市場營銷分析工具運用(編輯修改稿)
2025-02-03 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 法律（ Political ） 壟斷法律；環(huán)境保護法； 稅法；外貿法規(guī)； 對于外來企業(yè)態(tài)度； 政府穩(wěn)定性 經濟（ Economic） GDP趨勢；利率； 貨幣供給； 通漲；失業(yè)率； 可支配收入； 能源供應；成本 社會文化（ Social） 人口統(tǒng)計；收入分配； 生活方式演變； 工作期望水平； 教育水平；消費者態(tài)度 技術（ Technological） 政府對研究的投入； 政府對技術的重視； 新技術開發(fā)； 知識產權與保護； 折舊 PEST PEST分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具， 即 通過政治的（ Politics）、經濟的（ Economic）、社會的（ Society）和技術的（ Technology）角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。 P—政治、法律環(huán)境 ? 重要的 政治法律變量 ： ? 執(zhí)政黨性質、政治體制、經濟體制、政府的管制、稅法的改變、各種 政治行動委員會 、專利數量、專程法的修改、環(huán)境保護法、產業(yè)政策、投資政策、國防開支水平、政府補貼水平、反壟斷法規(guī)等 E—經濟、人口環(huán)境 ? 宏觀經濟環(huán)境 主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入、 國民生產總值 及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發(fā)展水平和發(fā)展速度。 ? 微觀經濟環(huán)境 主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來的市場大小 。 ? 關鍵經濟變量： GDP及其增長率、 中國 向工業(yè)經濟轉變、貸款的可得性、可支配收入水平、居民消費 (儲蓄 )傾向、利率、通貨膨脹率、規(guī)模經濟、政府預算赤字、消費模式、失業(yè)趨勢、勞動生產率水平、匯率、證券市場狀況、外國經濟狀況、進出口因素、不同地區(qū)和消費群體間的收入差別、價格波動、貨幣與財政政策等。 S—社會、文化環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。 ? 文化水平會影響居民的需求層次；宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行；價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否；審美觀點則會影響人們對組織活動內容、活動方式以及活動成果的態(tài)度。 ? 關鍵的社會文化因素： 婦女生育率、特殊利益集團數量、結婚數、離婚數、人口出生與死亡率、人口移進移出率、社會保障計劃、節(jié)育措施狀況、人口預期壽命、生活方式、對政府的信任度、對政府的態(tài)度、對工作的態(tài)度、購買習慣、對道德的關切、儲蓄傾向、性別角色、投資傾向、種族平等狀況、 平均教育狀況、對退休的態(tài)度、對質量的態(tài)度、對閑暇的態(tài)度、對服務的態(tài)度、對老外的態(tài)度、污染控制、對能源的節(jié)約、社會活動項目、社會責任、對職業(yè)的態(tài)度、對權威的態(tài)度、城市城鎮(zhèn)和農村的人口變化、宗教信仰狀況等。 T—技術 ? 新工藝，新技術，新發(fā)明，還包括與企業(yè)市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景。 也包括自然地理因素等。 波 特 五 力 模 型 Michael Porter39。s Five Forces Model 行業(yè)競爭力分析 ?“波特五力模型”的由來 Derivation Michael Porter于 80年代初提出 認為產業(yè) 的 結構會 影 響產業(yè) 之 間 的 競爭環(huán) 境 了解 產業(yè)結構與競爭 的因素， 構 建整體 競爭 策略 影 響競爭 、 決 定 獨 占強度的因素 歸結為 五 種 力量 潛在進入者 行業(yè)競爭對手 購買者 替代品 供應商 新進入者的威脅 Entry of Competitors 供方議價能力 Bargaining Power of Suppliers 買方議價能力 Bargaining Power of Buyers 替代品的威脅 Threat of Substitutes 現(xiàn)有公司間的競爭 Rivalry Among The
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