【正文】 直營(yíng)、店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行考核。單款的控制：不能讓店鋪對(duì)單款貨品進(jìn)行積壓，阻礙貨品的流通和理性，也不能讓店鋪出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況。以便與大家及時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。目前開(kāi)展分析的重點(diǎn)市場(chǎng)是邯鄲、宣化、唐山和北京客戶等。六、新店配貨分析對(duì)新開(kāi)業(yè)加盟店的首期配貨進(jìn)行指導(dǎo)。12BD第三節(jié)庫(kù)存合理化分析：考慮到直營(yíng)系統(tǒng)的特殊性（不需貨款、無(wú)退貨限制），所以，在店鋪組織貨品的同時(shí)又需要我們從整體分公司的運(yùn)作思路上進(jìn)行過(guò)程的監(jiān)督和調(diào)整。確認(rèn)價(jià)格通知，交分公司總經(jīng)理審核，確認(rèn)。計(jì)劃分析和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備到位。及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線銷售人員市場(chǎng)銷售信息。（其它同直營(yíng)銷售對(duì)比店鋪上周本周上升幅度銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量金額AABBCCDDEEFFGGHHIIJJKK銷售前十名合計(jì)合計(jì)商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷庫(kù)存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店配發(fā)排名12345678910商品碼配發(fā)數(shù)量加盟銷售配發(fā)排名銷售排名：特賣品加盟訂單、銷售、庫(kù)存分析：a、對(duì)加盟店本周的銷售和上周的提貨進(jìn)行對(duì)比分析，提出上升或下降的走勢(shì)。c、根據(jù)“二八原則”，對(duì)動(dòng)銷貨品、滯銷貨品進(jìn)行分析，動(dòng)銷貨品按照前三、促銷活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。不能等出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)斷貨了才從總部訂貨，畢竟運(yùn)輸周期需要一周，一周的貨品空缺會(huì)給公司帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致加盟店鋪對(duì)公司貨品運(yùn)做失去信心。直營(yíng)組和加盟組根據(jù)計(jì)劃安排的貨品結(jié)構(gòu)（能否滿足市場(chǎng)的需求）是否完善、上市時(shí)間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出各自的意見(jiàn)。5發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不合理===〉〉提出直營(yíng)配發(fā)建議===〉〉信息傳遞直營(yíng)督導(dǎo)（直營(yíng)督導(dǎo)傳遞店鋪）===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況調(diào)撥分析每周對(duì)直營(yíng)店鋪的庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，根據(jù)分公司不同時(shí)期對(duì)貨品運(yùn)作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉(cāng)庫(kù)斷貨）進(jìn)行集中銷售；有更多的新品上市時(shí)，考慮店鋪款式增多不利于陳列對(duì)部分款式進(jìn)行調(diào)撥或者退倉(cāng)處理。周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時(shí)將信息相向總部組織貨源的同事進(jìn)行意見(jiàn)反饋，并要求他將落實(shí)的情況回饋給我，以便于對(duì)直營(yíng)和加盟店貨源組織的建議。加盟店是否配發(fā)到位（區(qū)分大型市場(chǎng)、中型市場(chǎng)、小型市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)、店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同）。BD七、其他、調(diào)價(jià)后的補(bǔ)差核算等。進(jìn)行溝通，對(duì)周報(bào)中出現(xiàn)的問(wèn)題提出建議，引導(dǎo)加盟商改進(jìn)。從單款貨品的配發(fā)、銷售、庫(kù)存進(jìn)行分析，分析貨品。b、因?yàn)樨浧返亩ㄎ?、壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負(fù)責(zé)陳列的同事進(jìn)行信息傳遞。十一、歷史數(shù)據(jù)的整理和數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：每季結(jié)束，將加盟配發(fā)、直營(yíng)銷售的每款、每周數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，以便于來(lái)年參考（上市、促銷等）。做好上述開(kāi)季計(jì)劃。季度計(jì)劃、總結(jié)：一方面是針對(duì)季度銷售收入進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)；另一方面是針對(duì)春夏秋冬貨品運(yùn)作進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)。商品編碼