銷(xiāo)售和貨品分析-資料下載頁(yè)
2025-06-25 04:19本頁(yè)面
【正文】 壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負(fù)責(zé)陳列的同事進(jìn)行信息傳遞。每日將直營(yíng)上傳補(bǔ)貨單進(jìn)行審核。流程如下：發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量不合理===〉〉通知倉(cāng)庫(kù)===〉〉同時(shí)數(shù)據(jù)操作員撤單===〉〉給出合理的建議===〉〉信息傳遞直營(yíng)督導(dǎo)或者店長(zhǎng)===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況巡店：為了獲取更多的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，到店鋪進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售了解。一方面是競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨品運(yùn)作、主推情況、活動(dòng)推廣和效果等，取其成功之處為我們貨品運(yùn)作提供借鑒；另一方面，了解我們店鋪每款貨品的動(dòng)銷(xiāo)情況，以便于我們分公司的貨源組織以及給其它店鋪?zhàn)鳛閰⒖?，同時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)時(shí)做的不夠到位的情況，并進(jìn)行調(diào)整。二、貨品組織監(jiān)督分析：從加盟配發(fā)和直營(yíng)銷(xiāo)售的角度，根據(jù)配送中心的貨源情況是否能夠滿足往后12周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時(shí)將信息相向總部組織貨源的同事進(jìn)行意見(jiàn)反饋，并要求他將落實(shí)的情況回饋給我，以便于對(duì)直營(yíng)和加盟店貨源組織的建議。三、其它：監(jiān)控倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的準(zhǔn)確性，定期參與每期盤(pán)點(diǎn)，查找盤(pán)點(diǎn)差異原因，共同制定改善方案，及時(shí)跟進(jìn)其改善情況。工具的維護(hù)和更新：包括提供加盟督導(dǎo)的單店貨源組織工具、單店分析宏等。第三節(jié)加盟分析一、每日庫(kù)存信息共享：為了更好的建立共享機(jī)制，除了日常的交流會(huì)共享信息外，還要建立一個(gè)信息共享的平臺(tái)。針對(duì)公司內(nèi)部同事，將各倉(cāng)、店鋪、在途庫(kù)貨品存信息以量化的形式在共享文件夾上進(jìn)行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的開(kāi)展。以便與大家及時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。二、加盟店貨品運(yùn)作分析：每周對(duì)加盟店的批發(fā)銷(xiāo)售進(jìn)行分析。（周二分析的目的是將上周的銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)分析，從貨品組織的角度提醒代理商需要進(jìn)行貨源的組織）每周分析內(nèi)容：（以總部提供表格形式為準(zhǔn)）主要內(nèi)容包括從整體銷(xiāo)售、庫(kù)存的角度分析加盟市場(chǎng)本周配發(fā)的合理性，和上周的對(duì)比情況，并且可以明細(xì)到每家店鋪。從單款貨品的配發(fā)、銷(xiāo)售、庫(kù)存進(jìn)行分析，分析貨品。加盟市場(chǎng)銷(xiāo)售10大排名信息進(jìn)行共享，同樣引導(dǎo)貨源不足的店鋪進(jìn)行貨源補(bǔ)充，沒(méi)有配發(fā)這些商品的店鋪進(jìn)行動(dòng)銷(xiāo)商品的配發(fā)。并從銷(xiāo)售、庫(kù)存角度說(shuō)明店鋪（可以是整個(gè)市場(chǎng)、單個(gè)店鋪）貨源是否充足。新品上市加盟店的配發(fā)跟進(jìn)。加盟店是否配發(fā)到位（區(qū)分大型市場(chǎng)、中型市場(chǎng)、小型市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)、店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同）。主款、暢銷(xiāo)款商品的覆蓋率。如果加盟店鋪配發(fā)不到位，將信息傳遞給所屬BD負(fù)責(zé)同事，并跟進(jìn)落實(shí)情況。調(diào)撥分析：從貨品分布合理性的角度，提出加盟店的調(diào)撥建議。三、加盟市場(chǎng)單店分析：針對(duì)分析中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)加盟市場(chǎng)引導(dǎo)，使其的經(jīng)營(yíng)狀況有所提高并與公司的方針、政策保持一致。目前開(kāi)展分析的重點(diǎn)市場(chǎng)是邯鄲、宣化、唐山和北京客戶等。每周提供一份《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》，同時(shí)與BD進(jìn)行溝通，對(duì)周報(bào)中出現(xiàn)的問(wèn)題提出建議，引導(dǎo)加盟商改進(jìn)。同時(shí)，也讓加盟店對(duì)《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》的落實(shí)情況進(jìn)行落實(shí)反饋?，F(xiàn)今重心在于做好這四個(gè)重點(diǎn)店鋪的分析周報(bào)，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展分析范圍，將一些有影響力的B類(lèi)店鋪也納入進(jìn)來(lái)，而且也要將分析周期從一周擴(kuò)展到一月、一季度，形成一個(gè)完善而全面的單店分析體系《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》具體內(nèi)容見(jiàn)附表。流程如下：制作《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》===〉〉交所屬BD同事并進(jìn)行討論===〉〉傳真給代理商===〉〉代理商反饋信息。四、貨品組織監(jiān)督分析：貨品如果不能及時(shí)發(fā)給加盟店，除了不能獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益外，還會(huì)使加盟店對(duì)公司的貨品運(yùn)作失去信心，所以要從加盟配發(fā)的角度根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的貨品情況是否能滿足往后12周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時(shí)將信息反饋，并要求將落實(shí)的情況進(jìn)行回饋，以便于對(duì)加盟督導(dǎo)、代理商貨源組織的建議。一、每日提貨銷(xiāo)售分析每日提貨分析的目的是及時(shí)地了解前一天的提貨銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，做好快速反應(yīng)。六、新店配貨分析對(duì)新開(kāi)業(yè)加盟店的首期配貨進(jìn)行指導(dǎo)。新店開(kāi)業(yè)貨品組織是否合理直接影響店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)銷(xiāo)售、影響消費(fèi)者對(duì)我品牌的看法。如配貨不合理，將調(diào)整信息傳遞加盟客戶，建議調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。七、其他、調(diào)價(jià)后的補(bǔ)差核算等。
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