市場分析與項目投資戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-20 07:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有同行的反擊程度 進入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品歧義 資本需求 獲得分銷渠道的困難 政府支持 替代產(chǎn)品的競爭威脅評估 ① 具有改善產(chǎn)品價格 — 性能比從而排擠項目產(chǎn)品趨勢 的產(chǎn)品 。 ② 新研究開發(fā)出來的具有同等或更高功能的產(chǎn)品 。 ③ 由盈利能力很高的企業(yè)生產(chǎn)的具有相似功能的副產(chǎn) 品 。 ④ 全新創(chuàng)造的消費觀念和產(chǎn)品 。 買方侃價能力的競爭威脅評估 買方的侃價能力 得到加強的情況 ? 買方購買產(chǎn)品是占其銷量的一大部分 ? 買方購買是大批量和集中進行的 ? 市場上有大量的相同產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 買方本身的贏利水平低下 ? 買方具有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的能力 ? 買方對產(chǎn)品的需求并不十分迫切 ? 買方掌握產(chǎn)品的市場供求信息 供方侃價能力的競爭威脅評估 供方的競爭威脅手段是提價或降低服務(wù)質(zhì)量 供方的侃價能力 得到加強的情況 ? 供方具有向項目業(yè)主供貨的優(yōu)先權(quán) ? 供方數(shù)量有限，供方集中程度高 ? 項目業(yè)主并非供方集團的主要客戶 ? 業(yè)主對于供方產(chǎn)品的依賴程度較高 ? 供方產(chǎn)品的進入壁壘較高 ? 其它有利于供方的實際條件 一、營銷策略研究的前提 — 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期分析是營銷策略研究的前提。產(chǎn)品生命 周期分為四個階段： 孕育階段（導(dǎo)入期） 發(fā)展階段（成長期） 成熟階段（成熟期） 衰退階段（衰退期） 167。 3. 營銷策略研究 投資項目產(chǎn)品處于導(dǎo)入期 。 此階段只有個別少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)工藝尚不成熟 ， 工人勞動熟練程度差 ， 廣告推銷費用高 ， 產(chǎn)品成本高 ， 消費者認可程度低 ， 這個階段銷售量利潤比較低 。 處于此階段的項目產(chǎn)品有可能向兩個方向發(fā)展：一個是隨著生產(chǎn)工藝的成熟和產(chǎn)品的日益完善 ， 廣告宣傳力度的加大和產(chǎn)品成本的降低 ， 市場需求量逐步加大 ， 產(chǎn)品進入成長期 。 另一個是不待產(chǎn)品成熟 ， 該產(chǎn)品未進入成長期即被淘汰出局 。 投資項目處于成長期 。 產(chǎn)品銷售迅速增長 ， 市場需求出現(xiàn)熱點 ， 購者日漸增多 ， 產(chǎn)品設(shè)計定型 ， 生產(chǎn)工藝確定 、 工藝裝備齊備 ， 成本大幅度下降 ， 競爭者增多 。 投資項目產(chǎn)品處于成熟期 。 這個階段的主要特點是銷售量大 ， 利潤較南 ， 市場需求量趨于穩(wěn)定 ， 產(chǎn)品完全定型 ， 生產(chǎn)技術(shù)成熟 ， 成本進一步降低 ， 生產(chǎn)企業(yè)增多 ， 競爭十分激烈 。 項目產(chǎn)品若處在此階段 ， 進行項目決策關(guān)鍵是要判斷成熟期的延續(xù)的時間 。 投資項目產(chǎn)品衰退期 。 其特點是銷售量和利潤迅速下降 ， 產(chǎn)品在技術(shù)上和經(jīng)濟上趨于老化 ， 市場上有同類先進新產(chǎn)品出現(xiàn) ， 產(chǎn)品即將退出市場 。 項目篩選中遇到此類項目 ， 應(yīng)果斷予以合棄 。 二、營銷策略研究 包括：銷售方式，銷售渠道，銷售網(wǎng)點，價格定位
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