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貨品需要科學的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓專家舒立(編輯修改稿)

2025-03-12 14:04 本頁面
 

【文章內容簡介】 上貨占比情況產品日常管理? 存銷比分析 ? 庫存結構分析 ? 平均銷售折扣分析 ? 貨品整合 ? 售罄率分析 ? 貨品的管理指標? 貨品分析的重要指標 ? 分享:利潤&存銷比 存銷比分析? 存銷比: 反映的是總量是否合理,宏觀指標? 公式: 存銷比= (月初庫存 +當月進貨 )/當月銷售存銷比分析?存銷比的區(qū)分? 庫齡區(qū)分:  新品(自上市期 90天的產品)     舊品( 90天以上的產品)? 季節(jié)區(qū)分:  應季(符合本季節(jié)氣侯特點的)  過季(不符合本季節(jié)氣侯特點的)意義:一個單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持,反映的是資金使用效率的問題。新品 +應季=有效庫存(存銷比: )舊品 +過季=無效庫存(存銷比: )新品 +老品 +應季 +過季=綜合庫存 (存銷比 :)存銷比過高意味著庫存總量或者結構不合理,資金效率低。存銷比過低意味著庫存不足,生意難以最大化。存銷比分析? 庫存結構:存銷比反映的是總量問題,總量合理未必結構合理庫存結構分析? 庫存結構關注重點: 大類結構比 性別比 品類比? 分析重點: 業(yè)績的增長點:改善貨品的結構可提升銷售 庫存的合理性:目前各品類的庫存數量是否合理 一季度結束后,總結本季,計劃下一季的訂貨結構應該如何庫存結構分析? 庫存結構需用公式: 庫存合理性 =庫存數量 /庫存 SKU數 /尺碼 /店鋪數 比如 :1000/50/5/3=,而每個貨號尺碼有 5個 ,故店鋪肯定出現(xiàn)斷碼 應進貨數 =總銷售數量 /上市天數 *剩余銷售時間 剩余庫存量 比如, A貨品是 8月 1日上市的,到昨天為止一共賣了 100件,那就是100/37= , ,這款貨品現(xiàn)在庫存剩下 10件了,要補貨的話先看還有多久的銷售時間,假設還可以賣到這個月底,那就可以用 *24天 10件= 55件 庫存結構分析? 公式 平均銷售折扣率=銷售額 /銷售額的吊牌金額? 銷售折扣在訂貨中的作用 ? 銷售折扣對于毛利率的作用 平均銷售折扣銷售折扣在訂貨中的作用? 訂貨額與銷售額的區(qū)別 : 在銷售中必然存在折扣損失-清貨打折和會員價等,意味著銷售額會小于訂貨額? 訂貨額=預測銷售額 *( 1/該季產品平均銷售折扣率)銷售折扣對于毛利率的作用? 公式 毛利率( GP%)=(銷售額-成本) /銷售額? 意義 一家店鋪在費用固定、折扣不變的情況下,毛利率和利潤率都是不變的。那么一旦有了折扣,利潤率的高低主要通過毛利率的高低來體現(xiàn)。一家店鋪內左右毛利率的商品,由下列的幾種商品組合而成:? 毛利率雖低,可是銷路快,銷售額大的商品。通過折扣后的暢銷貨,保證店鋪的業(yè)績? 毛利率雖高,可銷路遲鈍的商品。正價的滯銷貨品,保證店鋪的利潤? 毛利率雖低,可是呈現(xiàn)穩(wěn)定銷售的商品。通過折扣后依然平銷,但能保證店鋪陳列的多樣化銷售折扣對于毛利率的作用關注: 當貨品為暢銷新品的時候,銷售速度快,毛利率也高。所以,為了保證利潤,前期的買貨是重中之重的。 針對折扣也不銷售的貨品,調研后,進行貨品大轉換,轉換所在商圈和針以的目標客流,保證其毛利率,不至虧損銷售折扣對于毛利率的作用貨品整合? 貨品整合: 同一區(qū)域店鋪進行貨品的統(tǒng)一調配及歸整? 整合內容: 根據大倉庫存進行補貨 店鋪與店鋪之間的互調 在尺碼不全或斷碼的情況下進行店鋪貨品
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