服裝貨品管理概述(編輯修改稿)
2025-02-23 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 膽 ”，樂百氏的 “27層過濾 ”，農(nóng)夫山泉的 “有點甜 ”。 167。 差異化賣點 —— 與眾不同的 ,具有排它性，獨占性的 ,它既可以是常規(guī)賣點 ,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創(chuàng) 的 “大視窗 ”熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的 “1： 1： 1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異50515253545556成功的推廣57數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 是一個計算過程 ,用以衡量推廣策略的成效58公公 式式167。 =167。 原銷售件數(shù) +(持平升幅 原銷售件數(shù) )1. 持平 升幅減價前每件毛利減價后每件毛利1) 100%=(59持平升浮計算健將級客戶 (58折 )進行某款風衣促銷原價 480現(xiàn)進行 399元促銷 ,促銷前一周賣 15件 ,促銷后賣多少件才與按促銷前原價銷售的數(shù)量的銷售金額持平減價前每件毛利 =480*(158%)=201元減價后每件毛利 =399*(158%)=168元持平升浮 =201/1681=20%持平件數(shù) =15+15*20%=18件60公公 式式贈品推廣毛利率 = G – YX R原毛利率 贈品成本買滿金額 命中率61買贈推廣 計劃 12月 23日進行買贈促銷活動 ,活動內(nèi)容是 買滿 429元送墊子 (成本 14元 ),計算健將級客戶 推廣毛利率 (58折 )命中率 80% 推廣毛利率42%14/429*80%=42%3%=39%62系列推廣公式系列推廣公式167。系列銷售額總生意額X 100%63重點推廣公式重點推廣公式167。 重點推廣貨品銷售額總生意額X 100%64推廣后工作推廣后工作167。 成功：留意庫存是否夠繼續(xù)下去167。 失?。赫页鍪≡?。167。 貨量不足時？？？167。 擺位出現(xiàn)問題時？？？167。 同事出現(xiàn)問題時？？？167。 天氣 `人流問題時？？？65經(jīng)驗學習圖經(jīng)驗學習圖銷售比例 `游戲 `目標是否達到167。 推廣行動改變檢討貨量（太多 `太少） `人流 `天氣發(fā)現(xiàn)問題未來部署66注意 !!!167。 數(shù)據(jù)只用作參考，切忌盲從。167。 必須以生意及市場主導為原則。67產(chǎn)品生命周期167。 鞋生命周期 60天167。 服裝生命周期 45天進入 成長 成熟 衰退68保本、保利期 ”分析法一、商品儲存保本期分析 商品保本期是指商品從購進到銷售，不出現(xiàn)經(jīng)營性虧損的最長存放時間，它所保的 “本 ”，既包括進行分析時已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購進成本、購進費用，又包括進行分析時尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費用、銷售費用等。最長儲存期是商品盈虧的分界點。在最長儲存期內(nèi)，能取得一定的利潤，如果超過最長儲存期就會發(fā)生虧損。 69商品保本儲存天數(shù)的計算公式為： 167。 商品保本儲存天數(shù)＝ (商品毛利 商品固定費用 商品銷售稅金 )/商品日增長費用 167。 根據(jù)商品保本儲存天數(shù)和銷售額可測算商品保本儲存額，167。 其計算公式：
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