市場分析與項目投資戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-07-14 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (4)解釋統(tǒng)汁資料。如果屬于記述性調(diào)查，應(yīng)將調(diào)查市場資料及資料間的相互關(guān)系解釋清楚；如果屬于假設(shè)檢驗調(diào)查，應(yīng)明白指出假設(shè)是否成立。二者最后都要做出市場調(diào)查報告。二、市場預(yù)測(一)預(yù)測過程 預(yù)測是指對事物未來或未來事物的推測，是根據(jù)已知事件通過科學(xué)分析去推測未知事件。市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)(包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù))，采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5～10年。 預(yù)測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2—3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。(二)供需預(yù)測1．供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素 (1)國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。 (2)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。 (3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品。 (4)項目產(chǎn)品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。 (5)不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。 (6)涉及進(jìn)出口的項日產(chǎn)品，應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。2．供需預(yù)測的內(nèi)容 市場預(yù)測的內(nèi)容，是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量。需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估汁市場占有率來測算，即：銷售潛量＝需求潛量市場占有率。 國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項臼的生命力。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析，一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢以及服務(wù)等。應(yīng)當(dāng)了解國外產(chǎn)品的銷量和市場占有率，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代可能的數(shù)量。 具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。 (1)供應(yīng)預(yù)測。預(yù)測一定時期內(nèi)國內(nèi)市場總供給量，含
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