終端店鋪培訓(xùn)之貨品管理(編輯修改稿)
2025-03-19 08:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量主款主色 () 55%主款副色 20%副款主色 15%副款副色 10%建議：店鋪貨品分類：類衣架上面作顏色標(biāo)簽注： A類：暢銷 B類：滯銷 C類：凍銷:庫銷 比庫銷比 =月末庫存金額 247。 當(dāng)月銷售額庫銷比 =月末庫存數(shù)量 247。 當(dāng)月銷售數(shù)量? 庫銷比注：以零售價計算店鋪月末庫存金額 當(dāng)月銷售額平均折扣庫銷比10 8676995 2497634 86% 11 9932804 2339946 89% 12 10981965 2979094 76% 1 9490183 4777183 59% 庫存結(jié)構(gòu) —— 大類結(jié)構(gòu)比、新老貨比、大類的性別比、系列結(jié)構(gòu)比、款式比、價格波段等。衡量標(biāo)準(zhǔn)缺貨 /大量折扣 優(yōu)秀 良好庫存偏大/結(jié)構(gòu)不合理0— — — ＞ ： 貨 品生命周期 是商品的市場壽命，即產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。商品生命周期定義：454035302520151050 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期利潤 銷售下線案例分享：上貨時間? 店 增長： 49%? 總結(jié)：上貨時間對銷售和形象 有幫助年份 上貨時間 件數(shù) 金額2023 沒有 0 02023 12月 26日 109 15019案例：店 節(jié)日統(tǒng)計分析店 以上數(shù)據(jù)得出節(jié)日 元旦 五一 十一占全月比25% 24% 23%我們做好了 8個重要節(jié)日的推廣方案和獎勵方案了嗎？？？： 銷 售 報 表分析銷售報表分析? 銷售數(shù)據(jù)? 庫存數(shù)據(jù)? 類別占比? 個人業(yè)績?定 時?比 較?觀 察報表分析需要：比較 歷史同期門店同期市場大圍貨量觀 察庫存 銷售調(diào)整陳列 策略內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境天氣 路面 探討暢銷 滯銷? 類型分析? 季節(jié)分析? 金額 /數(shù)量分析分析報表工具?1）：周一和周四貨品跟進表 (貨品 售出率 )?2） :區(qū)域銷售報表? 注：貨品規(guī)劃：陳列時注意類型集中。：前 10大銷售排行榜店：服裝類產(chǎn)品總銷售額為￥ 73277，服裝類前十大共銷售為￥ 23540，問：前十大占總銷售額的占比是多少？暢銷款合理數(shù)值：優(yōu)秀 良好 不合理＞ 50% 40—50% ＜ 40%進主推陳列退假真?評估商品銷售周期?挖掘暢銷因素?庫存?調(diào)整陳列，做到錦上添花備貨暢銷?陳列應(yīng)該如何做？黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流水臺、模特? 什么產(chǎn)品適合做主推？如何做好主推：占庫存，影響貨品周轉(zhuǎn) 滯銷 分析 庫存大 滯銷因素 方案 清、調(diào)等? 調(diào)整陳列位置? 關(guān)注其貨品? 銷售模式訓(xùn)練? 要有激勵與壓力? 提高產(chǎn)品在消費者心目中的價值? 而不只是依賴價格競爭方向?滯銷產(chǎn)品的銷售方法?不僅發(fā)現(xiàn)類別 ,重要是落實到款 。?不僅能發(fā)現(xiàn) ,重在發(fā)現(xiàn)的時間 。?盡量減少全場活動或全場活動時間 。： 補貨? 對于消化速度快且?guī)齑娌蛔愕呢浧?，進行補充以擴大利潤；? 其他庫存不足以支持銷售的情況。? 節(jié)前（促銷）備貨什么時候需要補貨： 補貨公式：日均銷售量 周轉(zhuǎn)天數(shù) +鋪場數(shù)量 現(xiàn)有庫存 在途貨品 =補貨量周轉(zhuǎn)天數(shù) —預(yù)計銷售周期 /到貨天數(shù)店鋪補貨：? 分析以往銷售數(shù)據(jù)? 生命周期? 節(jié)假日、促銷? 天氣? 員工激勵預(yù)估日均
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