市場(chǎng)分析培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ④ 激動(dòng)型 ⑤ 溫順型 按消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)的選定可把購(gòu)買(mǎi)行為分為： ① 全確定型 ② 半確定型 ③ 不確定型 倒霉熊購(gòu)物 “ 4O”研究法 “ 5W1H”分析法 兩種消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 分析的的方法 “ 4O”研究法 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)組織 購(gòu)買(mǎi)方式 “ 4O”研究法 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 按商品的形態(tài) 和使用頻率 勞務(wù) 耐用消費(fèi)品 易耗消費(fèi)品 面包 美發(fā) 特殊品 按消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 選購(gòu)商品 方便商品 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 生理購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 心理購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 情感動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、 惠顧動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)組織 倡議者 影響者 決策者 購(gòu)買(mǎi)者 購(gòu)買(mǎi)組織 使用者 ? 購(gòu)買(mǎi)決策差異： ? ① “家庭權(quán)威中心點(diǎn)”的差異。 據(jù)了解，這套郵票全國(guó)統(tǒng)一在 8日早上 8時(shí)多開(kāi)始銷(xiāo)售。第二篇 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)信息與市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)團(tuán)隊(duì)作業(yè)，加強(qiáng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力； 擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)： 能夠按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型； 2． 2 市場(chǎng)分析 能夠?qū)οM(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析 。每人每次只可購(gòu)一套。由于各種家庭的特點(diǎn)不同，購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)威中心點(diǎn)也就不同。根據(jù)家庭成員的數(shù)量和年齡結(jié)構(gòu)的變化狀況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家將家庭壽命周期大體分為以下七個(gè)階段： ? 未婚階段 年輕、單身。 同消費(fèi)者市場(chǎng)相比較，生產(chǎn)者市場(chǎng)具備以下特點(diǎn)： 1. 生產(chǎn)者市場(chǎng)需求量大、金額高。 22:38:3322:38:3322:383/27/2023 10:38:33 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 10時(shí) 38分 33秒 下午 10時(shí) 38分 22:38: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 10時(shí) 38分 :38March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :38:3322:38:33March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 38分
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