農(nóng)資市場(chǎng)分析-wenkub
2023-03-28 21:50:17 本頁(yè)面
【正文】 常見稻田雜草有 20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。美國(guó)富美實(shí)公司新近在中國(guó)上市的稻田除草劑唑酮草酯，對(duì)直播田難防的稗草、千金子和旱直播田的馬唐等雜草有特效，價(jià)格比稻喜便宜，勢(shì)必成為陶氏益農(nóng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 除了水稻市場(chǎng) ,大豆 ,玉米除草劑 ,蔬菜 ,球場(chǎng)和果樹的殺菌劑和殺 (蟲 )螨劑也一樣被進(jìn)口產(chǎn)品瓜分 茶葉 !小麥 ? 新專利產(chǎn)品是不是完美 ? KK如果給我們某個(gè)公司 能推開嗎 ? 非專利產(chǎn)品還有沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 我們是賣產(chǎn)品還是賣解決方案 ? 誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪 ? 在這種幾乎不可改變的社會(huì)現(xiàn)狀中， 如果你不能用超越常人甚至超越時(shí)代 的觀念和努力，去強(qiáng)化自己的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，去擊退瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)者 ,那么， 偷走我們市場(chǎng)的人就是你自己！ 現(xiàn)實(shí)很殘酷 : 除了”亮劍” ,只有退出 成功一定有方法 ! 人都是”逼”出來(lái)的 易中天 對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在 非對(duì)稱條件下的策略和方法 彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？ 非對(duì)稱！??！ 非對(duì)稱原則就是 : 打破平衡 ,局部領(lǐng)先 非對(duì)稱 …………… 中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略 非對(duì)稱營(yíng)銷 非對(duì)稱 營(yíng)銷策略 ?如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？ ?如何以小博大？ ?復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？ ?究竟如何低成本快速建立品牌？ 非對(duì)稱策 略 確保在最壞的情況下擴(kuò)張你 無(wú)招勝有招 “獨(dú)孤九劍” 第一招 “ 定莊” 思考方法 FRONT ADVERTISING. 我們?nèi)绾蔚侥睦?? 路徑 我們現(xiàn)在在哪里 ? 現(xiàn)狀 我們要到哪里去 ? 戰(zhàn)略 定位有兩個(gè)層面 : ….. ….. 定位 (個(gè)性 ) 細(xì)分 (優(yōu)勢(shì) ) 聚集 (資源 ) 調(diào)研 (需求 ) 戰(zhàn)略層面的４Ｐ 選擇細(xì)分變量 并細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)估每個(gè)細(xì)分 市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場(chǎng) 為選中的細(xì)分 市場(chǎng)確定最佳 的定位 市場(chǎng)產(chǎn)品 STP程序 細(xì)分 Segmentation 確定目標(biāo)市場(chǎng) Targeting 進(jìn)行定位 Positioning 一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分 :是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù) ,來(lái)區(qū)分不同需求的顧客群體的過(guò)程 水稻 小麥 果樹 蔬菜 蟲害 病害 草害 高 中 低 定位 形成 XY個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 二 、 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng) ， 稱目標(biāo)市場(chǎng) 。 具體應(yīng)用 : 三核模式成功案例 : 第三招 “ 坐莊” 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于： 讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產(chǎn)品或服務(wù) 你認(rèn)同嗎？ 你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、 更有錢的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ,那樣做（試圖提供比對(duì)手 更好的產(chǎn)品或服務(wù)） 你的營(yíng)銷戰(zhàn)略一開始就錯(cuò)了 無(wú)數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明 標(biāo)桿法 被譽(yù)為是“最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略” 即是將自已的公司和產(chǎn)品與本行業(yè)所有的最佳公司和產(chǎn)品相比、掛鉤追擬 習(xí)慣上 …… 市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn) 便是創(chuàng)造一類能使你 成為市場(chǎng)“第一” 第一條法則 市場(chǎng)領(lǐng)先法則 世界第一高峰叫什么 ？ 第一條法則 市場(chǎng)領(lǐng)先法則 第二高峰呢？ 海拔 8611米，比第一高峰 8848米低 237米 相差僅 %，為何就沒(méi)人知道？ 第一條法則 市場(chǎng)領(lǐng)先法則 不要認(rèn)為小 ,小是小是領(lǐng)導(dǎo) 集小勝 ,成大家 第四招 先手 05年和 06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求 氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進(jìn)大田市場(chǎng) 作為第一次大田產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得巨大成功 . 比如 :拜爾 ,先正達(dá) ,正邦 ,田園 , 許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功 陷入戰(zhàn)略決策思考 第一種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮： 既然添加專利化合物能成功，我們也應(yīng)當(dāng) 立即引進(jìn)添加 . 第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮： 即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么同樣高端 的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng) 您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？ 第二招 表述為 創(chuàng)新爭(zhēng)先法則 不能成為某品類第一 就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一 你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功 我推出第一種“國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功 你推出第一種“經(jīng)濟(jì)作物高端”成功 我引進(jìn)第一種“大田作物高端”也成功 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說(shuō)就是創(chuàng)新之爭(zhēng)，就是“第一種”之爭(zhēng) 創(chuàng)新爭(zhēng)先法則 的精義就在于 在推出一種新品前，你首先需要問(wèn)問(wèn)自已的 不是 “這種新品比對(duì)手的強(qiáng)多少？” 而是 “這是否為某類新品的第一種？” 換句話說(shuō)，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需求 “正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌 它考慮的問(wèn)題是： (同類拼品牌 ) 如何使人們更喜歡自已的品牌 請(qǐng)先忘掉品牌吧 從更高的市場(chǎng)營(yíng)銷層面 想一想商品差異的創(chuàng)新！ 當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí) 就應(yīng)大力促銷這一新品 此時(shí)基本沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)年 VY公司向潛在顧客宣傳的是 為什么應(yīng)當(dāng)使用 “藍(lán)銳” 防治稻縱 而不是為什么應(yīng)當(dāng)購(gòu)買 VY牌 AV 不是在賣一種產(chǎn)品（ VY牌 AV) 是在賣一種解決方案（使用 “藍(lán)銳” 打稻縱） 第五招 點(diǎn)擊 一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌） 若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒? 在潛在顧客心智中擁有一個(gè)詞匯或概念 它便能取得驚人的成功 比如 :許多知名產(chǎn)品的商標(biāo)成了專一防治方案的代名稱 這就是第三招 一點(diǎn)擊破 市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的做法 是在潛在顧客心智中只擁有一個(gè)概念 將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯 植根于人們的心智中 概念 = 詞匯 = 焦點(diǎn) 關(guān)鍵詞： 一個(gè) 少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利 在市場(chǎng)營(yíng)銷中概念越集中競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng) 領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品 無(wú)形中就會(huì)擁有一個(gè)概念 一個(gè)代表某品類的概念 “我需要一臺(tái) IBM”什么意思？ “我去商場(chǎng)買格蘭仕”說(shuō)明什么？ 概念聚焦度 =品類代表性 =市場(chǎng)地位 如果有人說(shuō)：“我的諾基亞丟了！” 你會(huì)懷疑他是在說(shuō)丟了手機(jī)嗎？ 如果有人說(shuō)：“我的三星丟了！” 你肯定會(huì)問(wèn)： “是手機(jī)、打印機(jī)、筆記本、還是數(shù)碼相機(jī)？”
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