市場(chǎng)分析和銷售戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 費(fèi)用 ? 產(chǎn)品銷售計(jì)劃 需要編寫一份銷售計(jì)劃的綱要，其主要內(nèi)容包括： – 項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的產(chǎn)品銷量 – 產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍及各地的銷售比例 – 產(chǎn)品內(nèi)外銷、淡旺季和各地區(qū)的價(jià)格 – 產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 – 專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi) – 銷售協(xié)議中該由企業(yè)負(fù)擔(dān)的費(fèi)用 – 廣告宣傳費(fèi) 429 謝 謝 :38:2722:3822::38 22:3822:38::38:27 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 38分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 – 衰退期：銷量、價(jià)格、利潤(rùn)大幅下降、部分企業(yè)退出市場(chǎng)。 ? 市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn) – 人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；地理統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； – 消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者行為標(biāo)準(zhǔn) – 組合標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)定位 – 指企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定產(chǎn)品在目標(biāo)中應(yīng)處的最佳位置。 ? 學(xué)習(xí)難點(diǎn) ： – 市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析。 – 成長(zhǎng)期：廠家增多、銷售渠道基本暢通，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始。 411 投資項(xiàng)目評(píng)估 數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)備 ? 數(shù)據(jù)分組 –區(qū)分現(xiàn)象和事物的不同性質(zhì)與特征 ? 數(shù)據(jù)的概括（歸納） –頻數(shù)分布 –集中趨勢(shì) –離散趨勢(shì) ? 數(shù)據(jù)的處理 –運(yùn)用分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理 412 投資項(xiàng)目評(píng)估 數(shù)據(jù)的分析 ? 單變量分析 – 估計(jì)方法：點(diǎn)估計(jì)與區(qū)間估計(jì) – 顯著性檢驗(yàn)方法： ? 樣本均值與總體均值的顯著性檢驗(yàn) ? 兩個(gè)均值差的顯著性檢驗(yàn) ? 非間隔量度差別的顯著性檢驗(yàn) ? 雙變量分析 – 交叉分析、相關(guān)分析、回歸分析、方差分析 ? 多變量分析 – 一個(gè)因變量分析、幾個(gè)因變量分析 413 投資項(xiàng)目評(píng)估 三、市場(chǎng)調(diào)查的步驟 ? 選擇產(chǎn)品（質(zhì)量、規(guī)格和品種） ? 明確現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的范圍（消費(fèi)者、貿(mào)易銷路或生產(chǎn)分類； ? 選擇市場(chǎng)調(diào)查的具體部分（抽樣對(duì)象）； ? 收集所需的資料（一手、二手）； ? 確定概率抽樣的規(guī)模和實(shí)際，選擇抽樣的方法 ? 確定實(shí)地調(diào)查的方法與技術(shù)，組織調(diào)查，研究資料 ? 分析和處理數(shù)據(jù) ? 分析與解釋、歸納與結(jié)論 414 投資項(xiàng)目評(píng)估 第五節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 –產(chǎn)品供需預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè) ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素 –主要因素 –影響供求預(yù)測(cè)的因素 –影響價(jià)格預(yù)測(cè)的因素 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 –一般預(yù)測(cè)法、價(jià)格預(yù)測(cè)法 415 投資項(xiàng)目評(píng)估 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品供求預(yù)測(cè) –國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：主要預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量 –國(guó)際市場(chǎng)：供應(yīng)預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、產(chǎn)品供需平衡分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 價(jià)格預(yù)測(cè) –對(duì)影響價(jià)格形成與產(chǎn)生價(jià)格變化的各因素進(jìn)行分析，初步設(shè)定項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售價(jià)格和投入物的采購(gòu)價(jià)格。 :38:2722:38:27March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:2722:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 38分 27秒 22:38:2727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:2722:38Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜
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