市場分析和銷售戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-27 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影響價格預(yù)測的因素 – 產(chǎn)品的國際市場供需情況、價格水平及其變化 – 產(chǎn)品及投入物的國內(nèi)市場供需情況、價格水平及其變化 – 產(chǎn)品及主要投入物的運(yùn)輸費(fèi)用等 – 替代品的價格 – 稅費(fèi)、利率、匯率變化及貿(mào)易壁壘的影響 – 消費(fèi)者的生活水平、生活習(xí)慣變化 – 價格政策與經(jīng)濟(jì)政策的變化 418 投資項(xiàng)目評估 三、市場預(yù)測的方法 市場潛量預(yù)測方法 需求量近似值法 購買力估計法 相關(guān)產(chǎn)品法（消費(fèi)水平法）（彈性系數(shù)發(fā)） 最終用途法（消費(fèi)系數(shù)法 ） 抽樣調(diào)查法 市場試銷法 國際市場的潛量預(yù)測法 需求的收入彈性 需求的價格彈性 需求的交叉彈性 需 求 量 指 數(shù) 法 消費(fèi)品購買力預(yù)測法 419 投資項(xiàng)目評估 四、市場預(yù)測的方法 市場發(fā)展趨勢預(yù)測 直接觀察法（判斷發(fā)） 經(jīng)理人意見法 用戶意見法 基層銷售人員意見法 專家意見法 歷史引申法 （趨勢外推法） （類推法） 移動平均法 指數(shù)平滑法 季節(jié)變動分析法 趨勢預(yù)測法 因過分析法 相關(guān)分析 回歸分析 產(chǎn)品壽命期分析 多元線性回歸分析 銷售趨勢分 析 相關(guān)產(chǎn)品預(yù)測 產(chǎn)品普及率預(yù)測 銷售增長率預(yù)測 加權(quán)移動平均數(shù) 簡單算術(shù)平均數(shù) 一元線性回歸分析 420 投資項(xiàng)目評估 市場競爭力和風(fēng)險分析 ? 市場競爭分析 –競爭優(yōu)劣勢分析 –競爭對比分析 –營銷策略研究 ? 市場風(fēng)險分析 –產(chǎn)生市場風(fēng)險的主要因素 –市場風(fēng)險程度估計 –風(fēng)險對策研究與反饋 421 投資項(xiàng)目評估 產(chǎn)生市場風(fēng)險的主要因素 ? 技術(shù)進(jìn)步加快： – 新產(chǎn)品替代產(chǎn)品的不斷出現(xiàn) ? 新競爭對手的加入 – 市場趨于飽和，導(dǎo)致市場占有率低 ? 市場競爭加劇 – 買方壟斷，產(chǎn)品價格下降 – 賣方壟斷，產(chǎn)品投入物價格上漲 ? 國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)變化 – 市場震蕩導(dǎo)致銷售減少或主要投入物中斷。 422 投資項(xiàng)目評估 市場供求預(yù)測的綜合分析 ? 市場供求預(yù)測結(jié)果匯總 – 國內(nèi)需求量 =國內(nèi)產(chǎn)量用于國內(nèi)總銷量 +未滿足的需求量 – 市場需求量 =國內(nèi)需求量 +出口量 – 市場供應(yīng)量 =國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力 +在建生產(chǎn)能力 + 擬建項(xiàng)目生產(chǎn)能力 – 總需求不足 =市場總需求量 市場總供應(yīng)量 ? 市場供求預(yù)測表的編制 ? 市場供求預(yù)測的綜合分析 – 綜合分析原理 – 綜合分析的應(yīng)用 423 投資項(xiàng)目評估 市場供求預(yù)測表 ? 產(chǎn)品供應(yīng)量與需求預(yù)測表 ? 有關(guān)國家（地區(qū)）產(chǎn)量與需求量資料表 年份 品名 需求量 供應(yīng)量 供求差 國內(nèi) 需求量 未滿足需求量 出口 量 需求 量 國內(nèi) 產(chǎn)量 進(jìn)口 量 供應(yīng) 量 1 2 3 4 5 6 7 8 … 年份 名稱 XX年 … XX年 XX … 生產(chǎn)能力 需求量 生產(chǎn)能力 需求量 合計 424 投資項(xiàng)目評估 需求量和生產(chǎn)能力預(yù)測關(guān)聯(lián)圖 產(chǎn)品需求量相關(guān)因素 消費(fèi)對象 消費(fèi)條件 社會擁有量 更新周
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