貨品需要科學(xué)的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立(編輯修改稿)
2025-03-12 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上貨占比情況產(chǎn)品日常管理? 存銷比分析 ? 庫存結(jié)構(gòu)分析 ? 平均銷售折扣分析 ? 貨品整合 ? 售罄率分析 ? 貨品的管理指標(biāo)? 貨品分析的重要指標(biāo) ? 分享：利潤＆存銷比 存銷比分析? 存銷比： 反映的是總量是否合理，宏觀指標(biāo)? 公式： 存銷比＝ (月初庫存 +當(dāng)月進貨 )/當(dāng)月銷售存銷比分析?存銷比的區(qū)分? 庫齡區(qū)分： 新品（自上市期 90天的產(chǎn)品） 舊品（ 90天以上的產(chǎn)品）? 季節(jié)區(qū)分： 應(yīng)季（符合本季節(jié)氣侯特點的） 過季（不符合本季節(jié)氣侯特點的）意義：一個單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用效率的問題。新品 +應(yīng)季＝有效庫存（存銷比： ）舊品 +過季＝無效庫存（存銷比： ）新品 +老品 +應(yīng)季 +過季＝綜合庫存 (存銷比 :)存銷比過高意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。存銷比過低意味著庫存不足，生意難以最大化。存銷比分析? 庫存結(jié)構(gòu)：存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)關(guān)注重點： 大類結(jié)構(gòu)比 性別比 品類比? 分析重點： 業(yè)績的增長點：改善貨品的結(jié)構(gòu)可提升銷售 庫存的合理性：目前各品類的庫存數(shù)量是否合理 一季度結(jié)束后，總結(jié)本季，計劃下一季的訂貨結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)需用公式： 庫存合理性 ＝庫存數(shù)量 /庫存 SKU數(shù) /尺碼 /店鋪數(shù) 比如 :1000/50/5/3=,而每個貨號尺碼有 5個 ,故店鋪肯定出現(xiàn)斷碼 應(yīng)進貨數(shù) ＝總銷售數(shù)量 /上市天數(shù) *剩余銷售時間 剩余庫存量 比如， A貨品是 8月 1日上市的，到昨天為止一共賣了 100件，那就是100/37＝ ， ，這款貨品現(xiàn)在庫存剩下 10件了，要補貨的話先看還有多久的銷售時間，假設(shè)還可以賣到這個月底，那就可以用 *24天 10件＝ 55件 庫存結(jié)構(gòu)分析? 公式 平均銷售折扣率＝銷售額 /銷售額的吊牌金額? 銷售折扣在訂貨中的作用 ? 銷售折扣對于毛利率的作用 平均銷售折扣銷售折扣在訂貨中的作用? 訂貨額與銷售額的區(qū)別 ： 在銷售中必然存在折扣損失－清貨打折和會員價等，意味著銷售額會小于訂貨額? 訂貨額＝預(yù)測銷售額 *（ 1/該季產(chǎn)品平均銷售折扣率）銷售折扣對于毛利率的作用? 公式 毛利率（ GP％）＝（銷售額－成本） /銷售額? 意義 一家店鋪在費用固定、折扣不變的情況下，毛利率和利潤率都是不變的。那么一旦有了折扣，利潤率的高低主要通過毛利率的高低來體現(xiàn)。一家店鋪內(nèi)左右毛利率的商品，由下列的幾種商品組合而成：? 毛利率雖低，可是銷路快，銷售額大的商品。通過折扣后的暢銷貨，保證店鋪的業(yè)績? 毛利率雖高，可銷路遲鈍的商品。正價的滯銷貨品，保證店鋪的利潤? 毛利率雖低，可是呈現(xiàn)穩(wěn)定銷售的商品。通過折扣后依然平銷，但能保證店鋪陳列的多樣化銷售折扣對于毛利率的作用關(guān)注： 當(dāng)貨品為暢銷新品的時候，銷售速度快，毛利率也高。所以，為了保證利潤，前期的買貨是重中之重的。 針對折扣也不銷售的貨品，調(diào)研后，進行貨品大轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換所在商圈和針以的目標(biāo)客流，保證其毛利率，不至虧損銷售折扣對于毛利率的作用貨品整合? 貨品整合： 同一區(qū)域店鋪進行貨品的統(tǒng)一調(diào)配及歸整? 整合內(nèi)容： 根據(jù)大倉庫存進行補貨 店鋪與店鋪之間的互調(diào) 在尺碼不全或斷碼的情況下進行店鋪貨品
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