【正文】 直營、店長進行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束對受訓(xùn)人員進行考核。單款的控制：不能讓店鋪對單款貨品進行積壓，阻礙貨品的流通和理性，也不能讓店鋪出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況。以便與大家及時了解倉庫的庫存。目前開展分析的重點市場是邯鄲、宣化、唐山和北京客戶等。六、新店配貨分析對新開業(yè)加盟店的首期配貨進行指導(dǎo)。12BD第三節(jié)庫存合理化分析：考慮到直營系統(tǒng)的特殊性（不需貨款、無退貨限制），所以，在店鋪組織貨品的同時又需要我們從整體分公司的運作思路上進行過程的監(jiān)督和調(diào)整。確認價格通知，交分公司總經(jīng)理審核，確認。計劃分析和總部經(jīng)營分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時準備到位。及時獲取加盟、直營一線銷售人員市場銷售信息。（其它同直營銷售對比店鋪上周本周上升幅度銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額數(shù)量金額AABBCCDDEEFFGGHHIIJJKK銷售前十名合計合計商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店配發(fā)排名12345678910商品碼配發(fā)數(shù)量加盟銷售配發(fā)排名銷售排名：特賣品加盟訂單、銷售、庫存分析：a、對加盟店本周的銷售和上周的提貨進行對比分析，提出上升或下降的走勢。c、根據(jù)“二八原則”，對動銷貨品、滯銷貨品進行分析，動銷貨品按照前三、促銷活動開展分析以及活動效果評估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調(diào)價）。不能等出現(xiàn)倉庫斷貨了才從總部訂貨，畢竟運輸周期需要一周，一周的貨品空缺會給公司帶來很大的經(jīng)濟損失，同時也會導(dǎo)致加盟店鋪對公司貨品運做失去信心。直營組和加盟組根據(jù)計劃安排的貨品結(jié)構(gòu)（能否滿足市場的需求）是否完善、上市時間是否合理等多方面進行詳細的分析，提出各自的意見。5發(fā)現(xiàn)庫存不合理===〉〉提出直營配發(fā)建議===〉〉信息傳遞直營督導(dǎo)（直營督導(dǎo)傳遞店鋪）===〉〉跟進落實情況調(diào)撥分析每周對直營店鋪的庫存進行對比分析，根據(jù)分公司不同時期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中銷售；有更多的新品上市時，考慮店鋪款式增多不利于陳列對部分款式進行調(diào)撥或者退倉處理。周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時將信息相向總部組織貨源的同事進行意見反饋，并要求他將落實的情況回饋給我，以便于對直營和加盟店貨源組織的建議。加盟店是否配發(fā)到位（區(qū)分大型市場、中型市場、小型市場，因為市場、店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同）。BD七、其他、調(diào)價后的補差核算等。進行溝通，對周報中出現(xiàn)的問題提出建議，引導(dǎo)加盟商改進。從單款貨品的配發(fā)、銷售、庫存進行分析，分析貨品。b、因為貨品的定位、壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負責(zé)陳列的同事進行信息傳遞。十一、歷史數(shù)據(jù)的整理和數(shù)據(jù)庫的建立：每季結(jié)束，將加盟配發(fā)、直營銷售的每款、每周數(shù)據(jù)進行整理，以便于來年參考（上市、促銷等）。做好上述開季計劃。季度計劃、總結(jié)：一方面是針對季度銷售收入進行計劃和總結(jié)；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進行計劃和總結(jié)。商品編碼