市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具運(yùn)用-在線瀏覽
2025-02-17 22:43本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)勢(shì) Strenths ? 你擁有哪些有利條件？ ? 你善于做什么？你拿手的東西是什么？ ? 哪些相關(guān)的資源對(duì)你而言是比較容易得到的 ? ? 別人是怎樣看待你的優(yōu)勢(shì)的，在別人眼里你的優(yōu)勢(shì)是什么？ ? 在考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí)，既要從自己的角度出發(fā)，又要從對(duì)手的角度出發(fā)。使用SWOT分析法能幫助你集中你的資源和精力，把它們投入到你占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域及對(duì)你充滿機(jī)遇的地方。 通過(guò) SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。來(lái)自于麥肯錫咨詢公司的 SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（ Strengths）、劣勢(shì)（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)（ Opportunities）和威脅（ Threats）。市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具運(yùn)用暨 案例應(yīng)用 貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 李政勰 SWOT分析法（也稱 TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分析法， 20世紀(jì) 80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。 SWOT分析模型簡(jiǎn)介 在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里， SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具。因此， SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 這一理論被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)學(xué)和策略學(xué)案例分析，它能非常有效地得出你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，界定你所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)廣大公司而言，在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，更好地配臵自己的資源，形成獨(dú)特的能力，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一分析方法顯得尤其重要。評(píng)價(jià)要客觀、真實(shí)，不要謙虛。在評(píng)價(jià)自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)，要結(jié)合對(duì)手的情況作全面評(píng)估。 ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) ●人力資源優(yōu)勢(shì) ●組織體系優(yōu)勢(shì) ●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) weaknesses ? 你還有哪些需要改進(jìn)的地方 ?還有哪些可以做得更好的地方 ? ? 有哪些地方你做得不好 ? ? 有哪些方面是你應(yīng)該避免的 ? ? 再一次提醒，考慮問(wèn)題時(shí)應(yīng)該兼顧內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴囊蛩?。這時(shí)候一定要堅(jiān)持實(shí)事求是，糾正心態(tài)，端正態(tài)度，盡快直面落后事實(shí)，尋求解決問(wèn)題的辦法。 ? 在你所從事的領(lǐng)域內(nèi)政府相關(guān)法規(guī)的變化。 ? 社會(huì)重大事件發(fā)生時(shí)刻。同樣的道德，在發(fā)現(xiàn)自己弱勢(shì)方面的同時(shí)，通過(guò)尋找途徑消除這些弱點(diǎn)，來(lái)達(dá)到與機(jī)遇相結(jié)合的形勢(shì)。同樣你可以對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用 SWOT( 分析研究，你會(huì)有很多意想不到的收獲，反過(guò)來(lái)對(duì)你自己的決策提供很好的參考 )。207年冬至 208年春，當(dāng)時(shí)駐軍新野的劉備在徐庶的建議下，三次到隆中（今南陽(yáng)市臥龍崗或襄陽(yáng)市古隆中）拜訪諸葛亮。《隆中對(duì)》中，諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)，提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢(shì)，繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。 SWOT模型含義分析 優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì) 自己 的可能影響上 。 機(jī)會(huì)與威脅分析 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩。正因?yàn)槿绱耍h(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。 對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。 ? 企業(yè)的微觀環(huán)境 – 企業(yè)本身、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾 ? 企業(yè)的宏觀環(huán)境 – 人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境和文化環(huán)境 企業(yè)環(huán)境層次 宏觀環(huán)境分析 ——PEST 政治 /法律（ Political ） 壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法； 稅法；外貿(mào)法規(guī)； 對(duì)于外來(lái)企業(yè)態(tài)度； 政府穩(wěn)定性 經(jīng)濟(jì)（ Economic） GDP趨勢(shì)；利
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