類商品，中檔價 位商品 滿足大眾需求 ,降低庫存 。Page 5商品管理的項目q 商品的進(jìn)貨 （訂貨采購 銷售目標(biāo)）q 商品的分配q 商品的上市計劃 （商品導(dǎo)入期 促銷、暢銷與滯銷）q 商品的銷售分析 （商品實銷期 — 銷售應(yīng)對策略）q 商品的補(bǔ)貨q 商品的庫存處理 （商品處理期）q 商品的陳列q 商品的培訓(xùn)商品進(jìn)貨商品分配商品上市商品處理商品培訓(xùn)商品陳列商品補(bǔ)貨商品銷售 商品管理Page 6店鋪貨品的構(gòu)成形象利 潤跑量貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整因素店鋪所處商圈店鋪經(jīng)營屬性人口流量大的鬧市區(qū)，產(chǎn)品線較長人口少的商圈，產(chǎn)品線較短，可適當(dāng)調(diào)整利潤商品占比人流量大的區(qū)域，跑量產(chǎn)品占比較大高端品牌集中區(qū)域，可適當(dāng)增加提升品牌形象，利潤商品店鋪因素店鋪的經(jīng)營面積，商品位置的擺放布局Page 7跑量款的特性q價格較低q適合人群廣，消費者層面比較寬q銷售是用來跑量的，對店鋪起到較大的支撐作用q適合于不同面積的店鋪進(jìn)行操作，每個店都可以用的款q銷售的時期較長，一般貫穿當(dāng)季貨品的銷售q款式普通大眾化q ====價低 款多 量多 碼足 色宜 大眾Page 8利潤體現(xiàn)商品特性q價格相對為中價位的貨品q
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