市場(chǎng)分析培訓(xùn)-wenkub
2023-03-28 12:41:21 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)行為分析 按消費(fèi)者的性格特點(diǎn)可把購(gòu)買(mǎi)行為分為： ① 習(xí)慣型 ② 理智型 ③ 感情型 ④ 沖動(dòng)型 ⑤ 價(jià)格型 ⑥ 疑慮型 ⑦ 不定型 我經(jīng)常在這家店買(mǎi)衣服 我看過(guò)好幾家了，就這家最好 今天心情不錯(cuò)，買(mǎi)個(gè)紅色的吧 ~ 我第一眼就看上這個(gè)了，買(mǎi)啦 ~~ 好便宜呀！ 要不 ~再看看？ 介紹幾款今年流行的衣服吧？ B剛剛回到寢室，室友看著她買(mǎi)的新衣服便七嘴八舌議論開(kāi)了 A：哇！ B你買(mǎi)的裙子好漂亮啊，在哪買(mǎi)的，我也想買(mǎi)一件 B： 150塊，我是在自由鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)的，我第一眼看到就很喜歡 A： C我們星期天一起去買(mǎi)好不好啊 C：好貴的裙子哦，我在木木商店看到和這個(gè)差不多的，才 50塊，我才不會(huì)花那么多錢(qián)買(mǎi)一條裙子呢 A看著 D說(shuō)： C不陪我去，你陪我去吧，反正星期天我們也不上課，沒(méi)有什么事情可做啊 D：我還沒(méi)有考慮清楚，要不然我陪你去看看吧 E：我也想跟你們一起去，因?yàn)槲蚁肴グ⒁郎徔纯矗袥](méi)有打折，我的衣服都是在那買(mǎi)的，那的衣服比較適合我 A：那好吧，我們就這么說(shuō)定了，星期天一起去逛街，呵呵 任務(wù)作業(yè) 22 這些消費(fèi)者有那些性格特點(diǎn)，他們屬于哪類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為呢？ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為其他的分類(lèi)方法 從消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)的情感反應(yīng)看，可把購(gòu)買(mǎi)行為分為： ①沉著型 ② 健談型 ③ 反感型 ④ 激動(dòng)型 ⑤ 溫順型 按消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定可把購(gòu)買(mǎi)行為分為： ① 全確定型 ② 半確定型 ③ 不確定型 倒霉熊購(gòu)物 “ 4O”研究法 “ 5W1H”分析法 兩種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 分析的的方法 “ 4O”研究法 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)組織 購(gòu)買(mǎi)方式 “ 4O”研究法 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 按商品的形態(tài) 和使用頻率 勞務(wù) 耐用消費(fèi)品 易耗消費(fèi)品 面包 美發(fā) 特殊
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