銷(xiāo)售和貨品分析(編輯修改稿)
2025-07-22 04:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期貨品運(yùn)作計(jì)劃（包括組織貨源、促銷(xiāo)、調(diào)撥等）。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營(yíng)銷(xiāo)售（明細(xì)到規(guī)格、款式、類(lèi)別）進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫(kù)存、在途庫(kù)存等進(jìn)行對(duì)照，并對(duì)后期的配發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫(kù)存狀況是否合理。然后進(jìn)行調(diào)整。三、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析從提升銷(xiāo)售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門(mén)以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。待方案得到確認(rèn)后，跟進(jìn)店鋪的貨品、陳列等方面。根據(jù)集團(tuán)公司的活動(dòng)策劃建議，和銷(xiāo)售部同事進(jìn)行討論活動(dòng)的可行性。（其它同1）。對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。從銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額、毛利等方面進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒；不成功的原因進(jìn)行總結(jié)，以便于往后開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。如下表：操作流程如下：計(jì)劃分析員召集直營(yíng)、加盟陳列代表和本部門(mén)同事，將促銷(xiāo)方案所涉內(nèi)容和注意事項(xiàng)進(jìn)行討論和確定。===〉〉計(jì)劃分析員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價(jià)格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。商品編碼總部庫(kù)存公司庫(kù)存大倉(cāng)庫(kù)存加盟配發(fā)加盟銷(xiāo)售直屬銷(xiāo)售在途庫(kù)存訂貨數(shù)量 ===〉〉活動(dòng)結(jié)束后安排本部門(mén)同事對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。===〉〉并將結(jié)果上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和傳遞銷(xiāo)售部其它同事。四、貨源組織（向公司訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷(xiāo)售，為了更能完善分公司的貨品運(yùn)作，每日對(duì)公司的庫(kù)存進(jìn)行分析，及時(shí)補(bǔ)充公司的貨源。具體如下：針對(duì)主款、暢銷(xiāo)款貨品在總部有貨品的情況下，做到配送中心的當(dāng)季貨品庫(kù)存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷(xiāo)售的量，同時(shí)還要考慮貨品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素。不能等出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)斷貨了才從總部訂貨，畢竟運(yùn)輸周期需要一周，一周的貨品空缺會(huì)給公司帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致加盟店鋪對(duì)公司貨品運(yùn)做失去信心。作好快速反映，在直營(yíng)店鋪銷(xiāo)售很好的時(shí)候觀(guān)察各類(lèi)貨品的動(dòng)銷(xiāo)狀況。及時(shí)進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)貨品的貨源補(bǔ)充。及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)銷(xiāo)售信息。監(jiān)督直營(yíng)、加盟貨源組織。從分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營(yíng)和加盟的合理性，必要的時(shí)候還要對(duì)貨品進(jìn)行分配。貨源組織簡(jiǎn)表五、月度、季度、年度計(jì)劃和總結(jié)：為了更有效的實(shí)行目標(biāo)管理，對(duì)每月、每季、每年制定銷(xiāo)售目標(biāo)，并對(duì)過(guò)程進(jìn)行檢討及總結(jié)。月度計(jì)劃總結(jié)：是對(duì)本月的工作做量化的安排，制定目標(biāo)。目標(biāo)在前一月末進(jìn)行制定，中期進(jìn)行過(guò)程評(píng)估，月末進(jìn)行總結(jié)。內(nèi)容包括本月資金回籠、促銷(xiāo)活動(dòng)、本月本部門(mén)工作安排和落實(shí)等等。季度計(jì)劃、總結(jié)：一方面是針對(duì)季度銷(xiāo)售收入進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)；另一方面是針對(duì)春夏秋冬貨品運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。年度計(jì)劃、總結(jié)：制定下一年度的購(gòu)貨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。六、每季上市計(jì)劃：為使新款貨品的計(jì)劃結(jié)構(gòu)安排、上市節(jié)奏安排在銷(xiāo)售部（加盟、直營(yíng)、計(jì)劃分析）內(nèi)部更加清晰，以便相關(guān)同事工作的開(kāi)展；且充分考慮市場(chǎng)的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實(shí)際市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)將每季貨品組織和上市安排的工作流程安排如下：每季貨品上市前半月，總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息，包括商品信息、貨期信息、上市計(jì)劃信息等提供給分公司經(jīng)理以及計(jì)劃分析（具體內(nèi)容見(jiàn)附表）。計(jì)劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計(jì)劃（具體內(nèi)容見(jiàn)附表）。計(jì)劃分析召集直營(yíng)組、加盟組，將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信息以及計(jì)劃分析擬定的分公司貨源組織安排和直營(yíng)、加盟上市安排（包括上市和上市商品）計(jì)劃向直營(yíng)組和加盟組進(jìn)行討論。直營(yíng)組和加盟組根據(jù)計(jì)劃安排的貨品結(jié)構(gòu)（能否滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求）是否完善、上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出各自的意見(jiàn)。計(jì)劃分析根據(jù)直營(yíng)和加盟的意見(jiàn)反饋，進(jìn)行整合，確定分公司當(dāng)季貨源組織和上市計(jì)劃方案。計(jì)劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理、
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