市場分析培訓(xùn)-wenkub
2023-03-28 12:41:21 本頁面
【正文】 消費者購買行為的類型 購買行為分析 按消費者的性格特點可把購買行為分為： ① 習(xí)慣型 ② 理智型 ③ 感情型 ④ 沖動型 ⑤ 價格型 ⑥ 疑慮型 ⑦ 不定型 我經(jīng)常在這家店買衣服 我看過好幾家了，就這家最好 今天心情不錯，買個紅色的吧 ~ 我第一眼就看上這個了，買啦 ~~ 好便宜呀！ 要不 ~再看看？ 介紹幾款今年流行的衣服吧？ B剛剛回到寢室，室友看著她買的新衣服便七嘴八舌議論開了 A：哇！ B你買的裙子好漂亮啊，在哪買的，我也想買一件 B： 150塊，我是在自由鳥專賣店買的，我第一眼看到就很喜歡 A： C我們星期天一起去買好不好啊 C：好貴的裙子哦，我在木木商店看到和這個差不多的，才 50塊，我才不會花那么多錢買一條裙子呢 A看著 D說： C不陪我去，你陪我去吧，反正星期天我們也不上課，沒有什么事情可做啊 D：我還沒有考慮清楚，要不然我陪你去看看吧 E：我也想跟你們一起去，因為我想去阿依蓮看看，有沒有打折，我的衣服都是在那買的，那的衣服比較適合我 A：那好吧，我們就這么說定了，星期天一起去逛街，呵呵 任務(wù)作業(yè) 22 這些消費者有那些性格特點，他們屬于哪類購買行為呢？ 消費者購買行為其他的分類方法 從消費者在購買現(xiàn)場的情感反應(yīng)看，可把購買行為分為： ①沉著型 ② 健談型 ③ 反感型 ④ 激動型 ⑤ 溫順型 按消費者對購買目標的選定可把購買行為分為： ① 全確定型 ② 半確定型 ③ 不確定型 倒霉熊購物 “ 4O”研究法 “ 5W1H”分析法 兩種消費者購買行為 分析的的方法 “ 4O”研究法 購買對象 購買動機 購買組織 購買方式 “ 4O”研究法 購買對象 按商品的形態(tài) 和使用頻率 勞務(wù) 耐用消費品 易耗消費品 面包 美發(fā) 特殊
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