市場分析與項目投資戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-14 02:09 本頁面
【文章內容簡介】 (4)解釋統(tǒng)汁資料。如果屬于記述性調查，應將調查市場資料及資料間的相互關系解釋清楚；如果屬于假設檢驗調查，應明白指出假設是否成立。二者最后都要做出市場調查報告。二、市場預測(一)預測過程 預測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據已知事件通過科學分析去推測未知事件。市場預測是根據上述市場調查得到的一系列數據(包括當前數據和歷史數據)，采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測5～10年。 預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。(二)供需預測1．供需預測應考慮的因素 (1)國民經濟與社會發(fā)展對項目產品供需的影響。 (2)相關產業(yè)產品和上下游產品的情況及其變化，以及對項目產品供需的影響。 (3)產品結構變化，產品升級換代情況，特別是高新技術產品和新的替代產品。 (4)項目產品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。 (5)不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產品供需的影響。 (6)涉及進出口的項日產品，應考慮國際政治經濟條件及貿易政策變化對供需的影響。2．供需預測的內容 市場預測的內容，是市場調查內容在時間上的延伸。國內市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量。需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估汁市場占有率來測算，即：銷售潛量＝需求潛量市場占有率。 國際市場預測難度較大，一般多進行產品出口和進口替代分析。產品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項臼的生命力。產品出口和進口替代分析，一般通過項目產出物與有代表性的國外同類產品相對比進行。對比的內容包括：產品價格、成本、生產效率、產品設計、質量、花色、包裝裝潢以及服務等。應當了解國外產品的銷量和市場占有率，找出自身產品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計產品出口和進口替代可能的數量。 具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產品可能占有的市場份額。 (1)供應預測。預測一定時期內國內市場總供給量，含
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