【正文】 常見稻田雜草有 20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。美國富美實公司新近在中國上市的稻田除草劑唑酮草酯，對直播田難防的稗草、千金子和旱直播田的馬唐等雜草有特效，價格比稻喜便宜，勢必成為陶氏益農在中國市場的競爭對手。 除了水稻市場 ,大豆 ,玉米除草劑 ,蔬菜 ,球場和果樹的殺菌劑和殺 (蟲 )螨劑也一樣被進口產品瓜分 茶葉 !小麥 ? 新專利產品是不是完美 ? KK如果給我們某個公司 能推開嗎 ? 非專利產品還有沒有市場機會 ? 我們是賣產品還是賣解決方案 ? 誰動了你的奶酪 ? 在這種幾乎不可改變的社會現(xiàn)狀中， 如果你不能用超越常人甚至超越時代 的觀念和努力，去強化自己的核心競 爭力，去擊退瘋狂的競爭者 ,那么， 偷走我們市場的人就是你自己！ 現(xiàn)實很殘酷 : 除了”亮劍” ,只有退出 成功一定有方法 ! 人都是”逼”出來的 易中天 對手極其強大怎么辦？ 不管你拿到的牌多么糟糕 基于現(xiàn)實的解決方案一定存在 非對稱條件下的策略和方法 彈道導彈打航母的啟示？ 非對稱！??！ 非對稱原則就是 : 打破平衡 ,局部領先 非對稱 …………… 中小農化企業(yè)以小搏大的策略 非對稱營銷 非對稱 營銷策略 ?如何將同樣產品賣出不同？ ?如何以小博大？ ?復雜市場如何驅動分銷？ ?究竟如何低成本快速建立品牌？ 非對稱策 略 確保在最壞的情況下擴張你 無招勝有招 “獨孤九劍” 第一招 “ 定莊” 思考方法 FRONT ADVERTISING. 我們如何到哪里 ? 路徑 我們現(xiàn)在在哪里 ? 現(xiàn)狀 我們要到哪里去 ? 戰(zhàn)略 定位有兩個層面 : ….. ….. 定位 (個性 ) 細分 (優(yōu)勢 ) 聚集 (資源 ) 調研 (需求 ) 戰(zhàn)略層面的４Ｐ 選擇細分變量 并細分市場 評估每個細分 市場的吸引力 選擇目標細分 市場 為選中的細分 市場確定最佳 的定位 市場產品 STP程序 細分 Segmentation 確定目標市場 Targeting 進行定位 Positioning 一、市場細分 市場細分 :是以潛在的消費者的某些需求特征為依據(jù) ,來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程 水稻 小麥 果樹 蔬菜 蟲害 病害 草害 高 中 低 定位 形成 XY個細分細分市場 二 、 目標市場 （ Target Market） 企業(yè)在市場細分的基礎上選擇的適合自己經(jīng)營的細分市場 ， 稱目標市場 。 具體應用 : 三核模式成功案例 : 第三招 “ 坐莊” 市場營銷的基本任務在于： 讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產品或服務 你認同嗎？ 你如果只占較少的市場份額不得不與更大、 更有錢的對手競爭 ,那樣做（試圖提供比對手 更好的產品或服務） 你的營銷戰(zhàn)略一開始就錯了 無數(shù)的市場教訓證明 標桿法 被譽為是“最具競爭力的戰(zhàn)略” 即是將自已的公司和產品與本行業(yè)所有的最佳公司和產品相比、掛鉤追擬 習慣上 …… 市場營銷最重要的一點 便是創(chuàng)造一類能使你 成為市場“第一” 第一條法則 市場領先法則 世界第一高峰叫什么 ？ 第一條法則 市場領先法則 第二高峰呢？ 海拔 8611米，比第一高峰 8848米低 237米 相差僅 %，為何就沒人知道？ 第一條法則 市場領先法則 不要認為小 ,小是小是領導 集小勝 ,成大家 第四招 先手 05年和 06年水稻高端產品市場顯現(xiàn)潛在需求 氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進大田市場 作為第一次大田產品結構而獲得巨大成功 . 比如 :拜爾 ,先正達 ,正邦 ,田園 , 許多國內大公司羨慕新貴的成功 陷入戰(zhàn)略決策思考 第一種營銷戰(zhàn)略考慮： 既然添加專利化合物能成功，我們也應當 立即引進添加 . 第二種營銷戰(zhàn)略考慮： 即然昂貴的高端產品有市場，那么同樣高端 的國產產品或許也有市場 您認為應當采取哪一種戰(zhàn)略？ 第二招 表述為 創(chuàng)新爭先法則 不能成為某品類第一 就應創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一 你引進第一種“進口高端產品”成功 我推出第一種“國產高端產品”也成功 你推出第一種“經(jīng)濟作物高端”成功 我引進第一種“大田作物高端”也成功 市場競爭，從某種意義上說就是創(chuàng)新之爭，就是“第一種”之爭 創(chuàng)新爭先法則 的精義就在于 在推出一種新品前，你首先需要問問自已的 不是 “這種新品比對手的強多少？” 而是 “這是否為某類新品的第一種？” 換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需求 “正統(tǒng)”的營銷思想注重品牌 它考慮的問題是： (同類拼品牌 ) 如何使人們更喜歡自已的品牌 請先忘掉品牌吧 從更高的市場營銷層面 想一想商品差異的創(chuàng)新！ 當你成為某類新品的第一種時 就應大力促銷這一新品 此時基本沒人與你競爭 當年 VY公司向潛在顧客宣傳的是 為什么應當使用 “藍銳” 防治稻縱 而不是為什么應當購買 VY牌 AV 不是在賣一種產品（ VY牌 AV) 是在賣一種解決方案（使用 “藍銳” 打稻縱） 第五招 點擊 一個公司或產品（品牌） 若能夠以適當?shù)姆椒? 在潛在顧客心智中擁有一個詞匯或概念 它便能取得驚人的成功 比如 :許多知名產品的商標成了專一防治方案的代名稱 這就是第三招 一點擊破 市場營銷最有力的做法 是在潛在顧客心智中只擁有一個概念 將自已的產品或業(yè)務濃縮成一個詞匯 植根于人們的心智中 概念 = 詞匯 = 焦點 關鍵詞： 一個 少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利 在市場營銷中概念越集中競爭力越強 領先者或首創(chuàng)產品 無形中就會擁有一個概念 一個代表某品類的概念 “我需要一臺 IBM”什么意思？ “我去商場買格蘭仕”說明什么？ 概念聚焦度 =品類代表性 =市場地位 如果有人說：“我的諾基亞丟了！” 你會懷疑他是在說丟了手機嗎？ 如果有人說：“我的三星丟了！” 你肯定會問： “是手機、打印機、筆記本、還是數(shù)碼相機？”