市場分析培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 于何種購買類型？購買動機(jī)是什么以及采取何種方式購買？ 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 把布變成漂亮的衣服 把面粉變成面包 思考： 從上邊的圖片中你能總結(jié)出什么是生產(chǎn)者市場嗎？ 生產(chǎn)者市場的概念 生產(chǎn)者市場，通常情況下是指生產(chǎn)資料市場，它是 指為了進(jìn)行生產(chǎn)和再生產(chǎn)而購買產(chǎn)品或勞務(wù)的市場。家庭壽命周期是指一個家庭從產(chǎn)生到消亡的整個過程。 [湛江 ]市民排隊(duì)搶購?qiáng)W運(yùn)紀(jì)念郵票 任務(wù)作業(yè) 21 從以上的例子和圖片中 你可以分析出消費(fèi)者市場 有哪些特征呢？ 消費(fèi)者市場的特征 ① 消費(fèi)者市場人數(shù)眾多，需求量大 ② 多樣性、不確定性 ③ 少量性和多次購買性 ④ 可誘導(dǎo)性 ⑤ 非盈利性 消費(fèi)者購買行為的類型 購買行為分析 按消費(fèi)者的性格特點(diǎn)可把購買行為分為： ① 習(xí)慣型 ② 理智型 ③ 感情型 ④ 沖動型 ⑤ 價格型 ⑥ 疑慮型 ⑦ 不定型 我經(jīng)常在這家店買衣服 我看過好幾家了，就這家最好 今天心情不錯，買個紅色的吧 ~ 我第一眼就看上這個了，買啦 ~~ 好便宜呀！ 要不 ~再看看？ 介紹幾款今年流行的衣服吧？ B剛剛回到寢室，室友看著她買的新衣服便七嘴八舌議論開了 A：哇！ B你買的裙子好漂亮啊，在哪買的，我也想買一件 B： 150塊，我是在自由鳥專賣店買的，我第一眼看到就很喜歡 A： C我們星期天一起去買好不好啊 C：好貴的裙子哦，我在木木商店看到和這個差不多的，才 50塊，我才不會花那么多錢買一條裙子呢 A看著 D說： C不陪我去，你陪我去吧，反正星期天我們也不上課，沒有什么事情可做啊 D：我還沒有考慮清楚，要不然我陪你去看看吧 E：我也想跟你們一起去，因?yàn)槲蚁肴グ⒁郎徔纯?，有沒有打折，我的衣服都是在那買的，那的衣服比較適合我 A：那好吧，我們就這么說定了，星期天一起去逛街，呵呵 任務(wù)作業(yè) 22 這些消費(fèi)者有那些性格特點(diǎn)，他們屬于哪類購買行為呢？ 消費(fèi)者購買行為其他的分類方法 從消費(fèi)者在購買現(xiàn)場的情感反應(yīng)看，可把購買行為分為： ①沉著型 ② 健談型 ③ 反感型
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