銷售和貨品分析-全文預覽
【正文】 計劃分析將確定好的方案提交經(jīng)理、反饋給直營和加盟組并進行貨品結構、上市安排培訓；并上報一份總公司經(jīng)營分析科備案，以便于后期的配發(fā)、上市的跟進，以及其他相關信息的傳遞。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃（具體內容見附表）。季度計劃、總結：一方面是針對季度銷售收入進行計劃和總結；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進行計劃和總結。貨源組織簡表五、月度、季度、年度計劃和總結：為了更有效的實行目標管理，對每月、每季、每年制定銷售目標，并對過程進行檢討及總結。及時進行動銷貨品的貨源補充。2商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發(fā)加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數(shù)量 ===〉〉活動結束后安排本部門同事對活動的效果進行評估。從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進行評估。根據(jù)集團公司的活動策劃建議，和銷售部同事進行討論活動的可行性。將連續(xù)幾周加盟店鋪的配發(fā)和直營銷售（明細到規(guī)格、款式、類別）進行對比分析，結合現(xiàn)有配送中心、店鋪庫存、在途庫存等進行對照，并對后期的配發(fā)和銷售進行預估，確定現(xiàn)有分公司貨品的庫存狀況是否合理。c、將銷售和加盟店的現(xiàn)有庫存進行對比分析，提出配貨建議、推廣建議。同事那里獲取其它的原因，以便于后期的重點跟進。名的銷售、庫存分別進行對照分析，并可供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進行推廣建議。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質量，以便于分公司其它部門相關同事對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。目的在于了解公司近期整體經(jīng)營狀況、完成指標情況。類別訂單總數(shù)配發(fā)銷售本周配銷合計比重系統(tǒng)庫存比重庫存上周本周比例上周數(shù)金量本月累計銷售指：本月銷售指標完成情況。夏小計其它總計 老款合計 總計商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷訂單到貨庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店單位：數(shù)量/件，金額/元銷售排名：正品直營銷售、庫存分析：a、制定銷售目標，從整體營業(yè)角度進行分析，并落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導。10BD同事對整體貨品動銷概念的了解；同時能夠為貨源組織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。恤07羽絨服08棉服09皮衣10風衣類11派克類12外套類34帽類商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發(fā)加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數(shù)
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