終端營(yíng)銷法及運(yùn)用實(shí)例分析(編輯修改稿)
2025-03-23 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年輕白領(lǐng) 工作導(dǎo)向 屬于中間市場(chǎng)，具備可爭(zhēng)取、可擴(kuò)大的特點(diǎn)。關(guān)注定位服務(wù)、個(gè)人信息管理、理財(cái)。該人群立足社會(huì)時(shí)間短，價(jià)值觀搖擺，善于接受新事物。為此要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品流行性。 社會(huì)大眾 生活導(dǎo)向 屬于 3G業(yè)務(wù)的積極響應(yīng)者，對(duì) 3G產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多元化，涉及新聞、笑話、天氣預(yù)報(bào)、聊天、益智游戲，這類人群是 3G的主要群體。由于需求的多元化，為此要強(qiáng)調(diào) 3G和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。 ?從 應(yīng)用導(dǎo)向維度 將聯(lián)通 3G目標(biāo)用定位為行業(yè)用戶、學(xué)生用戶、年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士、社會(huì)大眾，而非模糊定位中高端人群。 Step3 ： 產(chǎn)品賣點(diǎn)（怎么說(shuō)） 167。 “ 7” 個(gè)步驟 促銷 賣點(diǎn) 三高 一多 手機(jī)性價(jià)比 “高” 手機(jī)智能程度 “高” 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 “多” 手機(jī)補(bǔ)貼金額 “高” 諾基亞、索愛(ài)、華為、中興、天語(yǔ)等國(guó)內(nèi)外知名品牌的智能手機(jī)，預(yù)裝谷歌、微軟、塞班等流行操作系統(tǒng)。智能就是時(shí)尚！ 月消費(fèi) 126元即可 0元購(gòu)機(jī)，選擇 66元套餐即可享受手機(jī)補(bǔ)貼。 選擇 186，預(yù)存話費(fèi)就送手機(jī)！ 手機(jī)價(jià)格在 12001900之間，是智能機(jī)領(lǐng)域的高性價(jià)比 3G手機(jī)。 花更少的錢用邁入 3G行列！ 手機(jī)具備無(wú)線高速上網(wǎng)功能，具備樂(lè)媒、郵件、天氣、游戲等多達(dá)上萬(wàn)種豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。 3G應(yīng)用彰顯獨(dú)特個(gè)性！ Step4 ： 積極演示（促體驗(yàn)） 體驗(yàn) 流程 先外觀 再功能 后業(yè)務(wù) 終端外觀 讓用戶持機(jī)！讓 用戶感受終端外形、材質(zhì)；全觸摸屏、系統(tǒng)菜單等，外觀菜單功能！ 終端功能 抓特有功能！ WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待自由切換功能； 終端自帶 應(yīng)用軟件； （天宇 W366） 3G業(yè)務(wù) 重點(diǎn)演示聯(lián)通 3G業(yè)務(wù) !通過(guò)預(yù)置客戶端軟件進(jìn)入手機(jī)電視，瀏覽當(dāng)前直播類節(jié)目（當(dāng)前適合演示世界杯）； 通過(guò)瀏覽器體驗(yàn)高速上網(wǎng)。 167。 “ 7” 個(gè)步驟 體驗(yàn)原則：用戶主動(dòng)操作、營(yíng)業(yè)人員輔助操作！ 營(yíng)銷話術(shù)：您看看這是不是很簡(jiǎn)單呀？ 您想想這是不是對(duì)您真的很實(shí)用呢？ …… Step5 ：臨門一腳（拋優(yōu)惠） 11 體驗(yàn)過(guò)后 適時(shí)拋出優(yōu)惠政策 自有廳首推“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策”：重點(diǎn)突出“ 0元購(gòu)機(jī)”、“話費(fèi)全額返還”；如：“現(xiàn)在購(gòu)機(jī)，即可享“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”優(yōu)惠政策， 0元即可得機(jī)，預(yù)存話費(fèi)全額返！ 社會(huì)渠道首推“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”：重點(diǎn)突出“贈(zèng)送話費(fèi)”、“贈(zèng)送額等于購(gòu)機(jī)款”如： “現(xiàn)在購(gòu)機(jī)，即可享“購(gòu)機(jī)送話費(fèi)”優(yōu)惠政策，月月都有話費(fèi)贈(zèng)送，連送 24個(gè)月！” 167。 “ 7” 個(gè)步驟 營(yíng)銷話術(shù)：這是不是真的很優(yōu)惠呢？ 確實(shí)很劃算吧？ …… Step6 ：規(guī)范辦理（快受理） 12 暗示銷售很重要！合約計(jì)劃 —— 拆包裝； 例：那我打開(kāi)包裝您看下真機(jī)吧？先生我給
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1