店鋪終端分析—終端店鋪營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師(文件)
【正文】 X 產(chǎn)品均價(jià) 18 品牌競(jìng)爭(zhēng)率 品牌競(jìng)爭(zhēng)率重點(diǎn)是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的關(guān)鍵 KPI指標(biāo)，與市場(chǎng)占有 率、品牌銷售排名，地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)度有很大關(guān)系，在同等市場(chǎng)條件 下不同的競(jìng)爭(zhēng)率表現(xiàn)則反映品牌自身的優(yōu)劣勢(shì) 管理意義： 品牌競(jìng)爭(zhēng)率 19 階段業(yè)績(jī)達(dá)成率 做為銷售指標(biāo)管理的重要手段，階段性的業(yè)績(jī)達(dá)成率是發(fā)現(xiàn)銷售 業(yè)績(jī)差距、關(guān)注業(yè)績(jī)?nèi)笨?、尋找改善方案的最基?KPI，在銷售總 指標(biāo)制定時(shí)就應(yīng)該設(shè)定階段性指標(biāo)，做為標(biāo)桿式的參照 管理意義： 階段業(yè)績(jī)達(dá)成率 20 成交率 綜合考量員工銷售技能、商品優(yōu)劣、品牌價(jià)值、陳列技巧、 管理標(biāo)準(zhǔn)等的關(guān)鍵 KPI,與銷售業(yè)績(jī)額有直接關(guān)聯(lián)，是服務(wù)評(píng)估的 關(guān)鍵 KPI之一 管理意義： 成交率 21 VIP銷售占比 銷售客層的關(guān)鍵分析工具，占比越高則店鋪業(yè)績(jī)相對(duì)越穩(wěn)定， 是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期需重點(diǎn)關(guān)注的 KPI，但該 KPI過(guò)高則利潤(rùn)率降低 管理意義： VIP銷售占比 22 進(jìn)店率 考量店鋪陳列技巧、迎賓技巧、形象管理能力、品牌號(hào)召力等 的關(guān)鍵 KPI. 管理意義： 進(jìn)店率 23 體驗(yàn)率 是達(dá)成高成交率的關(guān)鍵 KPI，重點(diǎn)考量員工銷售技巧，商品知識(shí)， 需求把握，服務(wù)能力的 KPI，是服務(wù)評(píng)估最重要的 KPI之一 管理意義： 體驗(yàn)率 24 客單價(jià) （ per customer transaction）是指 商場(chǎng) （超市）每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。 成交筆數(shù) ? 客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格，離開了時(shí)間這個(gè)指標(biāo)沒有任何意義。 ? 在商場(chǎng)（超市）的日常經(jīng)營(yíng)中，影響入店人流量、交易次數(shù)和客單價(jià)的因素有很多，如店容店貌、店堂環(huán)境衛(wèi)生、色彩和整體布局、商品儲(chǔ)備、補(bǔ)貨能力、 促銷活動(dòng)方案 設(shè)計(jì)、員工服務(wù)態(tài)度、對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟悉程度、推銷技巧、商品質(zhì)量與價(jià)格、休閑設(shè)施，還有天氣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。人效的高低與員工總?cè)? 數(shù)、銷售技能、商品存銷比、補(bǔ)貨達(dá)成率有關(guān) 管理意義： 是考量店鋪銷售人員人均貢獻(xiàn)度和技能的有效工具，是反映銷售人員銷售能力的重要指標(biāo)之一。 05:19:4205:19:4205:193/4/2023 5:19:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 5時(shí) 19分 42秒 05:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 19分 42秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:19:4205:19:4205:19Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 05:19:4205:19:4205:193/4/2023 5:19:42 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:4205:19:42March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 19分 42秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna bl
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