店鋪貨品管理之店長(zhǎng)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-03 05:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?評(píng)估商品銷售周期 ?挖掘暢銷因素 ?庫(kù)存 ?調(diào)整陳列，做到錦上添花 ? 如何做好主推： ?陳列應(yīng)該如何做？ 黃金展示區(qū)、重復(fù)陳列、櫥窗、流水臺(tái)、模特 ? 什么產(chǎn)品適合做主推？ 主推商品跟蹤表 主推商品跟蹤表 貨號(hào) 大類 品名 庫(kù)存量 銷售 1天 銷售 2天 銷售 3天 銷售 4天 銷售 5天 銷售 6天 銷售 7天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 滯銷商品 占庫(kù)存，影響貨品周轉(zhuǎn) 滯銷 分析 庫(kù)存大 滯銷因素 方案 清、調(diào)等 ? 調(diào)整陳列位置 ? 關(guān)注其貨品 ? 銷售模式加強(qiáng) ? 要有激勵(lì)不壓力 新貨反應(yīng) ?新貨到店（制定 710天觀察期） ?調(diào)整陳列位置 ?同事分享，挖掘賣點(diǎn)，做主推。 新貨反應(yīng) 反饋、申請(qǐng) 新貨銷售情況（補(bǔ)貨或清貨） ? 慢銷原因： 價(jià)格（適宜輕減再測(cè)試） 款式（適宜重減至最低價(jià)） ? 好銷原因： 天氣，推廣的帶動(dòng)（考慮是否短期效應(yīng)） 主推款式（可預(yù)計(jì)長(zhǎng)期效應(yīng)） 什么時(shí)候需要補(bǔ)貨？ ? 對(duì)于消化速度快且?guī)齑尕⒆愕呢浧?，進(jìn)行補(bǔ)充以擴(kuò)大利潤(rùn)； ? 團(tuán)購(gòu)需求； ? 其他庫(kù)存丌足以支持銷售的情況。 ? 節(jié)前（促銷）備貨 店鋪補(bǔ)貨技巧 先補(bǔ)：每色大數(shù) 再補(bǔ)：尺碼細(xì)數(shù) 三心 細(xì)心 責(zé)任心 耐心 店鋪倉(cāng)庫(kù)管理 距離短程 位置明確 空間規(guī)劃 分類存放 分頻排序 所有貨品進(jìn)出庫(kù)迅速方便。 陳列物料區(qū)、殘品區(qū) 男裝、女裝、男鞋、女鞋、配件 功能類別劃分 數(shù)字編號(hào)、顏色、尺碼 高頻
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