店長貨品分析培訓(xùn)及運用(編輯修改稿)
2025-01-28 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總件數(shù) /總票數(shù) =200/100=2 10年 9月份銷售業(yè)績目標 =5萬 *（ 1+30%） = 10年 9月份銷售數(shù)量目標 = /200=325件 10年 9月份小票目標 =325/=130 10年 9月份單效目標 = /130=500 課堂小練習(xí) 時間： 15分鐘 EXCEL案例分析 數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。 其中的存貨管理、滯銷商品管理是提高業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，同時涉及到銷售分析、銷售計劃、銷售目標的制定與分解，以達到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的。 為什么要貨品分析 怎樣做貨品分析 從產(chǎn)品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題通過分析工具對貨品進行分析。 貨品分析：導(dǎo)入期 檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性： 可以看出的問題： 了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請補貨或延遲上貨的需求。 貨品分析：成長期 學(xué)會運用一些常用表單，幫助自己看到店鋪的問題所在： 一、銷售排行榜（結(jié)合庫存表） 店鋪銷售排行榜 區(qū)域銷售排行榜（對比） 公司銷售排行榜（對比） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，店鋪貨品結(jié)構(gòu)是否合理，有無補貨的需求。 如何補貨： 要點：周轉(zhuǎn)率 銷售周期 尺寸 貨品分析：成熟期 貨品消化進度表（計劃 /實際） 可以看出的問題： 連貫性的分析店鋪貨品的消化情況，并及時根據(jù)實際情況調(diào)整目標，制定銷售策略。 貨品分析：衰退期 一、周銷售業(yè)績對比表（金額） 可以看出的問題： 所在店鋪的主推方向是否有誤，貨品結(jié)構(gòu)是否合理，店鋪營運是否存在問題； 促銷活動與日常銷售中的差異。 學(xué)會運用一些常用表單
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