市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 9 投資項(xiàng)目評(píng)估 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)容量調(diào)查 – 供應(yīng)現(xiàn)狀：國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、進(jìn)口現(xiàn)狀 – 需求現(xiàn)狀：國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口現(xiàn)狀 ? 價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查 – 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀及歷史變化，價(jià)格波動(dòng)的原因 – 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀及歷史變化，價(jià)格合理性及壟斷情況 – 產(chǎn)品在我國(guó)口岸的進(jìn)出口價(jià)格 – 產(chǎn)品價(jià)格在我國(guó)的價(jià)格形成機(jī)制 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查 – 分析項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力等情況。 – 飽和期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、供給超過(guò)需求、銷(xiāo)量下降。 ? 市場(chǎng)供給量： – 在一定時(shí)期和一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 ? 市場(chǎng)分析的重要性 – 產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)，影響項(xiàng)目決策 – 市場(chǎng)容量決定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性影響項(xiàng)目決策和融資決策 – 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展 43 投資項(xiàng)目評(píng)估 第二節(jié) 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)劃分 – 是指在充分考慮構(gòu)成總體市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者劃分為若干群體的過(guò)程。投資項(xiàng)目評(píng)估 第四章 市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： – 了解市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查預(yù)測(cè)和綜合分析的基本概念，明確銷(xiāo)售戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 。 41 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四章 市場(chǎng)分析與評(píng)估 ? 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)分析的內(nèi)容 ? 市場(chǎng)分析的方法 –市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查 –產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售戰(zhàn)略 42 投資項(xiàng)目評(píng)估 第一節(jié) 市場(chǎng)分析概述 ? 市場(chǎng)分析概念 – 是在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售問(wèn)題。 ? 分析判斷影響產(chǎn)品需求量的因素 ? 分析判斷影響產(chǎn)品供給量的因素 ? 調(diào)查和預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來(lái)的需求量和供給量 ? 分析項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 判斷市場(chǎng)前景 45 投資項(xiàng)目評(píng)估 市場(chǎng)需求與供給分析 ? 市場(chǎng)需求量：有效的社會(huì)需求 – 在一定時(shí)期和一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品（或服務(wù)）的總量。 – 成熟期：競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢、價(jià)格開(kāi)始下降。 47 投資項(xiàng)目評(píng)估 第四節(jié) 市場(chǎng)分析的方法 ? 市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析 ? 主要內(nèi)容： –市場(chǎng)調(diào)查 –產(chǎn)品需求與市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè) –產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè) –目標(biāo)市場(chǎng)分析 –市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。 銷(xiāo)售潛量 =需求潛量 *市場(chǎng)占有率 416 投資項(xiàng)目評(píng)估 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素 ? 主要制約因素 – 產(chǎn)品的消費(fèi)用途、產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象 – 產(chǎn)品的消費(fèi)條件、產(chǎn)品的更新周期 – 市場(chǎng)環(huán)境因素、營(yíng)銷(xiāo)策略與推銷(xiāo)方式 ? 影響供需預(yù)測(cè)的因素 – 國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展情況 – 相關(guān)產(chǎn)業(yè)變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 – 項(xiàng)目產(chǎn)品生命周期階段 – 消費(fèi)者的消費(fèi)水平、習(xí)慣、方式及其變化 417 投資項(xiàng)目評(píng)估 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素 ? 影響價(jià)格預(yù)測(cè)的因素 – 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)供需情況、價(jià)格水平及其變化 – 產(chǎn)品及投入物的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需情況、價(jià)格水平及其變化 – 產(chǎn)品及主要投入物的運(yùn)輸費(fèi)用等 – 替代品的
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