銷售和貨品分析-資料下載頁
2025-06-25 04:19本頁面
【正文】 壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負(fù)責(zé)陳列的同事進(jìn)行信息傳遞。每日將直營上傳補(bǔ)貨單進(jìn)行審核。流程如下：發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量不合理===〉〉通知倉庫===〉〉同時數(shù)據(jù)操作員撤單===〉〉給出合理的建議===〉〉信息傳遞直營督導(dǎo)或者店長===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況巡店：為了獲取更多的銷售動態(tài)，到店鋪進(jìn)行實(shí)地銷售了解。一方面是競爭品牌的貨品運(yùn)作、主推情況、活動推廣和效果等，取其成功之處為我們貨品運(yùn)作提供借鑒；另一方面，了解我們店鋪每款貨品的動銷情況，以便于我們分公司的貨源組織以及給其它店鋪?zhàn)鳛閰⒖迹瑫r及時發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)時做的不夠到位的情況，并進(jìn)行調(diào)整。二、貨品組織監(jiān)督分析：從加盟配發(fā)和直營銷售的角度，根據(jù)配送中心的貨源情況是否能夠滿足往后12周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時將信息相向總部組織貨源的同事進(jìn)行意見反饋，并要求他將落實(shí)的情況回饋給我，以便于對直營和加盟店貨源組織的建議。三、其它：監(jiān)控倉庫庫存的準(zhǔn)確性，定期參與每期盤點(diǎn)，查找盤點(diǎn)差異原因，共同制定改善方案，及時跟進(jìn)其改善情況。工具的維護(hù)和更新：包括提供加盟督導(dǎo)的單店貨源組織工具、單店分析宏等。第三節(jié)加盟分析一、每日庫存信息共享：為了更好的建立共享機(jī)制，除了日常的交流會共享信息外，還要建立一個信息共享的平臺。針對公司內(nèi)部同事，將各倉、店鋪、在途庫貨品存信息以量化的形式在共享文件夾上進(jìn)行公布，以利于各位同事得了解，方便工作的開展。以便與大家及時了解倉庫的庫存。二、加盟店貨品運(yùn)作分析：每周對加盟店的批發(fā)銷售進(jìn)行分析。（周二分析的目的是將上周的銷售進(jìn)行總結(jié)分析，從貨品組織的角度提醒代理商需要進(jìn)行貨源的組織）每周分析內(nèi)容：（以總部提供表格形式為準(zhǔn)）主要內(nèi)容包括從整體銷售、庫存的角度分析加盟市場本周配發(fā)的合理性，和上周的對比情況，并且可以明細(xì)到每家店鋪。從單款貨品的配發(fā)、銷售、庫存進(jìn)行分析，分析貨品。加盟市場銷售10大排名信息進(jìn)行共享，同樣引導(dǎo)貨源不足的店鋪進(jìn)行貨源補(bǔ)充，沒有配發(fā)這些商品的店鋪進(jìn)行動銷商品的配發(fā)。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個市場、單個店鋪）貨源是否充足。新品上市加盟店的配發(fā)跟進(jìn)。加盟店是否配發(fā)到位（區(qū)分大型市場、中型市場、小型市場，因?yàn)槭袌?、店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同）。主款、暢銷款商品的覆蓋率。如果加盟店鋪配發(fā)不到位，將信息傳遞給所屬BD負(fù)責(zé)同事，并跟進(jìn)落實(shí)情況。調(diào)撥分析：從貨品分布合理性的角度，提出加盟店的調(diào)撥建議。三、加盟市場單店分析：針對分析中出現(xiàn)的問題對加盟市場引導(dǎo)，使其的經(jīng)營狀況有所提高并與公司的方針、政策保持一致。目前開展分析的重點(diǎn)市場是邯鄲、宣化、唐山和北京客戶等。每周提供一份《加盟市場分析周報》，同時與BD進(jìn)行溝通，對周報中出現(xiàn)的問題提出建議，引導(dǎo)加盟商改進(jìn)。同時，也讓加盟店對《加盟市場分析周報》的落實(shí)情況進(jìn)行落實(shí)反饋?，F(xiàn)今重心在于做好這四個重點(diǎn)店鋪的分析周報，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)展分析范圍，將一些有影響力的B類店鋪也納入進(jìn)來，而且也要將分析周期從一周擴(kuò)展到一月、一季度，形成一個完善而全面的單店分析體系《加盟市場分析周報》具體內(nèi)容見附表。流程如下：制作《加盟市場分析周報》===〉〉交所屬BD同事并進(jìn)行討論===〉〉傳真給代理商===〉〉代理商反饋信息。四、貨品組織監(jiān)督分析：貨品如果不能及時發(fā)給加盟店，除了不能獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益外，還會使加盟店對公司的貨品運(yùn)作失去信心，所以要從加盟配發(fā)的角度根據(jù)倉庫的貨品情況是否能滿足往后12周的周轉(zhuǎn)期，發(fā)現(xiàn)不合理的地方，及時將信息反饋，并要求將落實(shí)的情況進(jìn)行回饋，以便于對加盟督導(dǎo)、代理商貨源組織的建議。一、每日提貨銷售分析每日提貨分析的目的是及時地了解前一天的提貨銷售動態(tài)，做好快速反應(yīng)。六、新店配貨分析對新開業(yè)加盟店的首期配貨進(jìn)行指導(dǎo)。新店開業(yè)貨品組織是否合理直接影響店鋪開業(yè)時銷售、影響消費(fèi)者對我品牌的看法。如配貨不合理，將調(diào)整信息傳遞加盟客戶，建議調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。七、其他、調(diào)價后的補(bǔ)差核算等。
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